一周狂賺百萬歐元的電子商務業務解析：秘訣大公開

如何在短短一周內創造超過一百萬歐元的品牌業績？

• 該影片中，我將展示我的品牌在短短一周內合共創造了超過一百萬歐元的銷售額。影片將展示我們在這段期間為我的電子商務品牌所做的所有後勤工作，包括商店的定制、如何使它們適應黑色星期五促銷活動、廣告、廣告管理員、我們效果最好的廣告活動，甚至一些後勤指標，如廣告支出、淨利潤等。

• 雖然這只是黑色星期五促銷活動的成果，但我仍認為你們有很多可以學習的地方，因為我們在這裡應用的策略實際上可以應用於一年中的任何時期。所以我認為，如果你能將這些知識應用到一年中的任何時期，你很可能會看到一些增長。毕竟，我已經在大規模上進行了將近三年了，我們過去幾年看到了一些快速增長。也許你已经听說過，在短短兩年半的時間裡，我的收入從零增長到了一千五百萬歐元，這幾乎連我自己都不敢相信。

• 今天，我也坐在迪拜的公寓裡，我幾天前搬進來的。真的，如果你肯努力，事情可以迅速改變。對我來說，強調這一點非常重要，因為當我開始的時候，我也不覺得這是可能的。我只是希望盡可能多地激勵人們，幫助你們也取得成功。

• 總之，我認為讓我們直入主題吧，因為我想給你們展示一些微小的調整，並為我其中一個較大的品牌舉出一個具體例子。這個品牌叫做Scandinavian Rest。在這裡，我進入了TripleWhale。如果你不知道TripleWhale，這是一個用於將不同平台的所有指標收集到一起的工具。在這裡，我能夠看到我們所有的指標。

如何在短短一周內創造超過一百萬歐元的品牌業績？

優化收益與銷售策略

• 這個月份的所有數字正好是11月1日至11月30日。接下來我將調整一些時間段，以展示黑色星期五對業績的影響。

• 這個品牌單單在這個月內就賺取了378萬丹麥克朗的營收，大約相當於50至60萬歐元。

• 然而，幾乎所有的利潤和營收都來自黑色星期五這個時段。

• 今年我們選擇舉辦一個名為黑色星期的促銷活動，讓銷售時段得以延長。

• 我們在25日星期日推出了預售。在此期間之前，我們希望能炒熱我們的顧客，告訴他們我們的黑色星期五促銷活動。

• 我們運行了一系列廣告和電子郵件活動，告訴願意訂閱我們通訊或在Facebook上參加我們活動的人。

• 我們還在Facebook上創建了一個名為Black Week Scandinavian Rest VIP access的活動。 我們告訴我們的顧客如果他們在這裡訂閱我們的通訊或參加我們的活動，他們就可以提前四個小時獲得購物的許可權，確保他們可以在貨品售罄之前入手。

• 這個策略非常有效，這不僅是今年我們採取的方式，去年我們也是如此。這樣的活動一直都很成功。

• 我想如果可以，我可以向大家展示一下數字。

優化收益與銷售策略

突破業績記錄

• 單日營收達8萬丹麥克朗，更令人驚訝的是，幾乎全數來自短短一小時。

• 在下午8時這一小時內，我們總共創造了近30萬丹麥克朗的營收，利潤幾乎達到了一半。

• 這樣的數字令人震驚，在短短一小時內就創造了14.2萬丹麥克朗的利潤。

• 這都歸功於我們在這段時間前所制造的熱潮。

• 這天其實只是普通的星期日，並沒有太多營收，因為人們知道我們有預售活動，所以他們拿著錢等到預售開始才購買。

• 當我們開始預售活動時，突然間營收便爆發了。

• 可以看到，在整個小時內先前只有8000克朗的營收，然後突然迅速增長。

• 如果你有一個具有一定知名度的品牌，這種策略效果更佳。

• 這個品牌實際上是丹麥市場上的領導者，在斯堪的納維亞地區也非常大。

• 我們還有其他一些這個品牌的分店，所以這些數字僅僅是我們在丹麥的數據。

• 如果你有一個稍微更大的品牌，這種策略效果將更佳，因為人們可能在上一個黑色星期五就已經從你這裡購買過了。

• 可以看到我們在這裡創造了驚人的數字，淨利率達到了43%。

• 如果你對大規模電子商務了解一些，你應該知道，15%到20%的利潤率已經算不錯了。

• 在整個活動期間，我們通常會在預售時達到高峰，然後隨著時間的推移，營收略微下降，直至黑色星期五。

突破業績記錄

电子商务业务日常收入和利润的重要性

• 这家电子商务业务在星期一实现了244,000克朗的收入，接近100,000丹麦克朗的利润，大约15,000欧元。在接下来的一天，收入达到了180,000克朗，净利润略低一些，但仍然有40%的净利润率和72,000克朗的净利润。

• 在电子商务业务中，收入和利润之间需要找到平衡。作者强调了优先考虑利润的重要性，而不是盲目追求高收入。作者指出，很多新的电子商务从业者经常犯的一个错误是只关注收入，他们认为收入越高越好。

