Wie liest man Amazon Business Reports?

By Amazon Seller University · 2024-03-25

Willkommen zu unserem Schulungskurs über das Lesen von Amazon Business Reports. Diese Berichte sind entscheidend, um Ihren Verkaufserfolg auf Amazon zu steigern.

Die Bedeutung von Amazon Business Reports für Ihren Online-Verkaufserfolg

  • Herzlich willkommen zu unserem Schulungskurs darüber, wie man Amazon Business Reports liest. Amazon Business Reports können Ihnen helfen, den Umsatz und die Konversionsraten Ihrer Produkte zu überwachen. Sie können auch die Auswirkungen von Änderungen, die Sie an Ihrer Verkaufsstrategie vorgenommen haben, aufzeigen. Geschäftsberichte finden Sie im Verkäuferzentrum unter dem Tab „Berichte“. Diese Berichte stehen zur Verfügung, wenn Sie über den Professional Selling Plan verfügen. Schauen wir uns einige Beispiele an, wie die Daten in den Geschäftsberichten Ihnen helfen können, Ihre Umsätze zu verstehen. Um einen Verkauf zu tätigen, müssen Kunden die Detailseite Ihres Produkts besuchen. Sitzungen und Seitenaufrufe zeigen den Traffic auf der Detailseite Ihres Produkts an. Je mehr Traffic, desto größer die Chance auf einen Verkauf. Seitenaufrufsmetriken zeigen die Gesamtzahl der Besuche auf der Detailseite Ihres Produkts an. Ein Kunde kann dieselbe Detailseite mehrmals besuchen.
Die Bedeutung von Amazon Business Reports für Ihren Online-Verkaufserfolg
Die Bedeutung von Amazon Business Reports für Ihren Online-Verkaufserfolg

Die Bedeutung von Seitenaufrufen und Sitzungen in Web-Analytics

  • Eine Seite wird mehrmals täglich oder wöchentlich besucht - jeder dieser Besuche zählt als ein einzelner Seitenaufruf. Die Metrik 'Sitzungen' zeigt die Anzahl der Kunden an, die Ihre Seite pro Tag besuchen. Ein Kunde kann an einem Tag mehrmals dieselbe Detailseite besuchen, aber da es sich um denselben Kunden handelt, zählen alle Besuche des Kunden an diesem Tag nur als eine Sitzung. Maria kann sich nicht entscheiden, welche Weingläser sie kaufen soll. Sie besucht immer wieder die Detailseite von Stemless Glasses einer Firma. Maria besucht die Produkt-Detailseite von Stemless Glasses einer Firma am Samstag siebenmal. Am Dienstag besucht sie die Seite erneut, um die Gläser zu kaufen. Der Seitenaufrufwert in den Berichten beträgt acht, da sie die Detailseite für die Gläser insgesamt achtmal besucht. Der Wert der Sitzungen beträgt zwei, da Maria derselbe Kunde ist, der an zwei verschiedenen Tagen besucht hat.
Die Bedeutung von Seitenaufrufen und Sitzungen in Web-Analytics
Die Bedeutung von Seitenaufrufen und Sitzungen in Web-Analytics

Verbesserung des Verkaufserfolgs durch den Vergleich von Berichtskennzahlen

  • Der Vergleich von Berichtskennzahlen kann Ihnen helfen, die Gründe für gestiegene, gesunkene oder gleichbleibende Verkäufe zu ermitteln. Vergleiche können Ihnen auch dabei helfen zu entscheiden, ob die Nutzung anderer Amazon-Verkaufstools Ihren Umsatz steigern könnte. Hier sind einige Beispiele von Dingen, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn es Veränderungen in den Geschäftskennzahlen gibt: Wenn Ihre Seitenaufrufe hoch sind, aber Ihre Verkäufe niedrig, fragen Sie sich, ob Ihr Produkt richtig bepreist ist. Könnte Ihr Produkt besser beschrieben werden? Können Ihre Produktbilder verbessert werden? Sollten Sie darüber nachdenken, ein Prime-Verkäufer zu werden oder vermehrt das Versand durch Amazon nutzen? Weitere Fragen, die Sie sich stellen können: Wie korrelieren Sitzungen und Seitenaufrufe mit Ihrem prozentualen Angebot als „Hervorgehobenes Angebot“? Erhalten Sie mehr Traffic, wenn Sie als „Hervorgehobenes Angebot“ gelistet sind? Überlegungen zum „Hervorgehobenen Angebot“: Wenn Ihr Prozentsatz an hervorgehobenen Angeboten niedrig ist...
Verbesserung des Verkaufserfolgs durch den Vergleich von Berichtskennzahlen
Verbesserung des Verkaufserfolgs durch den Vergleich von Berichtskennzahlen

Maximiere deine Verkäufe mit diesen Tipps

  • Wenn deine Verkäufe niedrig sind, aber deine Produkt-Detailseite viele Aufrufe verzeichnet, solltest du in Betracht ziehen, den Preis deines Produkts zu senken, um das Angebot hervorzuheben. Außerdem solltest du das automatische Preisgestaltungstool verwenden, um mit dem hervorgehobenen Angebot mithalten oder es überbieten zu können. In Bezug auf die Amazon-Versandabwicklung solltest du bei einer hohen Anzahl von Seitenaufrufen und Sitzungen für dein Produkt in Betracht ziehen, dieses für die Erfüllung durch Amazon FBA zu verwenden. Die Verwendung von FBA kann dazu beitragen, Seitenaufrufe in Verkäufe umzuwandeln. Du kannst auch die Daten in den Berichten vor, während und nach einem Ereignis vergleichen, um dessen Erfolg zu bestimmen. Ereignisse können sein: Prime Day als hervorgehobenes Angebot, Werbung und Kampagnen, Gutscheine und Angebote, automatische Preisgestaltung des Produkts sowie eine Preiserhöhung oder -senkung.
Maximiere deine Verkäufe mit diesen Tipps
Maximiere deine Verkäufe mit diesen Tipps

Tipps zur Analyse von Verkaufstrends auf Amazon

  • Verkaufstrends sind nützlich, um zu sehen, wie Ihr Produkt im Laufe der Zeit verkauft wird. Hier sind ein paar Beispiele von Fragen, die Sie sich stellen sollten, um zu verstehen, warum die Verkäufe gestiegen oder gesunken sind. Ist Ihr Produkt saisonal? Sind Sie nicht mehr das herausragende Angebot? Haben Sie den Preis des Produkts geändert? War das Produkt aufgrund von Social-Media-Berichterstattung vorübergehend gefragt? War Ihr Produkt ausverkauft? Der Verkäuferleistungsbericht zeigt Ihre Leistungskennzahlen für die Kundenzufriedenheit an. Es ist wichtig, diesen Bericht regelmäßig zu überprüfen, insbesondere die Rückgabe- und Feedback-Daten. Durch die Überprüfung und Umsetzung dieser Daten können Sie sicherstellen, dass Ihr Konto gesund bleibt. Die Berichte von Amazon Business bieten eine Fülle von Informationen, die in eine CSV-Datei heruntergeladen oder in Seller Central eingesehen werden können. Damit schließe ich das Training zum Lesen von Amazon Business-Berichten ab. Vielen Dank und viel Erfolg beim Verkaufen im Amazon-Store.
Tipps zur Analyse von Verkaufstrends auf Amazon
Tipps zur Analyse von Verkaufstrends auf Amazon

Conclusion:

Vielen Dank für die Teilnahme am Training zum Lesen von Amazon Business-Berichten. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Verkauf im Amazon-Store zu optimieren und erfolgreich zu sein.

Q & A

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