Wie man erfolgreiche Anzeigenstrategien optimiert

By Build Your Business · 2024-03-18

In diesem Blogbeitrag geht es darum, wie man Anzeigenstrategien erfolgreich optimiert, um mehr Leads zu generieren. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Anzeigen effektiv gestalten und Ihre Zielgruppen gezielt ansprechen können.

Erfolgreiches Werben: Optimierung von Anzeigenstrategien

  • Vor ein paar Wochen, vielleicht drei Wochen, dachte ich: 'Okay, ich werde einige Anzeigen schalten. So wird es aussehen, so werden wir vorgehen und so wird es aussehen.' Ich wollte alle Anzeigen selbst schalten. Das habe ich also gemacht und nun habe ich einige Updates und Statistiken, über die ich sprechen kann. Ich kann ein wenig darüber reden, was ich getan habe und wie ich es gemacht habe. Ich denke, der beste Weg, um das durchzudenken, ist, dass du jetzt Anzeigen schaltest, oder? Ja, nicht wahr? Und wie, du bist immer noch nicht dafür verantwortlich, jemand anderes macht das. Jemand anderes macht es immer noch, nicht wahr? Ist das etwas, das du selbst übernehmen möchtest oder ist es dir egal? Ich weiß nicht, ob ich das unbedingt selbst übernehmen möchte, aber ich denke, ich würde gerne mehr darüber wachen und es verstehen, selbst wenn es jemand anders ausführt, verstehst du, was ich meine? Ja, genau. Also ja, ich könnte alles selbst machen und alles lernen, aber was ist, wenn ich einfach wüsste, was ich möchte, dass sie tun? Das könnte genauso effektiv sein. Also, vielleicht ist es nicht die Frage, ob du es selbst übernehmen möchtest, sondern wie zufrieden bist du auf einer Skala von 1 bis 10 mit deinen Anzeigen und den Ergebnissen, die du erhältst? Auf einer Skala von 1 bis 10, wir erhalten Leads, es funktioniert wahrscheinlich mit einer Sechs. Okay, cool. Denn es funktioniert und ist da draußen und ist allgemein für Fitnessstudios, aber es gehört nicht uns, verstehst du? Nun, wir haben das schon ein bisschen besprochen, weil wir eine Anzeige für Laurens Sache zusammengestellt haben. Und ja, ich hatte lange Zeit jemanden, der meine Anzeigen geschaltet hat und sie waren ziemlich gut. Sie haben gute Änderungen vorgenommen usw., aber es war sehr praktisch. Ich dachte so, weißt du, du kümmere dich darum, das ist unser Zielmarkt, hier konzentrieren wir uns gerne darauf usw. Und ich glaube, ich habe ihnen zwei Tausend im Monat bezahlt, um es zu tun, plus die Anzeigekosten, richtig? Es kostete uns also vielleicht so um die 3500 bis 4000 Dollar im Monat. Und dann kamen wir an den Punkt, an dem die Anzeigen nicht so gut liefen, was passiert, wenn man Anzeigen schaltet. Also ich dachte mir, weißt du was, das macht keinen Unterschied, lass uns das einfach abschalten. Und es war interessant, unsere Verkäufe blieben ungefähr gleich. Es war vielleicht ein Verkauf weniger alle zwei Monate, aber für uns ist das eine signifikante Menge Geld. Ich meine, unser Kundenlebenswert beträgt etwa 20.000 Dollar, also wenn man einen Verkauf alle zwei Monate verpasst, ist das eine ziemlich große Sache, oder? Ja, man weiß es. Es übertrifft mehr als den Betrag, den ich ausgegeben habe. Also dachte ich, weißt du was, ich möchte kein Geld mehr für sowas ausgeben, aber ich weiß genug über Anzeigen und habe darauf geachtet, was dieser Typ gemacht hat. Lass mich einfach eine Version davon für mich selbst zusammenstellen. Und ich bin den Prozess durchgegangen, um herauszufinden, was das Angebot ist, auf wen wir uns konzentrieren werden und was wir sie betrachten lassen wollen usw. Ich habe etwas Ähnliches gemacht wie bei Laurens Anzeigen. Also, wir haben neue Mütter als Zielgruppe. Wir zielen tatsächlich auf eine ähnliche Altersgruppe ab, also 29 bis 39, aber wir sprechen nicht wirklich über Mütter. Es ist hier einfach anders, ja, es gibt Mütter in ihren 30ern, aber genauso wahrscheinlich sind sie single und haben keine Kinder in dieser Altersgruppe wie auch Kinder haben. Also haben wir sie ins Visier genommen und gesagt, hier ist das, was sie wollen. Sie wollen normalerweise irgendwo zwischen 8 und 12 Pfund verlieren, und es ist ein 8-Wochen-Programm, was Sinn macht, und es wird dich lehren, stärker zu werden. Ich habe ein wenig an dem Avatar gearbeitet, um herauszufinden, wer sie waren. Das Gute an diesem Avatar ist, dass alle unsere Trainer in diesem Bereich liegen, sie sind alle zwischen 29 und 39 oder nahe dran, und sie sind alle weiblich. Und es war einfach, deshalb habe ich gesagt, okay, hier ist das Angebot, es ist ein 8-Wochen-Programm, wir konzentrieren uns nur auf Leute in diesen Postleitzahlen, denn für uns gibt es einen großen Unterschied. Wir haben vier oder fünf Städte in unserer Nähe, es ist nicht wie Atlanta, da ist Atlanta, aber es gibt bestimmte Postleitzahlen, die du ansprechen willst und bestimmte, die du nicht willst, nicht wahr? Ich nehme an, das ist so? Also gibt es bestimmte Postleitzahlen, die du ansprechen möchtest, zum Beispiel gibt es Postleitzahlen, wo Leute
Erfolgreiches Werben: Optimierung von Anzeigenstrategien
Erfolgreiches Werben: Optimierung von Anzeigenstrategien

