Hoe ik miljoenen verdiende met mijn e-commerce in één week? Ontdek het hier!

Hoe ik miljoenen verdiende met mijn e-commerces

• In deze video wil ik laten zien hoe mijn merken samen meer dan een miljoen euro verdienden in slechts een week.

• Ik ga alle achterliggende zaken laten zien waaraan we hebben gewerkt voor mijn e-commerce merken tijdens deze periode: de winkels, hoe we ze hebben aangepast aan de Black Week, de advertenties, de advertentiebeheerder, onze best presterende campagnes en zelfs enkele van onze achterliggende cijfers, zoals onze advertentiekosten, nettowinsten, enzovoort.

• Hoewel dit alleen voor Black Week is, denk ik toch dat er veel is om van te leren, want de strategieën die we hier toepassen, kunnen echt worden gebruikt voor elk moment van het jaar.

• Ik ben van mening dat als je enkele van deze kennis toepast op elk moment van het jaar, je waarschijnlijk wat groei zult zien.

• Uiteindelijk doe ik dit nu al bijna drie jaar op grote schaal, en we hebben de afgelopen paar jaar een snelle groei gezien.

• Zoals je misschien hebt gehoord, heb ik in slechts tweeënhalf jaar de barrière doorbroken van nul naar 15 miljoen euro omzet, iets wat ik bijna zelf niet kan geloven.

• Vandaag zit ik ook hier in mijn appartement in Dubai waar ik een paar dagen geleden naartoe ben verhuisd. Echt, als je je inzet, kunnen dingen snel veranderen.

• Het is cruciaal voor mij om dat te zeggen en te benadrukken omdat ik ook niet dacht dat het mogelijk was toen ik begon. Ik wil gewoon zoveel mogelijk mensen inspireren en ook jou helpen slagen.

• Met dat gezegd, laten we er gewoon recht op af gaan, want er zijn een heleboel kleine aanpassingen die ik je wil laten zien en ik wil je een concreet voorbeeld geven van een van mijn grotere merken.

• Dit is het merk genaamd Scandinavian Rest. En hier ben ik ingegaan op TripleWhale. Als je TripleWhale niet kent, is het dé tool om al je metingen van verschillende platforms samen te brengen. Hier kan ik al onze metingen zien.

Hoe ik miljoenen verdiende met mijn e-commerces

Impact van Black Week op omzet en winst

• In de maand november behaalden we een omzet van 3,78 miljoen Deense kronen, wat ongeveer 500 tot 600 duizend euro is. De totale nettowinst bedroeg 636.000 kronen, wat rond de 90.000 euro zou zijn.

• De meeste winst en omzet kwamen echter uit de Black Friday periode, waarin we een speciale verkoop genaamd Black Week organiseerden. Deze verlengde de periode van de verkoop en bleek zeer effectief te zijn.

• Voorafgaand aan Black Week hebben we verschillende advertentie- en e-mailcampagnes uitgevoerd om klanten te informeren en op te warmen. Klanten die zich aanmeldden voor de nieuwsbrief of ons evenement op Facebook kregen zelfs een pre-toegang tot de verkoop, wat erg succesvol bleek te zijn.

• We hebben dit ook vorig jaar gedaan en het blijkt elk jaar effectief te zijn. De cijfers laten duidelijk zien dat deze strategie werkt en de omzet aanzienlijk verhoogt.

Impact van Black Week op omzet en winst

Enorme opbrengsten en winsten in korte tijd

• Op een enkele dag hebben we 80.000 kronen aan opbrengsten gegenereerd, bijna alles binnen één uur zelfs. Om 20.00 uur hebben we bijna 300.000 Deense kronen aan opbrengsten behaald, met bijna de helft als winst.

• Dit succes is te danken aan de hype die we hebben gecreëerd in aanloop naar deze periode. Dit vond plaats op een reguliere zondag, met weinig opbrengsten vanwege de anticipatie op onze pre-sale. Zodra we hiermee van start gingen, explodeerde de verkoop.

• Het merk is marktleider in Denemarken en zeer groot in Scandinavië. Dit geldt alleen voor onze Deense cijfers. Bij grotere merken werkt dit nog beter, omdat mensen mogelijk eerder iets bij je hebben gekocht en weten dat je waarschijnlijk weer een pre-sale aanbiedt.

