Wie können Sie Ihr Finanzgeschäft steigern?

Drei Schlüssel zur Steigerung Ihres Finanzgeschäfts

• Nicht sicher, wie Sie Ihr Finanzgeschäft ausbauen können? Bis zum Ende dieses Videos werden Sie die drei Schlüssel kennen, die Top-Berater verwenden, um ihr Geschäft zu steigern. Für die besten Ratschläge, wie Sie Ihr Finanzgeschäft ausbauen können, abonnieren Sie unseren Kanal und aktivieren Sie unten die Benachrichtigungen, um jeden Freitag informiert zu werden, wenn wir ein brandneues Video hochladen. Wenn Sie neu auf unserem Kanal sind, mein Name ist Anthony Anderson, einer der Mitbegründer des Elite Resource Teams. Wir haben über tausend Finanzberater und Versicherungsvertreter in ganz Nordamerika geschult, wie sie profitablere und angenehmere Unternehmen aufbauen können. Also, lassen Sie uns nun besprechen, wie die Top-Berater ihr Geschäft steigern. In den letzten fünf Jahren haben wir im Durchschnitt mit 60 Finanzberatern pro Woche gesprochen. Das sind etwa 240 im Monat, fast 3.000 im Jahr. Es gibt drei wesentliche Dinge, die alle Top-Berater unserer Erfahrung nach gemeinsam haben. Was sind sie? Der erste Punkt ist, dass sie vermeiden, ein Massenprodukt zu sein. Wenn Sie Ihren Preis, Ihre Gebühren, Ihre Produkte, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, oder irgendeinen Service als Teil Ihres Wertversprechens verwenden, sind das Anzeichen dafür, dass Sie wahrscheinlich als Massenprodukt konkurrieren. Top-Berater entwickeln eine einzigartige Wertversprechen, anstatt sich auf diese Standardfaktoren zu stützen. Sie beschreiben ihren Prozess und lassen den Kunden durch eine umfassende Erfahrung führen, anstatt einfach eine Lösung zu präsentieren.

Drei Schlüssel zur Steigerung Ihres Finanzgeschäfts

Die Bedeutung von Einzigartigkeit und Spezialisierung für Finanzberater

• Nehmen wir das Beispiel eines Beraters, der mit einem Buchhalter spricht. Der Berater mag versuchen, diesen als Ware zu verkaufen, indem er über ein Produkt spricht oder über die Menge Geld, die die Zusammenarbeit generieren wird. Er könnte sagen: 'Wir können Klienten aneinander verweisen und ich zahle Ihnen eine Vermittlungsgebühr.' Was dieser Berater jedoch übersieht, ist die Tatsache, dass die meisten Buchhalter keine neuen Klienten benötigen, da sie bereits Empfehlungen von Dutzenden anderer Fachleute erhalten. Viele Buchhalter sind leider auch unwohl dabei, eine Vermittlungsgebühr anzunehmen. Ein anderer Ansatz wäre es, den Prozess zu beschreiben, den man mit dem Buchhalter durchlaufen wird, und wie dies tatsächlich ihren Klienten zugute kommt. Wenn wir beispielsweise zusammenarbeiten, können wir Ihren Klienten einen deutlich höheren Mehrwert bieten, indem wir eine proaktivere und umfassendere Planung bereitstellen. Dadurch steigern wir den Umsatz pro Klienten Ihrer Firma, ohne Ihre Arbeitsbelastung drastisch zu erhöhen. Es geht also nicht um Produkte, sondern um einen Prozess, der ihren Klienten tatsächlich hilft und gleichzeitig mehr Umsatz für die Firma generiert, ohne die ohnehin schon anstrengende Arbeitsbelastung wesentlich zu erhöhen. Wie erkennen Sie also, ob Sie tatsächlich im Wettbewerb um Produkte stehen oder ob es Ihnen gelungen ist, ein einzigartiges Wertversprechen für Ihre Klienten zu schaffen?

Die Bedeutung von Einzigartigkeit und Spezialisierung für Finanzberater

Die Bedeutung einer klaren Nische und des einzigartigen Wertversprechens

• Es ist wichtig, sich auf eine klare Nische zu konzentrieren und sein einzigartiges Wertversprechen zu definieren. Stellen Sie sich vor, jemand fragt Sie, was Sie beruflich machen, und anstatt zu sagen 'Ich bin Finanzberater', können Sie präziser sagen 'Ich helfe Steuerberatern, indem ich ihnen ermögliche, eine proaktivere und ganzheitlichere Planung für ihre Kunden anzubieten'. Indem Sie Ihre Nische klar definieren und Ihr einzigartiges Wertversprechen kommunizieren, erregen Sie mehr Interesse und ermutigen zu weiteren Fragen.