Die Kunst des Online-Marketings: Erfolgreiche Anzeigenkampagnen mit gezielter Zielgruppenauswahl

  • In einem Gespräch über die Wirksamkeit von Online-Marketing-Anzeigen wurde betont, dass es wichtig ist, die Zielgruppe gezielt auszuwählen. Anstatt sich auf benachteiligte Gebiete zu konzentrieren, wurde darauf hingewiesen, dass es effektiver ist, Menschen in wohlhabenderen Stadtteilen anzusprechen. Die Strategie umfasste die Ansprache von Frauen im Alter von 29 bis 39 Jahren in bestimmten Postleitzahlen. Durch die Auswahl von Fotos von durchschnittlich aussehenden Frauen in dieser Altersgruppe wurden Anzeigen erstellt, die erfolgreich waren. Anstatt alles von Grund auf neu zu erstellen, wurde erkannt, dass es effektiver ist, bewährte Anzeigenmodelle zu übernehmen und anzupassen. Mit einer klaren Bildsprache und prägnanten Texten konnte eine Anzeige entwickelt werden, die innerhalb weniger Tage zu ersten Verkäufen führte. Durch eine durchdachte Strategie und Anpassung an das Bewährte konnte eine erfolgreiche Kampagne gestartet werden.
Die Kunst des Online-Marketings: Erfolgreiche Anzeigenkampagnen mit gezielter Zielgruppenauswahl
Die Kunst des Online-Marketings: Erfolgreiche Anzeigenkampagnen mit gezielter Zielgruppenauswahl

