如何在Google广告上花费100万美元，实现更佳ROI - 电子商务Google广告教程 - Shopify 2024

Google广告的5个关键策略

• 今天欢迎大家回到全新视频。今天的视频对于运行Google广告的人来说将会非常有帮助。我在2023年在Google广告上花费了超过一百万美元。在这个视频中，我将分享我学到的五个关键点和策略，这些策略帮助加快了我在Google广告中的结果。

• 所以，无论您在何种级别上运行广告，这将对您非常有帮助。无论您的广告预算是低还是高，这里都会有一些内容对您有帮助。如果您正在运行小预算的广告，或者完全相反地运行大规模的广告，这里都会有一些对您有帮助的内容。

• 在我们开始之前，如果您在Google广告方面有困难，并且拥有电子商务业务，请随时联系我的Google广告机构。我会在下方留下链接。我们帮助电子商务客户扩大并发展他们的Google广告。如果您对此感兴趣，请查看描述中的链接。

• 现在，让我们快速切换到Google广告，我会向您展示2023年的结果。正如我所说，这个是我的英国业务。您知道，我有英国和美国的业务。在2023年，我在英国一侧的支出正好是33万英镑，即333K。如果我们迅速切换到美国账户，那是全部时间。如果我们迅速切换到2023年，12月31日到1月1日，您将能够看到，如果将其转换为美元，超过一百万美元。您可以看到是490K。

Google广告的5个关键策略

SEO 優化與廣告投放

• 總共在廣告支出方面是822,000鎊。您可以看到在2023年谷歌廣告上的支出超過了一百萬美元。

• 最常問到的問題之一是什麼類型的廣告對我的業務最有利。事實上，每個業務運作方式都不同，每個谷歌廣告帳戶的表現也各有不同。因此，對我有效的策略未必適用於您的業務。但我始終主張您必須嘗試各種策略，這樣才能確定最有效的方式。

• 我知道許多人在Performance Max的購物廣告方面遇到困難。在2023年，尤其是在英國業務方面，我更多地回歸了標準的購物廣告。我為我的業務新增了一個全新的產品類別，並在我的標準Performance Max廣告中進行推廣。由於這些廣告中已有產品取得了成效，谷歌沒有為新的產品分配任何廣告支出。對於努力推出一系列新產品卻得不到廣告支出，顯然是非常令人沮喪的。

• 因此，我決定嘗試回到三、四年前所做的事情，即嘗試使用簡單的標準購物廣告。這個廣告投放相對其他廣告達到了相當可觀的支出。

SEO 優化與廣告投放

如何通過目標 ROAS 標竿來優化 Google 購物廣告

• 我去年五月推出了一個新的產品類別，投入了約55,000英鎊，並實現了2.85的ROAS，這對該類別來說非常有利潤。

• 在產品級別上，最大宗的支出是導向這個頂級產品，約有25,500英鎊的支出，ROAS達2.88，非常良好。其中一些產品的ROAS超過3。這個系列的利潤率非常高，效果非常好。

• 我採用了目標 ROAS 出價策略，初始時設定比該產品的損益平衡ROAS還低，約為135%。這樣可以更鼓勵支出，隨著銷售增加，逐步提高出價。

• 如果一開始就設定為400%的ROAS，廣告就無法產生支出。因此，逐步擴大出價是一個安全的方式。

如何通過目標 ROAS 標竿來優化 Google 購物廣告

提高Google广告效率的关键策略

• 三四年前對我來說，這是一個特別的策略。我發現通過標準的購物廣告取得了成功。如果您在P max上的某些產品上難以獲得曝光和點擊，可以嘗試在標準購物廣告中嘗試這一策略。嘗試這樣做並沒有壞處，也許您會因此獲得更多銷售。

• 除了購物廣告，搜索仍然是Google廣告的一個重要因素，如果不使用它，幾乎是浪費。在2023年，我特別注重標準搜索廣告，甚至在今年更加如是。結構化搜索廣告的一個很好的方法是從購物或P max廣告中挑選最暢銷的產品進行測試。這樣做的效率遠高於一次性推出包含多個產品和落地頁面的搜索廣告。如果您有一個在購物渠道上銷售良好並已證明自己的產品，很可能在搜索上也會有好表現，您不必經歷整個測試過程，因為您已經有了一個賣座的產品可以放到另一個渠道，即搜尋。

