Was sind die Grundlagen der Internationalen Geschäftsstrategie? Erste Schritte zum Erfolg in Unternehmen

By Marco Ríos Pita · 2024-03-11

Herzlich willkommen zurück auf meinem YouTube-Kanal. Ich bin Professor Marco Rios von der Piter-Universität und heute sprechen wir über die Grundlagen der internationalen Geschäftsstrategie. Dieses Tutorial wird Unternehmen dabei unterstützen, ihre Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

Internationale Geschäftsstrategie: Einführung und Lernziele

  • Herzlich willkommen zurück auf meinem YouTube-Kanal. Mein Name ist Marco Rios, Professor an der Piter-Universität für Wirtschaftskurse. Heute werden wir über internationale Geschäftsstrategie sprechen. Dieses Tutorial wird in drei Abschnitte unterteilt sein, also lasst uns starten.

  • Was sind die Lernziele dieses Tutorials? Zunächst einmal das Konzept der Strategie erklären, woraus es besteht. Wir werden auch verstehen, wie Unternehmen von einer globalen Expansion profitieren können und wie die Drucke einer Organisation, ihre Kosten zu reduzieren und sich lokal anzupassen, ihre strategischen Entscheidungen beeinflussen. Ebenso werden wir uns mit verschiedenen Strategien zur globalen Wettbewerbsfähigkeit vertraut machen, ihre Stärken und auch ihre Nachteile beschreiben. Abschließend werden wir die Vor- und Nachteile der Nutzung strategischer Allianzen zur Unterstützung globaler Strategien anwenden. Diese Themen werden wir im Verlauf dieser drei Tutorials behandeln. Lassen Sie uns mit der Definition der Strategie und ihrer grundlegendsten Form beginnen.

  • Wir müssen daran denken, dass alle Organisationen, unabhängig davon, ob sie profitorientiert sind oder nicht, allgemeine und spezifische Ziele haben, die sie in einem bestimmten Zeitraum erreichen müssen. Um die von dem Unternehmen festgelegten Ziele zu erreichen, werden eine Reihe von Strategien implementiert. Was sind die Ziele der Strategie? Zunächst einmal die Maximierung des Unternehmenswerts für seine Eigentümer oder Aktionäre. Letztendlich muss eine Gesellschaft, unabhängig von der Branche, in der sie tätig ist, versuchen, die Investition der Aktionäre zu maximieren. Das bedeutet vor allem Rentabilität. Es muss auch Rentabilität angestrebt werden und was Rentabilität ist. Rentabilität ist die Rendite, die das Unternehmen auf das investierte Kapital erzielt. Sie ist manchmal bekannt als ROI, die Rendite des Investitionskapitals oder die Kapitalrendite. Und es wird auch nach einem Gewinnwachstum gesucht, was der Prozentsatz des Nettogewinns über die Zeit wäre. Es können zweifellos auch andere wichtige Ziele geben, aber auf eine fundierte, sehr klare und sehr reale Weise wären dies die drei Hauptziele bei der Festlegung von Strategien in einer Organisation. Um die Rentabilität und den Nutzen des Wachstums zu steigern, haben Unternehmen verschiedene Wege, und einer davon ist die Wertschöpfung, die Reduzierung von Kosten, der Verkauf in bestehenden Märkten und schließlich die internationale Expansion. Natürlich könnte ein Unternehmen versuchen, all das zu tun, und wenn es das schafft, wird es in einer besseren Position sein als seine Hauptkonkurrenten in der Branche, in der es tätig ist. Auf dem Bild können Sie genau die Wege sehen, die die Organisation beschreiten kann, um größeren Erfolg auf dem Markt zu haben. Einerseits kann

Internationale Geschäftsstrategie: Einführung und Lernziele
Internationale Geschäftsstrategie: Einführung und Lernziele

Strategien zur Steigerung der Rentabilität und Unternehmensbewertung

  • Um die Rentabilität zu steigern, kann eine Strategie zur Kostensenkung oder zur Werterhöhung und Preiserhöhung umgesetzt werden.

  • Es gibt mehrere Möglichkeiten, die zur Kostensenkung beitragen. Eine effizientere Produktion ist eine dieser Möglichkeiten.

  • Bei einer effizienteren Produktion muss jedes Element, das in die Produktion einbezogen ist, besser entwickelt werden.

  • Eine zusätzliche Alternative zur Steigerung der Rentabilität ist die Werterhöhung des bereits verkauften Produkts oder der Dienstleistung.

  • Durch die Wahrnehmung eines höheren Werts durch den Kunden kann der Preis erhöht werden, was wiederum die Rentabilität des Unternehmens steigert.

  • Um das Wachstum der Gewinne zu erzielen, gibt es zwei Wege: mehr in bestehenden Märkten verkaufen oder in neue Märkte eintreten.

  • Eine Möglichkeit, mehr in bestehenden Märkten zu verkaufen, ist die Entwicklung von Verkaufsstrategien wie Up-Selling oder Cross-Selling.

  • Ein weiterer Ansatz wäre die Erschließung neuer Märkte, wie beispielsweise der kolumbianische, chilenische oder peruanische Markt.

Strategien zur Steigerung der Rentabilität und Unternehmensbewertung
Strategien zur Steigerung der Rentabilität und Unternehmensbewertung

Wertsteigerungsanalyse und strategische Positionierung

  • Die Verbraucherüberschuss pro Einheit ergibt sich aus dem wahrgenommenen Wert des Produkts abzüglich des Preises. Es ist wichtig, dass dieser Wert immer klein oder positiv ist, da der Kunde dann das Produkt als günstige Alternative empfindet und dazu neigt, mehr zu kaufen. Ein positiver Verbraucherüberschuss führt auch dazu, dass der Kunde das Produkt anderen empfiehlt, was zu gesteigerten Unternehmensumsätzen führt.