Die Magie der Kundenbewertungen: Wie man sie kreativ präsentiert

  • Der Instagram-Feed ist wie an der Wand und dann betritt man den Raum, in dem wir Beratungen durchführen, und dort gibt es eine ganze Menge Screenshots, in denen Leute über ihre Erfolge sprechen. Wir werden tatsächlich all diese Screenshots durch Bewertungen ersetzen, weil wir dieses Jahr etwa 120 Bewertungen erhalten haben, da wir die Leute um Bewertungen gebeten haben. Wir werden also alle Bewertungen veröffentlichen, sodass, wenn man hereinkommt und all diese Beweise sieht, dass die Leute uns lieben, es viel schwieriger ist, wegzugehen und zu sagen, dass dies für mich nicht funktionieren wird. Wie planen Sie, diese Bewertungen anzuzeigen? Das ist ziemlich interessant, ich mag diese Idee sehr. Ja, ich schicke Ihnen ein Bild. Wenn Sie in unser Fitnessstudio kommen, haben wir eine Menge dieser kleinen Schaumbilder namens Mixed Tiles. Haben Sie die schon einmal benutzt? Ja, ich habe diese Wand gesehen, ich habe diese Wand gesehen, ich glaube, ich habe sie auch in Ihrem Podcast-Studio gesehen. Ja, ja, wir haben auch einige in unserem Büro. Sie kosten etwa 10 oder 12 Dollar oder so für eines dieser Dinge. Sie wählen also ein Bild aus, bearbeiten das Bild ein wenig und dann kaufen Sie das Ding und es sind nur kleine Schaumstoffdinger, die an der Wand haften. Sie machen also dasselbe mit den Bewertungen, das gleiche mit den Bewertungen. Es sind keine billigen Dinger, ich meine, 10 Dollar, Sie kaufen etwa 50 davon, also werden Sie 500 oder vielleicht 500 bis 700 Dollar ausgeben. Werden sie das Bild und die Bewertung haben oder wird es nur die schriftliche Bewertung sein? Es ist so, dass es an der Wand all die Fotos gibt, das ist so eine Ecke des Fitnessstudios, wenn man reinkommt, die nur lachende Gesichter zeigt, und dann gibt es diese große Wand, die dem Fitnessstudio zugewandt ist, und diese ganze Wand wird mit Bewertungen bedeckt sein, das ist cool. Unser Ziel sind 150 Bewertungen, ich glaube, wir haben so um die 130, also werden wir einfach alle Fünf-Sterne-Bewertungen nehmen, sie werden buchstäblich nur Screenshots sein. Es ist einfach, ich mache einen Screenshot einer Fünf-Sterne-Bewertung und es zeigt den Namen und die ersten fünf Zeilen der Bewertung. Es ist nicht wirklich wichtig, wie gut man sie lesen kann, es geht mehr darum, zu zeigen, dass dies sind die Dinge, und was wir mit dieser Wand machen werden, ist, dass wir diese Gruppenfotos dazwischen mischen, wissen Sie, es sind einfach 10 Bewertungen und dann ein oder zwei Gruppenfotos, die eingemischt sind, sodass die ganze Stimmung einfach ist, dass die Leute uns lieben. Ja, ich meine, Sie sollten etwas dazwischen mischen, das auch fünf Sterne hat, wissen Sie, damit es Ihre Aufmerksamkeit darauf lenkt, das wäre cool, aber ja, ich mag die Idee, ich habe noch nie daran gedacht und jetzt dreht sich mein Kopf. Ja, ich schicke Ihnen ein Bild, das wir im Behandlungsraum haben, es sind nicht die Mix Tiles, es sind nur Fotos, die wir ausgedruckt haben, und es sind Screenshots von all den Wegen, wie die Leute gewinnen, und es ist ziemlich cool, aber ich möchte, dass der Effekt so ist, dass jedes Mal, wenn jemand in das Fitnessstudio kommt, er diese ganze Wand sieht und einfach denkt, Mann, ihr seid großartig. Ja, das ist genau das, worüber wir in der vorherigen Folge gesprochen haben, jetzt haben wir Scorecards, um den Leuten zu zeigen und sie ständig daran zu erinnern, denn ich habe kürzlich ein Zitat gehört, das mich sehr zum Nachdenken gebracht hat, und es lautet: Etwas züchtet Zufriedenheit, wenn man lange Zeit mit jemandem zusammen ist, sieht man letztendlich nicht mehr alle positiven Seiten. Haben Sie dieses Zitat schon einmal gehört, dass Vertrautheit Zufriedenheit züchtet? Das ist es, Vertrautheit, ja, und ich denke, dass das manchmal bei Kunden passiert, sie sind seit drei Jahren hier und realisieren einfach nicht, was sie dieses Jahr getan haben, und deshalb liebe ich die Scorekarten und das Teilen von Erfolg ist etwas, das die Menschen daran erinnert, was sie erreicht haben und woher sie kommen und absolut ja, und das, Sie wissen schon, ich habe die Idee an vielen Orten bekommen, aber es gibt diese Pizzeria, zu der ich gegangen bin, namens Zachary's Pizza, und sie hatten, es war eine kleine Pizzeria, es war erstaunliche Pizza, vielleicht die beste Pizza, die ich je hatte. An einer Wand haben sie all diese Zeichnungen, weil sie jedes Jahr einen Zeichenwettbewerb haben, und es ist wie, zeichnen Sie ein großes Plakat, auf dem Zachar steht und Pizza drauf ist, und wenn Ihr Bild ausgewählt wird, gewinnen Sie eine kostenlose Pizza. Die Leute haben also all diese Zeichnungen, und an der anderen Wand sind all die Auszeichnungen.
Die Magie der Kundenbewertungen: Wie man sie kreativ präsentiert
Die Magie der Kundenbewertungen: Wie man sie kreativ präsentiert