提高Google广告效率的关键策略

優化搜索廣告活動的關鍵策略

• 每個廣告組都是兩種產品中的一種。因此，我在這個搜索廣告活動中運行了兩種產品。

• 一些是產品落地頁，就是默認的Shopify產品落地頁。有些是Shopify集合落地頁。

• 測試不同的落地頁風格是一個很好的方法。對於購物廣告，只能將點擊購物廣告的人帶到產品頁。

• 投標策略方面，我選擇了目標ROAS。設置了相對較低的ROAS，這鼓勵了支出。

• 另一個問題是如何選擇搜索廣告活動中的關鍵詞和搜索詞進行定位？我會通過現有數據進入您的購物或PMAX廣告活動，確定潛在的產品並選擇關鍵詞和搜索詞。

優化搜索廣告活動的關鍵策略

PMAX 廣告活動的優化技巧

• 在這次的 PMAX 廣告活動中，已經轉化的關鍵字將在搜索廣告活動中派上用場。

• 精選出的五至十個轉化效果最好的關鍵字將被用於搜索廣告活動，徹底避免了廣告預算的浪費。

• 另外一個重點就是產品資料源的優化，這包括 SEO、標題和描述、圖片、價格、標籤和自定義標籤等。

• 例如，對於在英國搜尋 'pizza oven'，幾乎所有出現在第一頁的圖片背景都是白色。有些公司可能喜歡測試不同的背景效果，但個人經驗證明生活化圖片比白底圖片的效果要好得多。

PMAX 廣告活動的優化技巧

產品圖像和價格的重要性

• 產品圖像的背景風格對於銷售業績有著重要的影響。擁有脫穎而出的白色背景圖像能使產品更加突出，但也需要視乎你所售賣的產品而定。透過簡單快速的谷歌搜索，可以幫助你了解競爭對手，以及你的定位。個人而言，生活方式圖像更能引起顧客興趣。

• 除了圖像外，價格也是一個重要的考量。對於谷歌購物，並不需要一定是最便宜才能銷售。稍微高於競爭對手的價格反而能建立品牌的信任感，進而提高利潤。

• 最後，轉換率優化也是相當重要的。在谷歌上有限制，但透過價格調整和圖像選擇，可以有效提升轉換率，進而增加利潤。

• 因此，產品圖像和價格的選擇，以及轉換率的優化都是影響業績的關鍵因素。

產品圖像和價格的重要性

SEO 優化和使用者體驗的重要性

• 若你在 Google 上嘗試了一切仍無法解決問題，這可能意味著你的網站設計不佳。

• 除了 Google 廣告活動的結構外，同等重要甚至可能更重要的是你的登陸頁和整體的使用者體驗。

• 你可以對登陸頁和網站進行許多微調，從而提高轉換率。若你的轉換率翻倍，將對你的業務產生重大改變。

• 提到這個網站是因為它是一個極佳的示範，展現了什麼樣的優質、值得信賴的品牌網站。他們的 Trustpilot 評分非常突出，代表了真實、可靠的評論。

• 他們還擁有各種獎項，瞬間建立起信任感。整個網站設計非常清晰，是我個人見過的最優秀的之一。

SEO 優化和使用者體驗的重要性

優化經驗和國際市場擴展

• 在產品頁面上加入現貨標籤是一個很好的做法，對於我的業務也很有幫助。

• 重要的是使用清晰的信任標誌，而不是典型的欺詐式跨境運營信任標誌。

• 值得借鑒的是在產品頁面上加入常見問題解答(FAQ)部分。

• 作者強調了增加Trustpilot評分以及類似的信任標誌對產品頁面和整個網站的重要性。

• 擴展到國際市場可能需要一些時間，但絕對值得去做。

• 作者分享了透過提交廣告給Google Ads，將業務擴展到澳洲和加拿大的成功經驗。

優化經驗和國際市場擴展

優化 Google Ads 流程和國家選擇

• 將第二和第三個產品資料集提交到這些國家的商家中心是非常謹慎的。如果你在 Shopify 上使用 Symprocess 將你的資料同步到商家中心，他們將有一個教程來指導如何操作。

• 為了避免暫停，必須確保定價正確轉換，運費已設定。一旦完成，就完成了。從 ROAS 的角度來看，這是稍微有利可圖的，但在這裡要學到的主要是不同國家的產品行為並不相同，即使它們使用相同的語言。

• 值得一提的是，在美國，這個頂級廣告活動的產品和這裡的產品是完全相同的，但 ROAS 只有 3.7。這表明在表現方面幾乎只有一半，但這裡有很多值得學習的地方。

• 在這方面，不要認為你必須侷限於 Google 的一個國家。我建議先精通一個國家，在獲得穩定的有利可圖的結果之前，再添加其他國家。一步一步來，你會驚訝地發現，第二或第三個國家的表現比原來的還要好。

• 希望這段視頻有幫助，你可以從中得到一些有益的策略，希望能改善你的 Google 成果或業務的整體結果。如果你在 Google 廣告上遇到困難，並且需要我們的幫助，請查看描述中我們代理商的鏈接。謝謝收看，我們下一個視頻再見。

優化 Google Ads 流程和國家選擇

Conclusion:

通过本文分享的经验和策略，您可以更好地利用Google广告，并在电子商务领域获得更佳的ROI。无论是优化Google购物广告还是搜索广告，都可以根据目标ROAS来实现更高效的广告投放。同时，优化产品图像和价格，提升用户体验，都是关键因素。拓展国际市场和精细化广告目标也是值得尝试的策略。