如何在Amazon和Shopify挑選賣座商品？完整指南

如何找到您的利基市場和产品

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• 這節課中，我將向您展示如何找到您的利基市場以及如何來源在線銷售的產品。找到合適的銷售產品時，關鍵是實踐反覆過程，絕對不要過度思考。您不想陷入過長的分析階段，否則您將無法開始。

• 另一點要牢記的是，第一個產品並不一定要一鳴驚人。您要找到一個能讓您賺足夠錢以滿足您生活方式的產品，而您真正需要的只是基本命中率。

• 您可能在第一次嘗試中找不到最佳產品，但關鍵是要進行分析，確保您可以賺取利潤，市場需求存在，而且利基市場也不是太競爭激烈。

• 總的來說，您的目標是找到有足夠需求來滿足您收入要求的產品，因此您的利基市場不應該太競爭，也不應該過度飽和。

• 此外，您要找到的產品不應該在實體店中readily可得，因為您不希望人們在比較您的產品。

• 我常被問到的一個問題是，小型利基網站如何可能與沃爾瑪和Target等大型商店競爭？這些大型商店面臨基礎設施和供應問題，一般來說，它對Target或沃爾瑪來說，除非存在可觀需求，否則攜帶大量商品並不經濟。

• 由於需求量大，我指的是具有廣泛吸引力的產品。您會注意到像沃爾瑪和Target這樣的大型商店通常不攜帶各種非常具體的物品。

• 像沃爾瑪和Target這樣的大公司專注於熱門主流產品，通常不合理地銷售僅適用於一小部分人的產品。因此，

如何找到您的利基市場和产品

如何挑選適合的專業領域？

• 挑選一個適用於一小群人的利基市場，這些人通常不是大型零售商如 Target 或 Walmart 的目標客戶群體。

• 商品應該不易碎或運送方式簡單，因為我們經營的是電子商務店，商品會透過郵寄寄出，避免在運送過程中損壞。

• 商品佔用空間不宜過大，因為處理實體商品時，大小越小越容易處理。

• 最重要的特點是商品的固有價值應該模糊不清。避免銷售於實體店的商品，避免品牌產品的銷售，也要避免可以容易在實體店比價的商品。

• 商品應該是永恆不過時的，避免選擇電子產品或會隨時間過時的商品。

• 當你找到合適的商品時，你會知道的。舉例來說，Tony 成功在線賣精油飾品，僅在推出後的三個月內就賺取了$25,000，第四個月更賺取了超過$100,000。

• 另一位學生 Sean 成功在線賣皮革工藝用品。

如何挑選適合的專業領域？

如何在線銷售產品：產品構思和分析

• 該學生並未在營銷上花費太多，但他的店鋪在一年半內就成功實現了六位數的營業額。

• 對於無法在普通商店找到的皮革制品，不代表無法獲利，只需找到特定的目標人群。

• 另一名學生 Sally 在英國開設了在線十字繡用品店，她發現市場上的供應並不充足，因此成功創業，現在每年營業額達七位數，並且她的店鋪還被《每日郵報》報導。

• 在尋找在線銷售產品時的第一步是構思和發想產品點子，然後確定這些點子是否有賺錢的潛力。

• 可以通過觀察 eBay 上已完成的物品、Amazon、Pinterest、Etsy 等途徑尋找產品點子。

• 使用關鍵字工具如 Ahrefs 可以找出Google搜索特定產品的人數，估算產品的潛在收益。

• 使用 Jungle Scout 工具可以了解想銷售的產品在亞馬遜上的實際營收情況。

• 可以使用 Jungle Scout 的 Opportunity Finder 來尋找符合特定收入要求和標準的產品，並且篩選最適合的產品。

如何在線銷售產品：產品構思和分析

使用 Jungle Scout 進行產品研究

• Jungle Scout 是一個工具，可以幫助你在亞馬遜上尋找藝術與工藝類別的關鍵字和產品。這些產品每月至少可以賺取 5000 美元，並且評論少於 100 個。