Die Kunst des digitalen Marketings: Erfolgreiches Anzeigenmanagement

  • Sie haben Preise für die beste Pizza im East Bay gewonnen oder so etwas in der Art, und ich habe realisiert, dass man diese Auszeichnungen gewinnt, indem man sich bewirbt. Das gilt auch für Bewertungen. Man muss darum bitten. Manchmal geben Leute spontan Bewertungen ab, aber nicht oft. Also haben wir damit begonnen, danach zu fragen. Dann haben wir begonnen, uns um Auszeichnungen zu bewerben, und wir haben tatsächlich gerade eine gewonnen. Wir haben sogar zwei gewonnen. Es ist also wie, 'Lass uns einfach all das posten', denn wenn ich zu Zachary gehe, denke ich mir: 'Werde ich hier etwas Gutes bekommen?' Dann schaue ich an die Wand und denke: 'Ja, wird wohl gut sein'. Selbst wenn nicht, sollte doch etwas mit einem nicht stimmen, wenn all diese Leute sagen, dass es gut ist, oder? Wenn es 10.000 positive Bewertungen gibt, wer bist du dann schon, oder? Genau. Wie auch immer, das Ganze hier ist, dass ich die Anzeige geschaltet habe und bewiesen habe, dass wir Geld damit verdienen können. Es gibt unzählige Feinheiten dabei. Wir haben zum Beispiel drei verschiedene Avatare ausgewählt: Frauen von 29 bis 39 Jahren, Männer im Alter von 35 bis 45 Jahren und Frauen ab 45. Eine Sache, die wir mit Anzeigen festgestellt haben, ist, dass man nach einer Woche oder zwei nicht mehr so viele Leads erhält. Deshalb schalten wir alle ein bis zwei Wochen einen neuen Avatar frei, um es immer frisch zu halten. Alle 3 bis 6 Wochen wird es also eine neue Anzeige geben. Eine andere Möglichkeit ist, den Text oder das Bild der Anzeige zu ändern, aber ich bevorzuge es, manchmal sichtbar zu sein und manchmal nicht, weil es so schnell geht. Ich investiere immer noch meine 100 Dollar am Tag, aber konzentriere mich jetzt auf verschiedene Avatare. Unser Produkt ist ziemlich hochpreisig, und unser Ziel ist es, in den nächsten zweieinhalb Monaten auf eine Warteliste zu kommen, wofür wir gerade auf Kurs sind. Wir müssen jedoch weiter hart arbeiten, Geld ausgeben und verschiedene Anzeigen ausprobieren, um das zu erreichen. Wir hatten bereits genügend Beratungen, dass wir bei gleicher Vorgehensweise wie ihr vielleicht schon an Kapazitätsgrenzen stoßen würden, weil es einfach kostengünstiger ist. Ich glaube, das könnte auch mit einem etwas geringeren Preis extrem gut funktionieren. Das ist also das Ganze mit den Anzeigen, und letztendlich bin ich nur deshalb dabei, weil ich die Erfahrung machen wollte, um sicherzustellen, dass es funktioniert. Die Anzeigen sind nicht etwas, das ich langfristig persönlich machen möchte. Ich finde, dass die organische Reichweite unserer Inhalte im Laufe der Zeit wächst und die Anzeigen nur dazu beitragen. Am Ende wird alles auf organisch basieren, ohne