Wie man einen überzeugenden VSL erstellt: Das große Problem - Schritt 4 von 6

By Jon Benson | Sales Copy Secrets · 2024-03-16

Willkommen zur vierten Folge unserer Serie über die Erstellung eines überzeugenden Video Sales Letter. Heute behandeln wir das große Problem, einen entscheidenden Schritt bei der Erstellung eines erfolgreichen VSL.

Wie man einen überzeugenden VSL erstellt

  • Hallo zusammen, lasst uns eintauchen, wie man einen VSL erstellt. Wir sind jetzt bei Schritt drei des fünf Schritte Prozesses, obwohl dies Video vier ist. Ich weiß, es ist ein mathematischer Albtraum, aber du bist hier und ich freue mich, dass du hier bist. Ich bin John Benson und dies sind Verkaufskopfgeheimnisse. Okay Kumpel, lass uns damit beginnen und wir werden mit etwas wirklich Interessantem anfangen. Das nennt sich das große Problem und ich werde die Abschnitte des großen Problems durchgehen. Es gibt einige Unterabschnitte, auf die wir nicht eingehen werden. Das alles ist in meiner Anwendung für VSL. Wenn du es haben möchtest, schau unten nach, überprüfe es in der Beschreibung, denn es wird dir Stunden und vielleicht Monate ersparen, um diese Kopie selbst zu schreiben. Aber ich werde dir die Muster geben, denen du folgen kannst, falls du es dir jetzt einfach nicht leisten kannst. Es gibt eigentlich nur zwei Schritte dazu, aber irgendwie auch nicht. Schritt eins ist die Übersicht und der Verschwörungszyklus. Ich weiß, das klingt wirklich verrückt. Wir werden erläutern, warum eine Verschwörungstheorie in VSL-Terminologie nicht dasselbe ist wie in CNN-Terminologie. Wir sprechen hier über zwei völlig verschiedene Dinge, nur falls du ein wenig nervös bist. Und Schritt zwei wird der Übergang zum nächsten Schritt sein. Es ist also wirklich nicht so schwer. Das Problem liegt darin, dass Schritt eins der beiden Schritte einige Abschnitte hat. Hier sind die Abschnitte im Verschwörungszyklus: Nummer eins ist die Übersicht, Nummer zwei ist die Übergangsphase zur großen Lüge, Nummer drei ist die große Lüge, Nummer vier ist, es ist nicht deine Schuld, Nummer fünf ist, gebe stattdessen die Schuld und Nummer sechs ist die Wahrheit. Also, was zum Teufel erstellen wir hier? Was machen wir? Erinnerst du dich, als ich sagte, dass das in dem letzten Video gesagt habe? Und wenn du das letzte Video oder eines der anderen Videos in der Serie nicht gesehen hast, wirst du komplett verloren sein. Schau sie dir über mir oder unter mir in der Beschreibungsbox an. Du solltest die Links zu den anderen Videos sehen, denn du möchtest sie in der richtigen Reihenfolge ansehen. Was erstellen wir hier? Wir erstellen einen Verschwörungszyklus oder eine Verschwörungstheorie, ohne eine Theorie zu sein, über was das eigentliche Problem ist. Erinnerst du dich, als ich sagte, dass das Problem größer ist, als der Kunde oder Interessent glaubt? So überzeugst du sie, dass es viel größer ist, und es ist ein wirklich cooler kleiner Zyklus, dem du folgst. Es könnte eine Lüge geben, von der du sie überzeugen möchtest, und ich bin ein großer Fan von einer großen Lüge, die der Grund für ihr Problem ist.
Wie man einen überzeugenden VSL erstellt
Wie man einen überzeugenden VSL erstellt