  • Die Schaffung von Mehrwert für Kunden zu geringeren Kosten führt zu höheren Gewinnen für ein Unternehmen. Dies kann entweder durch eine Kostenführerschaftsstrategie erreicht werden, bei der der Fokus auf der Produktion liegt, oder durch eine Differenzierungsstrategie, die das Produkt attraktiver machen soll.

  • Nach Michael Porter ist es wichtig, dass ein Unternehmen seine Strategie klar und deutlich kommuniziert, damit Kunden verstehen, ob das Unternehmen sich durch Exklusivität differenzieren möchte oder ob es eine kostengünstige Option ist.

Wertsteigerungsanalyse und strategische Positionierung
Wertsteigerungsanalyse und strategische Positionierung

Strategische Positionierung in der Hotelbranche

  • In der internationalen Hotelbranche treffen wir auf strategische Entscheidungen, die in einer Matrix dargestellt werden.

  • Die horizontale Achse bezieht sich auf die Kosten, vom hohen bis zum niedrigen Kostenaufwand von links nach rechts.

  • Auf der vertikalen Achse befindet sich ein weiterer wichtiger Bestandteil, nämlich der Mehrwert oder die Differenzierung.

  • Die vom Schnittpunkt beider Achsen erzeugte Kurve entspricht der Effizienzgrenze, die die Effizienz bestimmt, indem beide Achsen gegeneinander abgewogen werden.

  • Ein interessantes Beispiel für dieses Modell ist die Hotelkette Four Seasons, die eine Position einnimmt, die nicht mehr Mehrwert bietet als ihre Konkurrenten wie Starwood oder Marriott, jedoch in Bezug auf den vertikalen Achse näher an einem hohen Mehrwert liegt, ohne jedoch teurer zu sein als diese.

  • Ein weiteres Beispiel ist die Hotelkette Marriott, die ebenfalls ein differenziertes Angebot hat, aber zu einem niedrigeren Preis als Starwood. Dies macht sie zu einer sehr attraktiven Option für Kunden, die eine ähnliche Differenzierung wie Starwood zu einem geringeren Preis suchen.

  • Es ist also entscheidend, dass Kunden den Mehrwert wahrnehmen und die richtige Entscheidung treffen. Dies wird auch durch den kleinen Preisunterschied zwischen Four Seasons und Starwood verdeutlicht, obwohl der Mehrwertunterschied bemerkenswert ist.

  • Ein weiteres wichtiges Konzept, das Michael Porter entwickelt hat, ist die Wertekette. Er erklärt, dass die betrieblichen Abläufe eines Unternehmens als eine Reihe von wertschöpfenden Aktivitäten betrachtet werden können, darunter Produktion, Marketing, Materialmanagement, Forschung und Entwicklung, Personalwesen, Informationssysteme und Infrastruktur.

  • Diese Aktivitäten werden in primäre und unterstützende Aktivitäten unterteilt, die sich vom Wareneingang bis zur Auslieferung und dem entsprechenden Kundendienst erstrecken.

Strategische Positionierung in der Hotelbranche
Strategische Positionierung in der Hotelbranche

Unterstützende Aktivitäten und primäre Aktivitäten laut Michael Porter's Wertkette

  • Unterstützende Aktivitäten sind jene, die Unterstützung für alle primären Aktivitäten bieten, wie aus diesem Diagramm deutlich hervorgeht.

  • Es ist wichtig zu betonen, dass dies Michael Porters Theorie ist und wie die Wertkette aussieht - es kann jedoch einige Modifikationen und Unterschiede geben.

  • Diese Unterschiede beziehen sich manchmal auf die Unterschiede in den Branchen, da nicht alle ähnliche Wertketten haben, sondern ihr Transformationsprozess einfach unterschiedlich ist.

  • Wenn wir uns hier nicht die Wertkette eines traditionellen, nicht produzierenden Unternehmens ansehen, was sind dann die primären Aktivitäten?

  • Die primären Aktivitäten umfassen Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten, Marketing, Vertrieb und Kundenservice.

  • Es gibt eine chronologische oder im Grunde genommen sequenzielle Reihenfolge, während sich die unterstützenden Aktivitäten auf diejenigen beziehen, die ständige Unterstützung für die primären Aktivitäten bieten.

  • Dazu gehören die Nutzung von Informationssystemen, das Management der Logistik, den Einkauf, das Personalmanagement (Humanressourcen) und die Infrastruktur der Organisation.

  • Laut Porter kann sich die Infrastruktur auf die Organisationsstruktur des Unternehmens und Supportbereiche beziehen, die die notwendige Unterstützung bieten.

  • Die primären Aktivitäten beziehen sich auch auf die Infrastruktur, die Kontrollsysteme, die das Unternehmen zur Steuerung der Organisation betreibt, und schließlich die Gestaltung der Unternehmenskultur.

  • Einige dieser Konzepte, wie z.B. primäre Aktivitäten, können je nach Art des Geschäfts variieren.

Unterstützende Aktivitäten und primäre Aktivitäten laut Michael Porter's Wertkette
Unterstützende Aktivitäten und primäre Aktivitäten laut Michael Porter's Wertkette

Conclusion:

In diesem Tutorial haben wir die Grundlagen der internationalen Geschäftsstrategie behandelt und gelernt, wie Unternehmen von einer globalen Expansion profitieren können. Es ist wichtig, klare strategische Ziele zu setzen, um die Rentabilität und den Unternehmenswert zu steigern. Durch die Implementierung geeigneter Strategien können Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem globalen Markt erhöhen und langfristigen Erfolg erzielen.

Q & A

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