Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour une prospection efficace en 2023 : Guide complet

Utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de prospects

• LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la génération de prospects, offrant quatre fonctionnalités principales : la recherche avancée, les listes sauvegardées, les alertes sur l'activité des prospects, et la recherche booléenne.

• La fonction de recherche avancée permet d'explorer la base de données de LinkedIn en utilisant différents filtres tels que la taille de l'entreprise, la localisation géographique, le secteur d'activité, etc.

• Il est possible de sauvegarder une recherche pour recevoir des notifications chaque fois que de nouveaux profils correspondent aux critères définis. De plus, il est également possible de créer des listes de prospects pour un accès facilité et un suivi plus efficace.

• LinkedIn Sales Navigator offre la possibilité d'envoyer des messages directs et des e-mails aux prospects, mais le nombre d'e-mails est limité à 50 par mois. Cependant, il existe des techniques avancées pour obtenir les e-mails des prospects en un seul clic, ce qui sera abordé plus tard dans la vidéo.

Utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de prospects

Utilisation avancée de la fonction de filtre de titre d'emploi sur LinkedIn

• Lorsque vous utilisez la fonction de filtre de titre d'emploi sur LinkedIn, il est important de noter que la sélection d'une suggestion de LinkedIn permet à la plateforme d'élargir votre recherche et de vous montrer des titres d'emploi étroitement liés. Cependant, cela peut également inclure des titres que vous pourriez ne pas souhaiter, et il est donc important de sélectionner avec soin les suggestions de LinkedIn ou d'exclure manuellement certains titres.

• Il est essentiel de comprendre qu'il existe une différence entre écrire manuellement un titre et sélectionner une suggestion de LinkedIn. En effet, l'utilisation du filtre de titre d'emploi peut conduire à l'affichage de profils qui contiennent l'intitulé de poste souhaité en tant qu'expérience actuelle, même s'il n'est pas à jour. Par conséquent, il est recommandé de ne pas se fier uniquement à cette fonctionnalité et de vérifier manuellement les résultats.

• En utilisant la recherche booléenne, il est possible d'affiner significativement les résultats en excluant certains mots-clés, en recherchant des profils comportant au moins un mot-clé spécifique, ou en recherchant une expression exacte entre guillemets. Cela permet d'obtenir des listes de résultats plus ciblées et de meilleure qualité.

• L'une des limitations de cette fonctionnalité est le fait que de nombreuses personnes ne mettent pas à jour correctement leur profil LinkedIn, ce qui peut conduire à l'affichage de profils obsolètes dans les résultats de recherche. Cela souligne l'importance de toujours procéder à une vérification manuelle des résultats pour s'assurer de leur pertinence.

Utilisation avancée de la fonction de filtre de titre d'emploi sur LinkedIn

Utilisation efficace du filtre de recherche booléen sur LinkedIn

• Il est recommandé d'écrire d'abord votre booléen en dehors de Sales Navigator, puis de le copier-coller dans Sales Navigator.

• Pour inclure des versions alternatives ou des orthographes différentes d'un titre de poste, il est possible d'utiliser 'or' entre elles.

• L'utilisation de 'et' permet de rechercher des profils contenant plusieurs mots-clés dans le titre du poste ou le profil.

• Les parenthèses peuvent être employées pour combiner des ordres complexes à l'algorithme LinkedIn.

• Le filtre de mots-clés peut générer des résultats de recherche non pertinents en examinant les profils, compétences, descriptions de poste, etc.

• Le filtre de niveau de séniorité peut aboutir à des erreurs de classification par l'algorithme de LinkedIn, supprimant ainsi des profils pertinents de vos résultats de recherche.

Utilisation efficace du filtre de recherche booléen sur LinkedIn

Fonctionnalités clés de Sales Navigator LinkedIn

• La fonction 'Mentions récentes dans les actualités' permet d'identifier les personnes ayant récemment changé d'emploi ou mentionnées dans les actualités, offrant ainsi des sujets de conversation pertinents pour briser la glace lors de l'envoi de messages initiaux.

• La fonction 'Contenu publié' est peu fiable car elle ne semble pas fonctionner correctement, donnant des résultats très limités et peu pertinents, donc il est conseillé de ne pas l'utiliser.

• La section 'Personnel' offre la possibilité de filtrer les connexions existantes, de sélectionner des connexions de deuxième ou troisième degré, ainsi que de cibler des régions spécifiques en ajoutant les plus grandes villes de cette région pour ne pas perdre des prospects potentiels.

• Le filtre par groupe permet de cibler les personnes en fonction de leurs intérêts, une stratégie intéressante pour le ciblage basé sur les centres d'intérêt.

• Il est important de noter que le filtre par industrie cible l'industrie de la personne et non pas de l'entreprise où elle travaille, ce qui peut entraîner des erreurs de recherche important.

• L'utilisation du filtre par technologie est déconseillée car il est peu fiable, il est préférable d'utiliser des outils dédiés comme 'Built With' ou 'Localizer' pour cette fonction.

Fonctionnalités clés de Sales Navigator LinkedIn

Utilisation de Sales Navigator pour la génération de leads sur LinkedIn

• Le premier point abordé concerne les différentes opportunités d'emploi qu'offre Sales Navigator. Cette fonctionnalité permet de repérer les entreprises qui recrutent sur LinkedIn, ce qui peut indiquer une croissance et un budget conséquent.

• Ensuite, l'article évoque la création de listes de comptes cibles. Il est possible de sélectionner manuellement les leads ou de sélectionner tous les résultats pour les ajouter à une liste. Malgré la contrainte de devoir le faire pour chaque page, cela ne prendrait que trois minutes.

• Le filtrage des résultats peut se faire en fonction du secteur d'activité, du profil idéal du client, mais aussi en excluant les clients et concurrents existants. Cela permet d'optimiser la recherche en évitant de contacter des personnes qui sont déjà en affaire avec votre entreprise.

• D'autres filtres tels que le nom, la langue du profil, l'établissement fréquenté, ou encore les années d'expérience sont également évoqués.

• Enfin, l'outil Everboot est présenté comme un moyen rapide et efficace d'extraire les données des prospects, y compris leurs adresses e-mail, afin de les exploiter dans des actions de prospection ultérieures.

Utilisation de Sales Navigator pour la génération de leads sur LinkedIn

Conclusion:

Avec ces conseils pour une utilisation optimale de LinkedIn Sales Navigator, vous serez parfaitement équipé pour améliorer votre prospection et augmenter votre génération de leads. Profitez pleinement des fonctionnalités avancées de cet outil pour propulser votre activité commerciale en 2023.