Wie erreiche ich eine 70%ige Antwortrate bei meinen E-Mails?

Die Bedeutung von E-Mail-Marketing in der heutigen Geschäftswelt

• Oren Klaff spricht über die Bedeutung von E-Mail-Marketing in seinem Projekt. Er betont, dass E-Mail-Marketing für ihn von großem Interesse ist, da es ein kostengünstiger Weg ist, Kunden zu gewinnen.

• Cory Frank stellt die Frage, ob E-Mail-Marketing noch relevant ist und in welchen Situationen es im Bereich des B2B-Marketings angemessen ist, um Aktionen von Kunden zu bewirken.

• Oren Klaff erklärt, dass, obwohl viele versucht haben, das E-Mail-Marketing zu töten, es immer noch von großer Bedeutung ist. Er betont, dass das Geheimnis darin liegt, den Fokus auf den Wert des Inhalts und nicht auf den Absender zu legen.

Die Bedeutung von E-Mail-Marketing in der heutigen Geschäftswelt

Erklärung der Originaltextabschnitte

• Das E-Mail-Marketing funktioniert am besten, wenn der Fokus auf dem Empfänger liegt, nicht auf dem Absender.

• Forscher nutzen ähnliche Methoden wie Internetviren, um effektives E-Mail-Marketing zu verstehen.

• Es gibt eine Sammlung von über 100 wirklich überzeugenden Kalt-E-Mails, die auf tatsächlichen Ergebnissen basieren.

• Die soziale Verbindung und das soziale Risiko spielen eine große Rolle, wenn es darum geht, Menschen dazu zu bringen, E-Mails zu öffnen und zu lesen.

Erklärung der Originaltextabschnitte

Ungenauigkeiten bei der Abrechnung von SAS-Produkten

• Der zweite Punkt ist, dass es an diesem Tag so präzise meinem Problem entspricht. Dann muss ich richtig suchen, wissen Sie. Nun, hier habe ich ein großes Problem. Wir haben uns für 75 verschiedene SAS-Produkte angemeldet, von denen wir nur einige verwenden. Die Abrechnungen belaufen sich auf 19, 29, 75 Dollar, manche sogar 1,99 Dollar. Jemand hat sich das angesehen und festgestellt, dass wir monatlich bis zu fünf- bis sechstausend Dollar für ein Produkt zahlen, das wir nicht verwenden. Das sind große Beträge, die mir plötzlich wichtig sind. Früher habe ich mich nicht darum gekümmert, aber jetzt ist mir plötzlich dieses 6000-Dollar-Problem wichtig geworden. Man muss abwarten, ich zeige Ihnen mein neues Auto, das wird Ihnen bestimmt gefallen.

• Äh, ja, da werden Sie wirklich überrascht sein. Weiter, sagen wir, Sie kommen in zehn Jahren rückblickend voran. Dann haben Sie Ihren 1983er Marty McFly Toyota, und dann haben Sie Ihren Monstertruck, natürlich. Und ja, ich vermute, auch einen Abschleppwagen. Oh, ich habe noch mehr zu berichten. Lassen Sie mich das hier fotografieren, während Sie weiter über E-Mails sprechen.

• Ja, genau. Warum sind also die meisten E-Mails so? Wenn man sich Ihre oder meine Inbox ansieht und die 70 bis 80 E-Mails, die Sie heute bekommen, zu 95 Prozent betrachtet, sind sie entweder von Ihrer Mutter oder jemandem, der über Game of Thrones sprechen möchte oder sie sind selbstbezogene Spam-Mails. Wie konnten wir in diese Falle geraten? Sprechen Sie doch ein wenig darüber und erzählen Sie noch etwas über Pitch Anything und sicherlich auch über einige der Podcasts, die Sie gemacht haben.

Ungenauigkeiten bei der Abrechnung von SAS-Produkten

Ursprungstext Zusammenfassung

• Der Ursprungstext behandelt den Ansatz, wie Vertriebsmitarbeiter in die Falle tappen, indem sie den Fokus auf sich selbst legen.

• Es wird erklärt, dass dieser Ansatz für große Unternehmen funktioniert, die über die entsprechende Infrastruktur verfügen, darunter einen CTO, einen Chief Marketing Officer, Datenkonformität und Mitarbeiter, die Millionen von E-Mails versenden können.

• Der Text verdeutlicht, dass dieser Ansatz nicht für kleine und mittelständische Unternehmen geeignet ist, da diese nicht über die notwendige Infrastruktur verfügen, um Massen-E-Mails zu verschicken und mit geringvergüteten Vertriebsentwicklungsvertretern umzugehen.

• Es wird darauf hingewiesen, dass der Mangel an Infrastruktur dazu führen kann, dass wertvolle Vertriebskräfte Zeit mit minderwertigen Leads verschwenden, anstatt sich auf hochwertige Leads zu konzentrieren und so ihre Effizienz zu verringern.

• Des Weiteren wird erläutert, dass der Umgang mit potenziellen Kunden in kalten Verkaufssituationen, wie beispielsweise einem Kaltanruf oder einer Kalt-E-Mail, Geduld erfordert, da es Zeit braucht, bis der Wert des Angebots erkannt werden kann.

Ursprungstext Zusammenfassung

Die Bedeutung von Ton und Tempo in der Verkaufskommunikation

• Erwähnt werden drei wichtige Dinge in der Verkaufskommunikation: Verbrauch, hoher Umsatz und reichhaltiges Blattwerk.

• Schnelligkeit und Effizienz sind wichtige Elemente in der Kommunikation, um das Interesse und die Aufmerksamkeit des Kunden zu erhalten.

• Der Ton und das Tempo der Kommunikation spielen eine entscheidende Rolle, um die Wahrnehmung des Kunden zu beeinflussen.

• Durch das implizierte Statusgefühl in der Kommunikation können die Einsätze erhöht und die Verhandlungsposition gestärkt werden, ohne dies explizit erwähnen zu müssen.

• E-Mails sollten den gleichen Ton und Tempo wie die persönliche Präsentation haben, um eine konsistente Kundenkommunikation zu gewährleisten.

Die Bedeutung von Ton und Tempo in der Verkaufskommunikation

Conclusion:

Das E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein effektiver Weg, um Kunden zu gewinnen, und kann im B2B-Marketing erfolgreich eingesetzt werden. Durch den Fokus auf den Empfänger und die Implementierung von überzeugenden Kalt-E-Mails kann eine beeindruckende Antwortrate von 70% erreicht werden.

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