Die dunkle Verschwörung gegen Ihren Erfolg

  • Das Problem ist nicht nur ihre Unfähigkeit, etwas zu tun, es ist etwas viel tiefer liegendes. Tatsächlich ist es sogar sinister. Es gibt da draußen eine Verschwörung, die im Grunde gegen Sie kämpft und Sie daran hindert, erfolgreich zu sein. Ich kann den Fall dafür in so ziemlich allem machen, nennen Sie das Thema und ich kann Ihnen eine finstere Verschwörung präsentieren, die gegen Sie kämpft. Es ist einfach ein sehr unterhaltsamer Weg, um einen Video-Sales-Letter aufzubauen. Es geht nicht nur um Informationen, es ist auch ein bisschen eine Geschichte. Ich werde Gewichtsverlust als Beispiel verwenden, weil es sehr einfach ist, dies zu tun, und ich habe Gewichtsverlust die ganze Serie über verwendet, also werde ich das als Lehr-Tutorial in diesem Abschnitt verwenden. Aber wenn Sie mehr als eine große Lüge haben, die Sie behandeln möchten, können Sie tatsächlich das gesamte Ding durchlaufen lassen, Sie können zwei und dann drei machen, aber das wird Ihren VSL ziemlich lang machen, aber das liegt an Ihnen. Die Übersicht dreht sich darum, etwas sehr Offensichtliches zu behaupten. Sie haben ein Problem, wenn es um XYZ geht, aber wie ich haben Sie ein Problem, das viel tiefer geht, als Sie denken. Es geht viel tiefer als Ihre Unfähigkeit, Kalorien zu zählen oder Ihre mangelnde Lust auf Bewegung oder Ihr Verlangen nach Ihren Lieblingsspeisen. In der Tat basiert es auf einer Lüge. Ihr Misserfolg basiert auf einer Lüge, und das ist der Übergang zur großen Lüge. Es ist eine Lüge, die, sobald sie Ihnen offenbart wird, werden Sie nie wieder auf den Gewichtsverlust blicken. Können Sie hören, wie dies viel spannender ist als einfach zu sagen: Okay, Teil eins von Schritt eins ist, 30 Minuten lang auf einem Ellipsentrainer zu sein? Offensichtlich wird das niemand mit Interesse anschauen, es sei denn, sie sind auf einem YouTube-Kanal über Ellipsentrainer, richtig? Ich erschaffe also eine Geschichte, aber ich lüge nicht. Ich möchte, dass Sie das aufschreiben. Wenn Sie jemals etwas, das ich sage, aufschreiben, können Sie großartige Texte erstellen, ohne jemals eine Lüge zu erzählen. Ich habe Einschränkungen dafür gemacht. Zum Beispiel habe ich über das Ende eines Angebots gelogen, weil ich wusste, dass das Angebot am nächsten Tag wieder eröffnet würde. Ich hatte damit nicht viele Probleme, weil das Angebot tatsächlich geendet hat und wir es wieder geöffnet haben, aber einige Boni entfernt haben. Diese Dinge sind ziemlich cool. Außerdem erzähle ich in VSLs für andere Kunden, für die ich geschrieben habe, Geschichten, die eine Art Kompilationsgeschichte sind, ähnlich wie Game of Thrones. Ich verwende Game of Thrones als Referenz. Wenn Sie Game of Thrones auf HBO gesehen haben, haben sie mehrere Charaktere zu einem zusammengefasst. Das ist sozusagen das, was ich in einigen meiner Geschichten mache, ich nehme hier einen Charakter und dort einen.
Die dunkle Verschwörung gegen Ihren Erfolg
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Die Entlarvung von Ernährungsmythen für Gewichtsverlust

