Warum sind Technikvertriebsjobs so lukrativ?
By Sales Feed · 2024-03-24
Hier ist alles, was Sie über Technikvertriebsjobs wissen müssen. Vom Einstieg in den Karriereweg bis hin zu den verschiedenen Positionen und Verantwortlichkeiten. Erfahren Sie mehr über die lukrativen Möglichkeiten im Bereich des Technikvertriebs.
Der Beginn einer Karriere im Technikvertrieb
- Wenn Sie in den Technikvertrieb einsteigen wollen, treffen Sie eine gute Wahl. Hier erfahren Sie, wie es geht. Software zu verkaufen kann eine der besten Möglichkeiten sein, um mit vergleichsweise geringen Qualifikationen und benötigter Zeit ernsthaft viel Geld zu verdienen. Doch verwechseln Sie es nicht! Es wird nicht einfach sein. Im Vergleich zu anderen gut bezahlten Berufen wie Recht, Ingenieurwesen und sogar Medizin kann der Vertrieb jedoch ein schneller Weg sein, um schon in relativ jungen Jahren ein Einkommen von weit über sechs Zahlen zu erzielen. Bevor wir beginnen, wollen wir Ihnen einen Überblick geben. Die meisten gut bezahlten Technikvertriebsjobs - diejenigen, die als Account Executives bezeichnet werden - sind für den Abschluss von Deals verantwortlich und erhalten einen Prozentsatz der abgeschlossenen Verkäufe.
Der Beginn einer Karriere im Technikvertrieb
Vertriebspositionen in den USA
- Vertriebspositionen. Diese Positionen (zumindest in den USA) zahlen überall von einem Grundgehalt - ich würde sagen etwa 50.000 bis hin zu 150.000. Sie erhalten jedoch auch einen prozentualen Anteil an jedem abgeschlossenen Geschäft. Das kann wiederum von etwa 40.000 bis hin zu 150.000 gehen. Und an der Spitze der Skala könnten Verkäufer, die teure Produkte an große Unternehmen verkaufen, gut über 250.000 bis 300.000 verdienen. Aber man startet nicht sofort in dieser Position. Das ist eine Position für erfahrene Verkäufer - Sie sind für den Abschluss von Geschäften verantwortlich. Wenn Sie noch nie im Vertrieb gearbeitet haben, müssen Sie eine Einstiegsposition finden, und in der Technologiebranche wird eine Einstiegsposition in einem Vertriebsteam als SDR bezeichnet.
Vertriebspositionen in den USA
Die Rolle eines Vertriebsmitarbeiters: Schlüssel zur Kundenakquise
- Ein Vertriebsmitarbeiter (oder manchmal auch ein BDR - ein Geschäftsentwicklungsmitarbeiter) hat im Grunde die gleiche Bedeutung. Die Verantwortung dieser Position besteht darin, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erlangen, um sie dann an einen Kundenbetreuer zu übergeben, der den Prozess von dort aus steuern und idealerweise den Abschluss tätigen soll. Dies geschieht mit verschiedenen Methoden, und hier liegt der Knackpunkt, den viele Menschen am Vertrieb nicht mögen. Normalerweise wenden Sie sich an Fremde, die möglicherweise nicht sehr interessiert daran sind, was Sie verkaufen. Dies geschieht in der Regel über verschiedene Kanäle, einschließlich: Kaltakquise (Anrufen von Personen, die Ihren Anruf nicht erwarten), E-Mails senden, LinkedIn, manchmal Videos.
Die Rolle eines Vertriebsmitarbeiters: Schlüssel zur Kundenakquise
Die Rolle des Telemarketers in der heutigen Geschäftswelt
- Die Kommunikation mit anderen sozialen Medien, manchmal der Besuch von Konferenzen und Veranstaltungen, um Menschen auf Handelsmessen und Ausstellungsböden zu treffen. Die Bezahlung für diese Position erfolgt auf Basis eines niedrigeren Grundgehalts. In der Regel liegt es in den USA bei etwa 40.000 US-Dollar oder bis zu 60.000 US-Dollar für einige der besser bezahlten Positionen. Darüber hinaus wird pro Termin bezahlt, den Sie für das Team vereinbaren. Diese Arbeit ist hart. In einigen Positionen werden Sie weit über 100 Anrufe am Tag tätigen müssen, um völlig fremde Menschen anzurufen, die Ihnen gegenüber unfreundlich sein werden. Die meisten Menschen sind nicht für diese Art von Arbeit geeignet, aber sie kann sehr erfüllend sein, da Sie die Kunden oft anrufen, um ihnen etwas zu verkaufen, was ihnen tatsächlich dabei helfen wird, ihr Geschäft zu betreiben.
Die Rolle des Telemarketers in der heutigen Geschäftswelt
Kraftvoll und überzeugend verkaufen: Ein Leitfaden für angehende SDR
- Besser werden oder ein großes Problem für sie lösen. Es geht nicht darum, Menschen zu betrügen. Sie versuchen nicht, Versicherungen zu verkaufen. Sie versuchen nicht, mit ihnen über die erweiterte Garantie ihres Autos zu sprechen. Sie rufen einen Geschäftsmann an, um über sein Geschäft und wie Ihr Unternehmen ihnen möglicherweise helfen könnte, bessere Geschäfte zu machen, zu sprechen. Wenn Sie noch nie im Verkauf gearbeitet haben, ist die Position, die Sie suchen werden, SDR oder BDR. Jetzt wissen Sie also, nach welcher Stelle Sie suchen (einem SDR). Bevor wir jedoch mit der Bewerbung um Jobs beginnen, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun möchten, um sich als attraktiver Bewerber für diese Positionen zu präsentieren. 'Wenn Sie jedoch noch nie im Verkauf gearbeitet haben – sagen wir, Sie sind Barkeeper – versuchen Sie, die relevanten Teile Ihres Jobs herauszugreifen und sie in Ihrem Lebenslauf hervorzuheben.'
Kraftvoll und überzeugend verkaufen: Ein Leitfaden für angehende SDR
Conclusion:
Der Technikvertrieb bietet vielfältige Möglichkeiten, lukrative Gehälter zu verdienen und eine erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mit den richtigen Fähigkeiten und der richtigen Herangehensweise können Sie im Vertrieb weit kommen. Nutzen Sie die Chancen, die dieser Bereich bietet, und starten Sie Ihre Karriere im Technikvertrieb!