Etsyリサーチの手順と成功の秘訣：StephenのEtsyストア成功の裏側を大公開！

Q&Aセッション

• Stephenはソーシャルメディアを利用しておらず、家族やビジネスに時間を割くために意図的に非公開としている。

• しかし、インスタグラムを強制的に利用するように言われたため、Ecom Stevenというアカウントを立ち上げた。

• Etsyストアに外部からのトラフィックを得るためにPinterestやInstagram広告、Facebook広告、Google広告などは一切利用しておらず、Etsy内での集客に注力している。

• Stephenは、季節商品ではなく、常設商品に季節限定のデザインを追加することで季節性を活用している。

Q&Aセッション

製品の選定と検証の重要性

• 自己履行を行うため、製品の選定と検証は重要です。失敗すると、時間、中国からのサンプルの到着までの1ヶ月、在庫の購入などのコストがかかります。

• このプロセスは、手作り店舗向けの製品の失敗を避けるために、安全かつリスクを最小限に抑える必要があります。

• これは、私が最初の百万ドルを稼いだマスクの製品と、最後の4つの商品ローンチでの次の150万ドルを稼いだ製品に使用したプロセスと同じです。

• なぜなら、失敗した場合のダウンサイドが大きく、成功した場合のリターンが高いため、製品ローンチに時間をかける価値があるためです。

• 成功するリスティングを立ち上げるためにかかる時間は、売れないリスティングを立ち上げるためにかかる時間と同じなので、適切な商品を選ぶことが重要です。

製品の選定と検証の重要性

手順3：マスターリストの作成

• 10店舗分のバックエンドリストをExcelファイルまたはGoogleシートを開きます。

• ショップ番号1のリストをコピーしてマスターリストに貼り付けます。

• それからショップ番号2、ショップ番号3と順に続けて行います。

• これにより、10店舗の合計10000のリスティングを含むマスターリストが作成されます。

• 次に、売れ筋の属性をリストレベルとデザインレベルで特定し、それに基づいてそのデータを活用します。

手順3：マスターリストの作成

成功のポイント

• 成功するためには、リスティング側では5つのポイント、デザイン側でも5つのポイントが必要とされる。

• 成功したリスティングでは顧客の好みを把握し、それに沿った価値を提供することが重要。

• リスティングやデザインの成功要素を踏まえて、必要な情報をまとめたマスターリストを作成する。

• マーケットリサーチや競合分析を行った後、リスティングの成功要素に沿ったテンプレートを作成し、段階的にデザインを展開する。

• 高品質なリスティングを作成することで、Etsy広告への費用対効果が向上し、コンバージョン率が高まる。

成功のポイント

Etsy広告戦略

• 新しい商品を出品する際、Etsyは売上速度を重視してランキングを決定する。

• Etsy広告を即座に開始することで、有料出品リストの売上速度を上げ、自然なランキング向上を図る。

• Etsy広告はツールとして捉えられるべきであり、ペイパークリックなので適切な設定で利益を上げることが可能。

• 新しい出品についてEtsyはデータがないため、出品直後の『ハロウ期間』に広告を利用することで売上を促進し、早期のランキング向上に繋がる。

• 出品数が少ない場合、広告費管理が容易になり、適切な設定で収益を上げることができる。

Etsy広告戦略

Conclusion:

StephenのEtsyストア成功の裏側を覗いてみると、Etsyリサーチの手順や成功のポイントが明らかになります。Etsyストアで成功するための秘訣を知り、自分のビジネスに取り入れてみましょう。