• De nettomarge bedroeg 43%, wat uitzonderlijk is in de e-commerce op grote schaal. Normaal gesproken zou ik tevreden zijn met een nettowinstmarge van 15 tot 20%.

• Tijdens Black Friday pieken we meestal met de pre-sale, waarna de opbrengsten geleidelijk dalen. Het is een indrukwekkende prestatie.

Enorme opbrengsten en winsten in korte tijd

E-commerce winstoptimalisatie en balans tussen omzet en winst

• Op maandag hebben we een omzet van 244.000 kronen gerealiseerd, met bijna 100.000 Deense kronen winst, wat neerkomt op ongeveer 15.000 euro. De volgende dag was de omzet 180.000 kronen, met een iets lagere nettowinst van 72.000 kronen, maar nog steeds een indrukwekkende nettomarge van 40%.

• Het is belangrijk om een balans te vinden tussen omzet en winst, vooral in de e-commerce. Zo hebben we bewust geen hogere omzet nagestreefd door meer uit te geven aan advertenties. Op deze dag hebben we slechts 11.500 Deense kronen uitgegeven aan advertenties, wat resulteerde in een omzet van 180.000 Deense kronen.

• Na jarenlang hard werken aan het perfectioneren van mijn e-commerce vaardigheden, voelt het behalen van dit soort resultaten bijna als een sport voor mij. Voor beginners is het echter belangrijk om stap voor stap vaardigheden te ontwikkelen en te perfectioneren.

E-commerce winstoptimalisatie en balans tussen omzet en winst

Optimalisatie van advertentie-uitgaven voor winstmaximalisatie

• Het genereren van hoge omzet betekent niet automatisch hogere winst. Het draait vooral om het vinden van een balans tussen de advertentiekosten en de uiteindelijke winst. Een hogere advertentie-uitgave leidt namelijk tot een lager rendement op investering. Het is prima om een lager rendement te accepteren bij een grote omzet, maar het draait uiteindelijk om het vinden van de optimale balans.

• Op woensdag behaalde het bedrijf een ROAS van 12 bij een grote advertentie-uitgave, wat resulteerde in aanzienlijke winstmarges. De omzet bedroeg 156.000 Deense kronen.

• Op donderdag steeg de omzet verder naar 235.000 kronen, wat bijna resulteerde in een winst van 100.000 Deense kronen. De nettomarge bedroeg 41% met een ROAS van 16, wat opmerkelijke resultaten zijn in de digitale marketingwereld.

• Het bedrijf heeft naast deze store ook vestigingen in Zweden, Noorwegen, Duitsland en door heel Europa, wat bijdraagt aan de totale prestaties van het merk.

Optimalisatie van advertentie-uitgaven voor winstmaximalisatie

Optimalisatie van de winkel tijdens Black Friday

• Tijdens Black Friday behaalde het bedrijf een totale omzet van 538.000 Kroner met bijna 45% winst, wat neerkomt op 235.000 Kroner. Dit was een geweldige dag voor het bedrijf.

• Om de winkel te optimaliseren tijdens de Black Friday sale, werd de aankondigingsbalk van de reguliere blauwe kleur veranderd naar zwart. Hierop stond 'Black Week' met kortingen van 15 tot 40%, en er was een timer zichtbaar om de urgentie te benadrukken.

• Het kleurenschema van de winkel werd aangepast naar een donkerder thema om de Black Week sfeer te versterken. Bestaande elementen die al effectief waren, zoals de onderste sectie van de webpagina, werden niet gewijzigd.

• Tijdens een periode met speciale verkopen is urgentie cruciaal, vooral voor merken die zelden kortingen aanbieden. Deze tactieken worden gebruikt om de winkel te optimaliseren tijdens dergelijke evenementen.

Optimalisatie van de winkel tijdens Black Friday

Strategieën voor Verbeterde Verkoop tijdens Black Week

• Een belangrijke strategie die we hebben toegepast, is het toevoegen van een opvallende banner bovenaan de pagina, die vooral goed zichtbaar is op mobiele apparaten. Dit is essentieel, aangezien het optimaliseren van de winkel voor mobiele apparaten altijd van groot belang is.

• We hebben Black Week geïntroduceerd met kortingen van 50 tot 40% tot de 27e november. Daarnaast hebben we ook enkele aanpassingen gedaan, zoals het tonen van een 'uitverkocht' melding en zorgen voor aantrekkelijke kortingen.