  • Es gibt Geschichten, die alle wahr sind, aber ich ändere einen Ort, weil es sexier ist, es Peru zu nennen als Arkansas, okay, Dinge wie diese, die den Verkauf nicht beeinflussen, sondern einfach eine viel bessere Geschichte schaffen. Diese 'Lügen', wenn man so will, sind für mich viel akzeptabler als zu behaupten, dass ich über die wirkliche Verschwörung gegen dich lügen werde. Oh Gott, wenn du das Nahrungsergänzungsmittel nicht kaufst, wird die Regierung kommen und dich verhaften oder so etwas. In so einen Nonsens glaube ich nicht. Aber bitte handeln Sie nach Ihrem eigenen moralischen Kompass, mit Ihrem eigenen moralischen Kompass und in Ihrem eigenen Tempo. Ich werde Ihnen nur die Schritte geben und hoffentlich werden Sie in der Lage sein, sie anzuwenden und etwas zu bekommen, was Sie wirklich mögen. Wir haben den Überblick besprochen, wir haben den Übergang zur großen Lüge besprochen und nun ist der nächste Schritt die große Lüge selbst. Hier müssen Sie ein wenig Hausaufgaben machen. Sie müssen darüber sprechen, in welche Lüge die Menschen geglaubt haben, die nicht wahr ist. Beim Abnehmen ist es super einfach. Ich könnte mir drei aus zehn Lügen ausdenken, aber ich werde eine erfinden, die ich nicht verwende, um Ihnen zu zeigen, wie einfach das ist. Die Lüge, der du wahrscheinlich geglaubt hast, der ich geglaubt habe, ist, dass du die ganze Zeit super gesund essen und wie ein Habicht auf deine Kalorien achten musst, um abzunehmen. Das kannst du sagen, wenn du willst, und ich werde es dir gleich beweisen. Aber was habe ich da getan? Ich habe eine Schleife geöffnet. Genau, du kommst darauf. Ich habe eine Schleife geöffnet, aber bevor ich darauf eingehe, warum das eine Lüge ist, wie ist diese Lüge überhaupt entstanden? Das geht zurück auf die Einführung der Lebensmittelpyramide durch die Regierung in den 1970ern und später. Ich könnte jetzt eine Geschichte darüber erzählen, wie die Lebensmittelpyramide dazu führte, dass die Menschen auf eine Weise aßen, von der sie glauben, dass sie so essen müssten, um gesund zu sein. Als Ernährungsexperte betrachte ich die alte Lebensmittelpyramide und auch das jüngere MyPlate als absoluten Unsinn, zumindest was ich glaube, dass jemand essen sollte. Auf jeden Fall lag die Lebensmittelpyramide völlig daneben, aber sie entstand aus staatlichen Subventionen und viele dieser Subventionen basierten auf Getreide, und die Leute aßen tonnenweise Getreide wie Brot und ähnliches, das die meisten Menschen nicht essen sollten. Wieder werde ich hier auf einem Copywriting-Kanal keine Ernährungsvorlesung halten, aber der Punkt ist, dass diese Lüge zur Kohlenhydratsucht der 70er und 80er Jahre führte und zu unserem Anstieg der Herz-Kreislauf-Erkrankungen.
Die Entlarvung von Ernährungsmythen für Gewichtsverlust
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Die Auswirkungen von falschen Überzeugungen auf die Gesundheit: Eine Warnung vor gravierenden Folgen

  • Viele verschiedene Insulinresistenz-Erkrankungen stehen im Zusammenhang mit Kohlenhydraten. Ich habe meine Hook und meine Geschichte um diese Lüge herum aufgebaut, aber ich hätte jede andere Lüge wählen können, um meine Geschichte zu formen. Tatsächlich habe ich diese Lüge gerade erfunden, während ich dieses Video spreche. Ich kenne mein Thema einfach gut. Ich könnte auch behaupten, dass es die Lüge ist, täglich Sport treiben zu müssen, oder die Lüge, einem bestimmten Körperstandard entsprechen zu müssen, oder die Lüge, nicht mehr als ein Pfund Fett pro Woche verlieren zu können, und so weiter. Sobald jemand diese Lüge gekauft hat, würde sie sie vom Erfolg zurückhalten. Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich, wann ich zu dem Teil komme, in dem ich sagte, dass das Problem viel schlimmer ist, als Sie denken. Das ist Teil dieser fiesen kleinen Geschichte, die wir über die Lüge erzählen. Sobald Sie die Lüge im Kopf des potenziellen Kunden haben, werden Sie ihnen mitteilen, welche Auswirkungen das Glauben dieser Lüge haben kann. Und hier wird es wirklich interessant, was sie sehr gut sein könnten, es sei denn, sie erwachen zur Wahrheit. Wenn ich Ihnen wieder ein Beispiel aus dem Stegreif geben darf: Als ich dieser Lüge glaubte, versuchte ich mich mit Körnern und Stärke vollzustopfen und war insulinresistent, ohne es zu wissen. Ich wurde einfach immer dicker, während ich gesünder werden wollte. Aber das war nicht das Schlimmste, und möglicherweise befinden Sie sich in einer ähnlichen Situation. Sie versuchen ständig, gesund zu essen, Kalorien zu zählen, und werden einfach immer dicker und unglücklicher. Das ist nicht das Schlimmste. Oh, das ist ärgerlich, aber das wirklich, wirklich Schlimme ist, dass Sie sich buchstäblich ins Grab essen, weil die Dinge, die Sie übergewichtig machen, Sie auch töten. Wir wissen jetzt, und ich könnte die wissenschaftlichen Erkenntnisse dahinter erläutern, dass dies der Fall ist. Doch wenn Sie mutig sind, wenn Sie zu den Tapferen gehören, die es bis zum Ende wissen wollen, dann hören Sie: Ich würde noch weiter gehen. Das Problem hat sich gerade von Übergewicht zu Tod verschoben, aber es gibt etwas noch Schlimmeres. Ich habe dies in vielen meiner Abnehm-Briefe geschrieben: Wenn sterben nicht schlimm genug ist, um Sie aufzuwecken, bedenken Sie, was Sie Ihren Kindern antun. Ich weiß, dass Sie, wenn Sie so sind wie ich, ein liebevoller Elternteil sind und Ihre Kinder lieben, als gäbe es kein Morgen. Sie sind jedoch ein Vorbild für die Schritte, die sie befolgen werden, und unabsichtlich prägen Sie sie auf ihrem Weg.
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Die Wahrheit über Ernährung und Gewichtsverlust