• 另一個方法是去 Pinterest 搜尋廣泛的主題，它會列出一系列相片，讓你可以獲得可能想要銷售的產品靈感。

• Etsy 也是尋找產品的好地方，點擊不同的類別，查看正在線上銷售的產品。

• 在本課程中，我將示範如何選擇潛在產品並運行完整的數字計算。我已經挑選了一個產品“膝枕”，並將透過 Google 搜尋和亞馬遜，展示如何計算需求和盈利能力。

• 首先，我會展示如何使用 Ahrefs 這個工具。Ahrefs 將顯示特定關鍵字在 Google 上的搜索量，還會告訴你在搜索引擎中排名的難易度。

使用 Jungle Scout 進行產品研究

關鍵字研究和數據分析

• 有些東西我想要指出，首先是搜索量。這是過去30天內為特定關鍵字進行的搜索次數。如果我們看看膝枕這個關鍵字，上個月有4100次搜索。

• 另一個欄位是KD分數，KD代表關鍵字難度，基本上是一個從0到100的數字，告訴您該關鍵字在搜索中有多難排名。低到中等30分左右意味著相對容易排名，超過40分意味著難以排名。就像您在這裡看到的，膝枕的KD分數是8，這意味著排名並不那麼困難。

• 一旦您收集了這些關鍵字的數據，就是時間運行數據。我們在這一步要做的是試圖大約計算如果我們能在特定關鍵字的首頁排名，大約可以獲得多少收入。

• Ahrefs告訴我們，每個月有4100人搜索膝枕。電子商務店的平均轉換率在1%至3%之間，我們取2%。如果您能在Google中為該搜索詞排名第一，該關鍵字的點擊率大約為37%。這是Google頭條的點擊率。每月有4100人搜索膝枕這個詞。 在亞馬遜和eBay上的平均售價大約是29美元，所以如果您做一下價格計算，29美元乘以每月4100次搜索乘以0.37（點擊率），假設您在搜索中排名第一，乘以0.02（轉換率），大約是每月879美元。這是該關鍵字的潛在收入，但請記住這只是單個關鍵字的收入，不包括其他搜索詞或其他流量來源。這只是您在Google中排名時可能賺到的收入。

關鍵字研究和數據分析

計算潛在收入

• 這是一個快速粗略的方式，用以計算你在Google上網站的潛在收入。

• 如果你想知道其它Shopify店鋪銷售這些膝枕的收入情況，只需在Google上進行搜索。

• 通過搜索，看起來The Cushion Lab公司的膝枕擁有463條評論，這意味著他們可能銷售量很大。

• 使用shophunter.io工具，你可以得知這家公司的收入情況。首先，在mywifequitterjob.com的底部進行免費試用，然後加入你想調查的店鋪連結。

• 這個工具只適用於Shopify店鋪，而我確切得知The Cushion Lab正在使用Shopify平台。

• 輸入連結後，shophunter.io將告訴你店鋪整體的收入情況，也可以得到產品層面的數據。

• 根據數據，The Cushion Lab每天銷售這些膝枕的收入超過1300美元，相當不錯。

• 接著，你需要分析產品在像亞馬遜這樣的市場上的銷售情況。我們將使用名為Jungle Scout的工具來分析亞馬遜上的收入情況。

• 如果你想一步步跟進，可以前往我的博客mywifequitterjob.com，滾動到底部，然後點擊連結，即可獲得30%的折扣。

• Jungle Scout是我幾乎每天都在使用的工具，對於產品研究來說是最重要的工具之一，你可享有30%的折扣。安裝完成後，前往amazon.com，輸入“knee pillows”進行搜索。