Anzeigen, und die Warteliste wird aus dieser organischen Reichweite entstehen. Besonders mit Roberto im Team. Das andere Interessante an den Anzeigen ist, dass du eine Menge Interesse wecken kannst, aber dann musst du durch dieses Interesse filtern. Also jetzt wollen wir mehr Anträge und mehr Dinge zwischen die Leute stellen, sodass wir das noch optimieren müssen. Dann müssen wir entscheiden, ob wir das persönlich oder per Zoom machen wollen und wann die besten Zeiten dafür sind. Man muss also all diese Schritte durchgehen, und es scheint so einfach zu sein, weil man den Hahn aufdreht und eine Menge Leads hereinkommen, aber dann kommen all diese nachgelagerten Schritte, und wenn man die nicht im Griff hat, verschwendet man eine Menge Geld für Anzeigen. Ich verwende Anzeigen immer als eine Art 'Ass im Ärmel', aber wenn ich wirklich alles geben will, wäre es ein Vollzeitjob, sich darauf zu konzentrieren, wie man diese Anzeigen nutzt, um Leads zu generieren. Es ist interessant, dass du es als Teil einer größeren Strategie betrachtest, anstatt einfach nur mehr Leads zu bekommen. Du hast ein Ziel vor Augen, nämlich eine Warteliste, und etwas, woran wir mit unseren Berichten gearbeitet haben, ist, dass ich von meinen GMs jede Woche wissen will, wie viel Exposure sie außerhalb des Fitnessstudios generiert haben. Also, wie viele Leute wissen jetzt mehr über Oxford als zuvor.
Die Kunst des digitalen Marketings: Erfolgreiches Anzeigenmanagement
Die Kunst des digitalen Marketings: Erfolgreiches Anzeigenmanagement

Effektive Marketingstrategien für langfristigen Erfolg

  • Diese Woche ging es darum, auf altmodische Weise in der Gemeinschaft präsent zu sein und eine Marketingstrategie zu entwickeln, die sich von einfachem Anzeigen schalten unterscheidet. Anzeigen sollten Teil einer durchdachten Marketingstrategie sein, die auf Inhaltsstrategie und anderen bewährten Methoden basiert. Wenn man denkt, dass Marketing mehr Arbeit und Zeit in Anspruch nimmt als es tatsächlich tut, liegt man oft richtig. Das Streben nach schnellem Erfolg kann dazu führen, dass man langfristige Probleme übersieht. Ein Fokus auf Kundentreue und langfristigen Erfolg ist entscheidend, auch wenn es bedeutet, anfangs weniger Gewinn zu erzielen. Es ist wichtig, nicht nur auf schnelle Umsätze zu setzen, sondern darauf zu achten, dass Kunden langfristig zufrieden sind.
Effektive Marketingstrategien für langfristigen Erfolg
Effektive Marketingstrategien für langfristigen Erfolg

Conclusion:

Die Optimierung von Anzeigenstrategien ist entscheidend für den Erfolg im Online-Marketing. Durch gezielte Zielgruppenauswahl und kreative Anzeigen können Sie mehr Leads generieren und Ihre Conversion-Rate verbessern.

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