Die Bedeutung einer klaren Nische und des einzigartigen Wertversprechens

Die Kunst des Marketings in der Unternehmenswelt

• Viel über ihre Branche erfahren und eine Win-Win-Beziehung eingehen, das könnte Geschäftsbanker sein, das könnten Unternehmensmakler sein, das könnten Geschäftsrechtsanwälte sein, Nachlassplanungsanwälte oder Wirtschaftsprüfer. Das sind strategische Partner, mit denen Sie Zeit investieren, Beziehungen aufbauen und vielleicht an Podcasts teilnehmen oder Artikel in ihrer Branche veröffentlichen. Interessen und Hobbys spielen hierbei eine Rolle. Wenn Sie mit Sportlern, Bauern oder kleinen Brauereien zusammenarbeiten, können Sie sich auf diese Nischen spezialisieren. Leben Sie in Napa, könnten Sie sich auf Weingüter konzentrieren, oder wenn Sie sich auf Nachlassplanungsanwälte oder Wirtschaftsprüfer spezialisieren. Auf jeden Fall ermöglicht Ihnen eine Nische, zu dem Profi in dieser Community zu werden, der wirklich bekannt und respektiert wird. Das ist das Zweite. Als Erstes sollten Sie vermeiden, eine Handelsware zu sein. Und Drittens haben sie einen Weg gefunden, ihre Sucht nach teurem Marketing zu beenden. Unsere Branche ist wirklich süchtig nach teurem Marketing, und leider bleiben viele Menschen, die Unternehmer sein sollten, an diesem Hamsterrad hängen, indem sie leider weiterhin Produkte verkaufen müssen, um ihre Marketingabhängigkeit zu decken. Es gibt zwei Arten von Marketing, über die ich sprechen möchte. Zum einen bezahltes Marketing und zum anderen organisches Marketing. Bezahlen Sie beim Marketing denken Sie an Dinersitzungen, den Kauf von Kaltakquise oder Radioprogrammen. Bezahltes Marketing bedeutet, dass wir bezahlen, um Interesse zu wecken. Organisches Marketing sind Empfehlungen von Kunden, das Verfassen von Nachrichtenartikeln oder die Teilnahme an Podcasts, das Erstellen von YouTube-Videos, das Knüpfen strategischer Beziehungen, die Sie kontinuierlich mit neuen Kontakten versorgen. Das ist organisches Marketing, für das wir nicht bezahlen. Es gibt Vor- und Nachteile für jedes Marketing. Bezahltes ist schnell. Ich könnte jetzt eine Kaltakquise kaufen und wahrscheinlich innerhalb der nächsten drei bis fünf Tage ein Treffen mit ihnen haben, ich könnte das Geschäft wahrscheinlich innerhalb eines Zeitraums von 15 bis 30 Tagen abschließen, und ich könnte in 30 bis 60 Tagen bezahlt bekommen. Es kommt auf den Fall an, aber es kann sehr schnell gehen. Organisches Marketing kann ein Jahr dauern, es kann anderthalb Jahre dauern. Es hängt davon ab, was Sie konkret tun. Es dauert also länger. Aber hier liegt das Dilemma: Die meisten von uns müssen kurzfristig weiterhin Kosten decken, also bekommen wir diese Frage oft gestellt: Wie baue ich ein Geschäft auf, das mir hilft, vom Hamsterrad abzusteigen, wenn ich irgendwie süchtig nach diesem teuren Marketing bin, von dem ich nicht loskomme? Der Weg, dies zu tun, ist nicht durch abruptes Absetzen. Wir wollen nicht einfach kalt abbrechen würden Entzugserscheinungen bekommen. Wir brauchen ein wenig von diesem bezahlten Marketing. Der Weg, wie wir die Leute ermutigen, darüber nachzudenken, ist, sich jetzt Ihr Geschäft anzusehen und wie viel Ihres Geschäfts aus bezahlten Quellen stammt, wie viel aus organischen Quellen. Normalerweise stammt der Großteil des Geschäfts von bezahlten Quellen. Vielleicht sind es 100 zu 0 oder vielleicht sind es neunzig zu zehn, vielleicht sind es achtzig zu zwanzig. Also wollen wir langsam mehr Zeit aus unserem durchschnittlichen Woche ausschneiden. Beispielsweise verbringen Sie jeden Dienstag und Donnerstag für jeweils eine Stunde damit, sich mehr auf organisches Marketing zu konzentrieren, und nach und nach, wenn das organische Marketing Früchte trägt, schneiden wir langsam mehr aus der Zeit heraus.

Die Kunst des Marketings in der Unternehmenswelt

Der Aufbau eines organischen Marketing-Funnels: Ein Schlüssel zum Erfolg für Finanzberater

• Im Laufe der Zeit haben wir unsere Marketingstrategie verändert, weg von bezahlten Anzeigen hin zu organischen Kanälen. Statt hauptsächlich auf Facebook und Instagram Anzeigen zu setzen, investieren wir nun auch in YouTube-Kanäle, Podcasts, Artikel und die Teilnahme an nationalen Veranstaltungen. Dieser Übergang hat dazu geführt, dass immer mehr unserer Neukunden aus organischen Quellen stammen. Stellen Sie sich vor, in fünf Jahren nur noch 5% der Kunden über bezahlte Werbung zu gewinnen und 95% aus organischen Kanälen. Es ist ein schrittweiser Prozess, bei dem wir täglich etwas Zeit in die organische Entwicklung investieren. Das Ziel ist klar: Sich von der Abhängigkeit von teuren Marketingmaßnahmen zu lösen und langfristig ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen.

Der Aufbau eines organischen Marketing-Funnels: Ein Schlüssel zum Erfolg für Finanzberater

Conclusion:

Investieren Sie Zeit in die Entwicklung einer klaren Nische, definieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen und bauen Sie einen organischen Marketing-Funnel auf, um langfristig ein nachhaltiges und erfolgreiches Finanzgeschäft aufzubauen.

Q & A