Wie maximieren Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsaktivitäten mit HubSpot?

By HubSpot · 2024-03-13

Erfahren Sie, wie Sie mit den neuen Funktionen des Sales Hub von HubSpot die Effizienz Ihrer Vertriebsaktivitäten maximieren können. Von intelligenten Sequenzen bis hin zu AI-Technologien bietet HubSpot alles für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement.

Optimierung des Vertriebsprozesses mit Sales Hub

  • Als Vertriebsleiter wissen Sie, dass jede Sekunde beim Akquirieren zählt. Jede verschwendete Minute bedeutet potenziell verlorene Leads. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit optimal nutzen und die richtigen potenziellen Kunden mit der richtigen Botschaft erreichen? Hier kommt Sales Hub ins Spiel. Unsere leistungsstarke Vertriebssoftware vereint alle Ihre Daten, Tools und Teams an einem Ort. Mit Sales Hub haben Ihre Mitarbeiter alles, was sie brauchen, um sinnvolle Verbindungen mit potenziellen Kunden in großem Maßstab aufzubauen.

  • Der neue Aussichtsbereich bietet alles, was Ihre Vertriebsmitarbeiter benötigen, um ihre Aufgaben, Sequenzen, Leads und sogar ihren Zeitplan effektiv zu verwalten. Durch die zusätzliche Lead-Management-Tool können die Vertreter ihre Leads mühelos bearbeiten, Leads erstellen und bearbeiten, ohne sich umständlich durchklicken zu müssen. Durch die nahtlose Bewegung der Leads durch die verschiedenen Phasen können diese effektiv bearbeitet werden.

  • Wenn ein Vertreter einen Lead öffnet, wird eine geteilte Ansicht erstellt, die den aktuellen Stand des Leads anzeigt, basierend auf seinen Interaktionen. Die Leads werden automatisch aktualisiert, wenn der Vertreter Kontakt aufnimmt. Wenn beispielsweise eine E-Mail oder ein Anruf protokolliert wird, ändert sich der Status des Leads entsprechend.

  • Das neue Feature für die Übergabe von Verkauf an Verkauf ermöglicht es Business Development Representatives, Schwung aus einem erfolgreichen Qualifizierungsgespräch zu nutzen und nahtlos das nächste Treffen im Kalender des Sachbearbeiters zu planen.

Optimierung des Vertriebsprozesses mit Sales Hub
Optimierung des Vertriebsprozesses mit Sales Hub

Maximieren Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsaktivitäten mit HubSpot

  • Mit HubSpot können Sie Ihre Geschäftsabwicklung vorantreiben, ohne sich zu verlangsamen oder hin und her zu gehen.

  • Sie können Meetings direkt aus der Arbeitsumgebung heraus planen, was eine Ihrer Lieblingsfunktionen ist.

  • Mit dem Lead-Formular-Routing-Tool können Sie bedingte Weiterleitungsregeln erstellen und Ihre Leads automatisch qualifizieren und an den richtigen Vertreter weiterleiten.

  • Das Sequenzen-Tool wurde weiterentwickelt, um Ihr Vertriebsteam intelligenter zu machen und ihre Aktivitäten basierend auf tatsächlichen Umsatzergebnissen zu optimieren.

  • Neue Funktionen wie Step-Level-Analytik und A/B-Tests ermöglichen es Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer Sequenzen und E-Mails zu maximieren und zu optimieren.

Maximieren Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsaktivitäten mit HubSpot
Maximieren Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsaktivitäten mit HubSpot

E-Mail-Prospecting und Analytik für den Vertriebserfolg

  • Die Klickrate, die Antwortrate und die Meeting-Rate sind entscheidend, um zu verstehen, welche E-Mails bei welchen potenziellen Kunden funktionieren. Dies ist enorm wichtig, um zu identifizieren, wie viele Meetings möglich wären und dementsprechend wie viele Deals abgeschlossen werden könnten, denn durch bessere Kontakte mit den richtigen potenziellen Kunden können mehr Abschlüsse erzielt werden.

  • Mit dem neuen Prospect-Activity-Report erhalten Sie Einblicke in die Akquisitionsaktivitäten Ihres Vertriebsteams. Anhand von fokussierten Metriken können Sie sicherstellen, dass Ihre Akquisitionsbemühungen maximale Ergebnisse erzielen. Sie können sehen, wie Ihre Mitarbeiter basierend auf den Sequenzen, mit denen sie arbeiten, abschneiden und wie sie ihre potenziellen Kunden kontaktieren, z. B. Anzahl der Kontakte, gebuchte Meetings, versendete E-Mails, geöffnete E-Mails und vieles mehr.