• 點擊Jungle Scout工具後，它會展示相應的信息。

計算潛在收入

如何在Amazon上獲取利潤

• Jungle Scout是一個Chrome應用程序，可以幫助你獲取關於前頁商品的銷售數據。它告訴你每個產品每月的銷售額以及評論數量。

• 對於膝枕等產品，平均每月銷量約為1,650件，平均售價為$29。而且在前頁銷售者之間的收入分佈較均勻。

• 透過Alibaba，你可以找到中國製造商的價格。例如，膝枕在Alibaba售價為$5至$6，而在Amazon售價為$25至$30。

如何在Amazon上獲取利潤

如何在線上平台銷售獨特產品

• 在Alibaba報價時並不包括商品運送到您倉庫的費用。

• 為了找出真正的商品成本，建議在銷售價格上至少加上30%。

• 在美國運到我倉庫的成本大概是5美元，但為了考慮利潤，我會估計實際上可能是6至7美元。

• 即使成本是6至7美元，但如果售價是25至30美元，仍然有相當可觀的利潤空間。

• 確定商品有吸引力的利潤空間後，不要只是賣跟別人一樣的商品。

• 在Alibaba找到的商品不要隨便搬到Amazon上，因為會有很多山寨產品。

• 您的商品要有獨特價值主張，成為市場上最好的商品。

• 接下來的步驟是去Amazon找到該商品最暢銷的賣家，看看兩星和三星評論。

• 找出人們的投訴，例如這個膝枕太小、容易過熱、在夜間掉下來等。

• 這些投訴可以成為改進的靈感，例如提供更大尺寸的膝枕、增加冷卻層，或者加入魔術貼。

• 增加這些功能會使產品成本上升，但同時可以提高售價，打造出優越於其他熱銷商品的獨特商品。

• 記住，目標不是隨便賣出商品，而是賣出最好的商品。

如何在線上平台銷售獨特產品

尋找供應商的國內與國際原則

• 當您尋找供應商時，您可以選擇國內或國際的來源供應商。國內供應商製造成本較高，但最低訂購量會較少，並且聯絡供應商較為容易。

• 然而，國外的製造成本較低，因為人工成本較便宜，但需要訂購較大數量，運送時間較長，運費較高，並且製造時間也會更長。

• 從中國和其他亞洲國家採購產品通常會更具成本優勢，但您也可以在美國輕鬆尋找供應商。國際採購可以獲得最優惠價格，而國內採購則有較低的最低訂購量和更短的製造時間。

• 尋找美國供應商時，我強烈推薦使用Data Axle這個工具，它是一個包含所有美國供應商數據的免費工具。

尋找供應商的國內與國際原則

尋找供應商

• 您可以前往當地圖書館查閱Data Axel，尋找美國供應商的資料。

• 其他可用的網站包括Wholesale Central和Worldwide Brands，用於尋找美國的貿易展覽和網上供應商。

• 如需海外供應商，您可以使用Alibaba或參加一些海外貿易展覽，如廣交會或全球資源高峰會。

• 廣交會是數千名中國供應商聚集的地方，您可以在那裡找到各種產品供應商，並直接與他們溝通。

尋找供應商

建立您的網上店鋪

• 建議學生在加入課程前不要先確定產品利基，因為選錯了產品利基會導致競爭激烈或需求不足的情況。

• 課程將教授如何找到合適的利基和產品，並有大部分時間專注於此。

• 作為額外加值，作者會在學生開始之前評估其產品利基，使學生更有信心。

• 課程內容包括產品供應來源（如網店代售、國內批發或中國進口）、建立品牌網站和在亞馬遜上銷售。

• 學生通常會先在亞馬遜和 eBay 上驗證產品，確保有市場需求後再建立自己的網店網站。

• 作者會教授如何吸引網站流量，優化轉換率並實現銷售目標，並在整個過程中協助學生。

建立您的網上店鋪

誠實的電子商務課程

• 這門課程是市場上最全面的電子商務課程，擁有超過450個視頻，涵蓋了開設網店的各個方面。

• 每週我會舉行直播講座，讓學生即時向我提問。

• 我會邀請專家來分享知識，例如Kickstarter和亞馬遜專家，甚至律師也會來談談開設網店的法律方面。

• 我設有私人Facebook小組，讓學生可以交流互助。

• 這不是大量招生的課程，一次繳費終生受益，沒有額外銷售。

• 我樂於教授學生，提供24/7電郵支援，任何問題都歡迎。

誠實的電子商務課程

Conclusion:

本文分享了如何在Amazon和Shopify上挑選賣座商品的完整教程。從挑選利基市場和商品、關鍵字研究和數據分析到供應鏈管理和線上銷售策略，希望能幫助您在電商領域取得成功。如果您想了解更多信息，請隨時與我們聯繫。