• In het winkelmandje hebben we wijzigingen aangebracht, zoals het toevoegen van een melding dat het winkelmandje slechts 10 minuten gereserveerd blijft. Ook hebben we een kolom toegevoegd om de korting te tonen, zodat klanten kunnen zien hoeveel ze besparen met onze Black Week aanbiedingen.

• We hebben ook een pop-up toegevoegd om bezoekers te wijzen op de lopende Black Week sale. Deze pop-up nodigde bezoekers uit om de aanbiedingen te bekijken en zorgde ervoor dat alle bezoekers op de hoogte waren van de lopende sale.

• Het is cruciaal om tijdens een periode als deze de advertenties goed te beheren, vooral voor een e-commerce brand. Dit is essentieel om ervoor te zorgen dat alle bezoekers op de hoogte zijn van de lopende sale en de juiste advertenties te tonen.

Strategieën voor Verbeterde Verkoop tijdens Black Week

Optimalisatie van advertentiestrategie tijdens Black Week

• Tijdens Black Week blijven de kernprincipes van onze advertentiestrategie hetzelfde, maar we doen wel enkele kleine aanpassingen tijdens piekperiodes.

• Belangrijkste focus blijft liggen op het optimaliseren van de creatieve elementen, zoals afbeeldingen en video's, die mensen te zien krijgen bij het bekijken van onze online advertenties.

• Het is essentieel om tijdens Black Week nauwlettend op de cijfers te letten en, indien haalbaar, de advertentie-uitgaven te verhogen wanneer de resultaten solide zijn.

• Voor gevestigde merken wordt geadviseerd om op een iets hoger advertentie-uitgaven niveau te blijven.

• Ondanks Black Week hebben we slechts 78.000 kroon uitgegeven aan advertentie-uitgaven, wat lager is dan mogelijk. Dit resulteerde echter wel in een hogere winst dan verwacht.

• We hebben agressief ingezet op leadadvertenties op Facebook en Instagram, gericht op het werven van VIP Black Week sale aanmeldingen.

• We hebben ons voornamelijk gericht op brede targeting in Denemarken, vanwege de bescheiden omvang van de bevolking. Voor grotere landen wordt dit echter niet aanbevolen, dan moet de doelgroep verkleind worden.

Optimalisatie van advertentiestrategie tijdens Black Week

Optimalisatie van winnende advertenties

• We hebben dit jaar verschillende soorten advertenties getest, maar de winnaar was verrassend eenvoudig en bestond voornamelijk uit afbeeldingen.

• Door een simpele afbeelding te gebruiken en mensen te vertellen dat ze bij inschrijving voor onze Black Week VIP-lijst ook kans maakten op een prijs, hebben we een succesvolle campagne gevoerd.

• Het is belangrijk om verschillende manieren te bedenken om potentiële klanten te verleiden zich in te schrijven voor de nieuwsbrief en hen aantrekkelijke incentives te bieden.

• Naast de campagne met afbeeldingen hebben we ook video's gebruikt met testimonials van eerdere klanten, die de toegang tot Black Week benadrukten.

• Onze beste prestaties werden echter nog steeds behaald met onze gebruikelijke winnende advertenties, wat aantoont dat deze over het algemeen het meest effectief zijn.

Optimalisatie van winnende advertenties

Optimalisatie van advertenties voor verkopen

• Het is belangrijk om niche advertenties te optimaliseren voor verkopen, vooral tijdens speciale verkoopperiodes zoals Black Week.

• Een winnende advertentie trekt meer klikken en conversies aan wanneer mensen weten dat er een verkoop aan de gang is.

• Het tonen van concrete resultaten en cijfers kan helpen bij het overtuigen van anderen om ook stappen te nemen richting het optimaliseren van hun e-commerce winkel of om de reis naar e-commerce te beginnen.

Optimalisatie van advertenties voor verkopen

Conclusion:

Deze diepgaande analyse van mijn e-commerce succes onthult hoe ik in slechts één week miljoenen verdiende. De besproken strategieën zijn toepasbaar voor groei gedurende het hele jaar, en de nadruk op winstmaximalisatie en balans tussen omzet en winst vormt een belangrijke boodschap. Het verhaal inspireert anderen om stappen te zetten richting succes in e-commerce.