  • Der Report liefert auch wertvolle Einblicke in die Bedeutung dieser Analytik, wie z. B. die Meeting-Rate und die durchschnittliche Zeit, um ein Meeting zu vereinbaren. Zudem gibt es Tabs für Meeting- und Anrufübersichten sowie Leistungs- und Aufgabenübersichten, um die gewonnenen Daten optimal zu nutzen.

  • Mit den neuen Tools für das Deal-Management können Sie jederzeit den Überblick über Ihre Deals behalten. Mit Funktionen wie Deal-Tags und Deal-Insights können Sie wichtige Erkenntnisse gewinnen und Ihre Deals priorisieren. Dadurch ist es möglich, mühelos Einblicke zu gewinnen und den Fokus auf die erfolgversprechendsten Deals zu legen.

E-Mail-Prospecting und Analytik für den Vertriebserfolg
E-Mail-Prospecting und Analytik für den Vertriebserfolg

Die Bedeutung von AI-Technologie für Vertriebsleiter

  • Als Vertriebsleiter ist es entscheidend, die Leistung innerhalb meiner Deals zu überwachen und mit den neuen Deal-Tags zu arbeiten.

  • Die AI-Technologie ermöglicht es mir, höhere Werte und bevorstehende Aktivitäten zu erkennen, die bald anstehen könnten. Gleichzeitig warnt sie mich auch vor Risiken, wenn Deals noch nicht abgeschlossen wurden.

  • Mit Hilfe der KI-Technologie kann ich Aufgaben für meine Vertriebsmitarbeiter erstellen, um sicherzustellen, dass wir den Deal fortsetzen und erfolgreicher abschließen können.

  • Die KI-Prognosetechnologie bietet Einblicke, die ich zuvor manuell für den Ausgang eines Deals festgelegt habe. Jetzt kann die KI diese Messungen durchführen und historische Daten nutzen, um mir zu zeigen, wo wir als Vertriebsteam stehen sollten.

  • Bei der Lead-Berichterstattung bietet unser Out-of-the-Box-Bericht umfassende Einblicke, die es ermöglichen, Marketing- und Vertriebsteams um eine abgestimmte Strategie zu versammeln.

  • Mit dieser Berichterstattung kann ich den Fortschritt von der Lead-Generierung bis zum Umsatz verfolgen und die Konvertierungsraten für verschiedene Lead-Arten analysieren.

  • Die Lead-Berichterstattung zeigt mir auch detaillierte Einblicke, wie viele Leads jeder Vertriebsmitarbeiter betreut, deren Status und Konvertierungsraten. Dies ist äußerst hilfreich, um die Leistung der Mitarbeiter zu verstehen und sie besser zu coachen.

  • Ähnlich wie das Kunden-Journey-Analytics, liefert das neue Deal-Journey-Analytics einen umfassenden Überblick über den Weg vom potenziellen Kunden zum Umsatz. Dies ermöglicht es mir, Schwachstellen zu identifizieren und die Vertriebsmitarbeiter effektiver zu coachen.

Die Bedeutung von AI-Technologie für Vertriebsleiter
Die Bedeutung von AI-Technologie für Vertriebsleiter

Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der HubSpot Mobile App

  • Mit der HubSpot Mobile App können Vertriebsmitarbeiter Leads auch unterwegs weiter betreuen.

  • Durch das Scannen von Visitenkarten oder QR-Codes können neue Kontakte sofort in Sequenzen aufgenommen werden.

  • Dank des KI-Assistenten können personalisierte Verkaufs-E-Mails in kürzester Zeit erstellt werden.

  • Die bald verfügbare Prospecting-Arbeitsbereich-Funktion sorgt dafür, dass Vertriebsmitarbeiter auch mobil produktiv bleiben.

Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der HubSpot Mobile App
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der HubSpot Mobile App

Conclusion:

Der Sales Hub von HubSpot bietet eine Fülle neuer Funktionen, die es Vertriebsleitern ermöglichen, ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren und die Effizienz zu steigern. Von intelligenten Sequenzen über E-Mail-Prospecting bis hin zur Nutzbarmachung von AI-Technologien – mit HubSpot sind Sie für einen erfolgreichen Vertrieb bestens gerüstet.

Q & A

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