  • Sie sollten essen und könnten letztendlich mit demselben Problem kämpfen, unter dem Sie derzeit leiden, für den Rest ihres Lebens ist das eine Veränderung wert. Ich habe dich gehakt, nicht wahr? Falls du tatsächlich abnehmen möchtest, bist du jetzt wahrscheinlich sehr interessiert daran. So schaffen wir überzeugende, aber völlig ehrliche Überredung und nehmen nun den Druck raus. Wenn du dich jetzt deswegen schlecht fühlst, beruhige dich, das ist nicht allein deine Schuld. Es ist nun deine Verantwortung, da du dies weißt, aber du bist nicht allein schuld. Wer ist also wirklich schuld? Meiner Meinung nach sind es die Medien und die Regierung, und ich werde dir sagen warum. Die Medien und die Regierung haben dir diese ernährungsbezogenen Unsinnigkeiten seit du ein Kleinkind warst eingeimpft. Du wusstest es nicht besser, du hast all diese Dinge gehört, seit du jung warst, und du bist einfach mit der Vorstellung aufgewachsen, dass es der richtige Weg ist. Du wusstest nicht, wie man isst, wie ich dir gleich sage, wie man isst. Du wusstest nicht all die Dinge, die ich jetzt mit dir teilen werde, die dir helfen werden, Gewicht zu verlieren. Du verstehst, worauf ich hinaus will, nicht wahr? Es ist nicht allein ihre Schuld, und weißt du was? Es ist wirklich nicht allein ihre Schuld, denn viele Dinge, die deine Kunden wissen müssen, wissen sie nicht, weil sie sich an den falschen Quellen orientiert haben. Die große Wahrheit bereitet den Weg für die größere Lösung. Die große Wahrheit ist diese: Sobald du erkennst, dass dies eine Lüge ist, öffnest du deinen Geist für das, was wirklich funktioniert, und das funktioniert derzeit für tausende Menschen auf der ganzen Welt. Testimonial, Testimonial, Testimonial, nicht über dein Produkt, sondern über die Ergebnisse. Damit bereitest du den Boden für das, was ich die größere Lösung nenne, und darauf werden wir heute enden, denn das nächste Video dreht sich um die größere Lösung. Das große Problem ist groß, aber weißt du was? Deine Lösung wird viel größer sein. Also sei sicher, dass du dieses Video magst und teilst, wenn du es liebst und komm für das nächste Video in dieser Serie zurück, die größere Lösung, in der wir über ziemlich großartige Dinge sprechen werden, wenn es darum geht, in deinem Videobrief so zu unterrichten, dass er sich viral verbreitet, aber genug zu lehren, um die Tür zur einzigen Lösung zu öffnen, nämlich dein Angebot. Okay, ich sehe dich im nächsten Video, bis dahin bin ich John Benson und ich will, dass du unübersehbar bist.
Die Wahrheit über Ernährung und Gewichtsverlust
Die Wahrheit über Ernährung und Gewichtsverlust

Conclusion:

Das große Problem ist ein entscheidender Schritt beim Erstellen eines überzeugenden Video Sales Letter. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihr Publikum zu überzeugen und Ihren VSL effektiv zu gestalten.

Q & A

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