• 作者认为，他花了很多年的时间，专注于完善自己的电子商务技能，因此现在变得更容易。他鼓励新手要一步步地完善自己的技能，而不是急功近利。

电子商务业务日常收入和利润的重要性

SEO優化和營收增長

• 營收並不等同於更高的利潤。事實並非如此，這非常依賴於在廣告上的支出和營利之間的平衡。廣告支出愈高，實際的投資回報率就會愈低，很多人並不清楚這一點。

• 若營收較高，實際的投資回報率較低也是可以接受的，但這也意味著你可能已經猜到了，要找到那個甜蜜的點。

• 周三的數據顯示，我們在廣告支出龐大的情況下，實現了12倍的廣告支出回報率，這令人震驚。這也是為什麼我們擁有如此可觀的利潤率。

• 周四的營收稍微增加，我們在這裡實現了總共235,000丹麥克朗的營收，近10萬丹麥克朗的利潤。

• 這些數據對於數字營銷領域是相當驚人的，請記住這僅僅是這個品牌的其中一家店面。我們在瑞典、挪威、德國以及整個歐洲都還擁有店鋪。

SEO優化和營收增長

優化黑色星期五銷售活動的策略

• 我們在黑色星期五銷售活動中將店舖進行了優化，以應對正常情況下沒有促銷活動的情況。

• 我們將公告欄從正常品牌顏色藍色改為黑色，上面寫著黑色星期五，打九五折至六折的促銷訊息。

• 我們放置了一個倒數計時器，顯示黑色星期五促銷的結束時間，增加了緊迫感。

• 在這樣的促銷時期，當品牌不常舉辦促銷活動時，營造緊迫感至關重要。

• 我們稍微加深了色調，營造出更為黑暗的氛圍。

• 在商品頁面上，我們保留了已經對我們有效的元素，並未進行太多改變。

優化黑色星期五銷售活動的策略

優化網站和廣告的重要性

• 我們在這裡添加了這個橫幅，這在移動設備上看起來尤其出色，這對於移動設備始終很重要。

• Black Week活動的特賣，11月27日前，商品享有50至40%的折扣。我們的重點是優化了移動設備的瀏覽體驗。

• 透過降價促銷，我們確保折扣內容能夠清晰呈現於網站上。

• 結帳區域進行了一些修改，例如顯示購物車只保留10分鐘，添加折扣欄位，讓顧客清楚知道他們在Black Week特賣中節省了多少錢。

• 此外，我們還通過添加彈出視窗，促使訪客前往特賣頁面。這有助於確保所有訪客都知道我們正在進行特賣。

• 在這段時間，廣告管理至關重要，特別是電子商務品牌。

優化網站和廣告的重要性

廣告優化和擴展策略

• 在整年，我們都採取一致的廣告策略。顯然，在這樣的旺季，我們會做一些小幅度的調整，但核心原則始終不變。

• 對廣告素材進行優化是主要策略。這裡的素材指的是人們在網上看到廣告時觀看的圖片和視頻。

• 在黑色星期五這樣的時候，你需要更仔細地觀察數據並確保在數據穩固時增加廣告支出是有意義的。

• 如果你有一個成熟的品牌，建議保持較高的廣告支出水平。

• 在這段時間，我們其實只花了78,000克朗在廣告支出上。我們本來可以花更多，但誠實地說，今年我不想這樣做。

• 我可能會多賺取兩倍的收入，但利潤不會像今年這樣高。可以看到我們的潛在客戶廣告競爭非常激烈。

• 我們的潛在客戶廣告是在Facebook和Instagram上告訴人們，如果他們在這裡註冊，就可以獲得VIP黑色星期五特賣的訪問權。

• 我們只設置了一個廣告組來達成這個目標。我們以廣告的方式涵蓋整個丹麥。

• 如果所處的國家不大，廣告涵蓋整個國家的策略是十分有效的。但若你所處的是一個比較大的國家，我不推薦這樣做。

廣告優化和擴展策略

優化廣告活動和郵件列表的關鍵策略

• 我們的廣告非常基本，但我們有許多不同的廣告。今年我們的獲勝廣告非常簡單，通常是圖像。我們使用了一個基本的圖像，告訴人們如果他們也訂閱我們的黑色星期五VIP列表，就有機會參加抽獎。

• 我們利用這個方式吸引潛在客戶訂閱我們的通訊，並給予他們獎勵。對我們來說，這樣的抽獎活動效果非常好，通常你也可以通過這樣的方式輕鬆建立郵件列表。

• 此外，我們還製作了一些以前客戶的影片，展示了黑色星期五的特惠和提前獲得的機會。最後，在黑色星期五當天，我們主要投放了以前獲勝的廣告創作者的廣告。同時，我們也繼續運行我們的典型廣告。

優化廣告活動和郵件列表的關鍵策略

銷售優化和廣告投放

• 進行特定時期的廣告投放，例如黑色星期五特賣，能吸引更多點擊率。

• 通過優化廣告和銷售促銷，可以提高轉化率。

• 在一週內單一品牌的單一商店獲利近100萬丹麥克朗，約合12萬歐元。

• 作者建立了一個導師計劃，可以指導更深入地了解銷售優化和網上銷售。

銷售優化和廣告投放

Conclusion:

這個電子商務業務在短短一周內實現了驚人的營收，作者分享了促銷策略的關鍵和成功的經驗。這份影片也提供了Scandinavian Rest和TripleWhale工具的具體案例，幫助觀眾更深入了解業界因應黑色星期五促銷的策略與技巧。