Comment identifier les niches à haut billet?

Pourquoi les niches à haut billet sont-elles mauvaises ?

• Il est crucial de comprendre que le concept de niche à haut billet est en réalité erroné. En effet, la valeur d'une niche ne réside pas dans son prix, mais dans la valeur qu'elle apporte.

• Peu importe la niche, elle peut devenir 'à haut billet' si elle offre une valeur qui en vaut la peine. Par exemple, même les secteurs traditionnellement considérés comme 'à bas prix', tels que les salles de sport, peuvent devenir 'à haut billet' s'ils fournissent une valeur exceptionnelle.

• La clé pour générer des revenus 'à haut billet' réside dans la création et la livraison de valeur significative, plutôt que dans le choix d'une niche prétendument 'à haut billet'.

• Ainsi, se concentrer sur la création de valeur plutôt que sur l'étiquette 'à haut billet' conduit à une approche plus profitable et durable dans tout type de niche.

Pourquoi les niches à haut billet sont-elles mauvaises ?

La clé du succès dans le choix d'un créneau

• Il n'y a pas vraiment de créneau à haute valeur. C'est juste une question de combien de valeur pouvez-vous fournir.

• La nature d'une entreprise comme une salle de sport, par exemple, attire en général une clientèle de moindre valeur par rapport à un électricien, un agent immobilier ou un avocat.

• En réalité, le créneau à haute valeur dépend du montant que vous pouvez facturer, et cela dépend du nombre de clients que vous pouvez attirer et servir.

• Le choix d'un créneau ne devrait pas être basé sur celui qui rapportera le plus d'argent, mais sur celui auquel vous pouvez apporter le plus de valeur.

• Plus vous donnez, plus vous recevrez en retour. C'est une règle fondamentale.

• Par exemple, si vous attirez mille nouveaux membres dans une salle de sport, vous pourrez générer des profits conséquents.

• Si vous ne parvenez pas à attirer de nouveaux membres, c'est soit que votre qualité de service est médiocre, soit que la salle de sport n'a pas la capacité d'accueillir plus de clients.

• Dans ce cas, une solution pourrait être d'ouvrir une nouvelle succursale pour accueillir le surplus de clients, et partager les revenus avec le propriétaire initial.

La clé du succès dans le choix d'un créneau

La valeur, pas le prix : la clé des niches rentables

• La clé du succès dans le choix d'une niche lucrative réside dans la valeur que vous pouvez apporter, pas dans le prix élevé. Il ne s'agit pas de trouver une niche « haut de gamme », mais plutôt de déterminer combien de valeur vous pouvez offrir.

La valeur, pas le prix : la clé des niches rentables

Optimisation des Ventes de Jets

• Un processus d'achat de jets trop long, confus et inefficace.

• Une perte excessive de ressources, de temps et d'argent.

• La libération de temps pour se concentrer sur la vente de jets existants en raison de la demande déjà élevée.

• Réflexion sur la façon de raccourcir le processus d'achat pour travailler avec plus de clients potentiels.

• La marginalisation du processus de vente de jets afin de travailler avec un plus grand nombre de clients et de conclure plus de ventes.

• Une augmentation potentielle de revenus en optimisant le système de vente, par exemple passer de la vente d'un jet par mois à quatre jets.

Optimisation des Ventes de Jets

Comprendre les Niches à Fort Potentiel et à Faible Rémunération

• Les niches à fort potentiel, comme l'aviation privée, peuvent sembler offrir une rémunération élevée.

• Cependant, si une entreprise dans cette niche n'a pas besoin de nouveaux clients, elle ne vous engagera pas.

• Dans ce cas, même une niche à fort potentiel peut devenir une niche à faible rémunération, car votre valeur n'est pas nécessaire.

• La clé réside donc dans la valeur que vous pouvez apporter à une niche. Plus vous fournissez de la valeur, plus vous serez rémunéré.

Comprendre les Niches à Fort Potentiel et à Faible Rémunération

Conclusion:

Focalisez-vous sur la création de valeur plutôt que sur le label 'à haut billet' pour réussir dans n'importe quelle niche. Offrez une valeur exceptionnelle et maximisez votre potentiel de revenus, car la véritable clé du succès réside dans la valeur que vous pouvez apporter.