2024年初学者如何在Dropshipping中选择爆款产品？

发现潜在爆款产品的关键要素

• 这篇文章介绍了如何将一个全新的Shopify店铺从零发展到每天超过2000美元的销售额，作者分享了完整的策略，让观众可以在今年启动自己的店铺。

• 作者展示了自己成功推广至每天2.2万美元销售额的店铺和产品，即一个内含信息的项链。虽然产品看似简单，但解决了圣诞节需要给妈妈送礼物的人们的难题，而且类似产品在市场上销售众多，因此可以全年经营。

• 店铺取得长期成功的三大原因是：选择了正确的产品、制作了出色的网站和制作了有说服力的广告。

• 每个成功的产品都具备三个特点：产品必须是最近在社交媒体上开始走红的、必须提供价值并解决人们生活中的真实问题、必须有复购潜力。

• 文章还提到作者用同样的方法将一个店铺扩大到180万美元销售额，并以高价出售。

发现潜在爆款产品的关键要素

如何找到畅销产品

• 判断一个产品是否畅销的方法很多，其中一种免费的方法叫做反向方法。通过观察热门视频或广告，验证产品在亚马逊上是否有销量并且质量良好，然后使用抖音搜索栏查看产品是否最近有流行趋势和视频素材。作者强调了反向方法的有效性，并分享了该方法的免费使用。

• 在寻找畅销产品的过程中，产品的三大关键领域是人们的健康、外观和孩子的健康与安全。解决的问题越大，收入也就会相应增加。

• 寻找产品时，需要找到独特并且不是在每个商店都可以买到的产品，因为这样才能吸引社交媒体上的未了解我们的潜在客户。同时需要保证有可靠的供应商，确保订单能够快速发货。推荐了名为autod DS的供应商，并分享了他们的特点和优势。

• 产品的畅销与否对应着解决的问题有多大，解决的问题越大，收入也就会相应增加。而要找到这样的产品需要一些技巧，需要关注反向方法，选择独特产品以及寻找可靠的供应商。

如何找到畅销产品

发现热门产品的方法

• 使用全新的Tik Tok账户，与尽可能多的Tik Tok广告和Drop Shipping店铺互动，让Tik Tok成为不断更新的热门产品和广告的动态源。

• 这种方法需要花费很多时间，你得坐在那里花费数小时不断滚动浏览，但我向你保证，这是找到真正有效的产品的最佳方式，因为你会看到当前正处于热门状态的产品，并能够很早就发现市场的趋势。

• 通过这种方法创建一个全新的账户，最终你将拥有一个持续不断推送产品信息的动态源。尽管在Tik Tok上，你会看到很多垃圾和随机内容，但每隔十到二十个视频，你就能看到另一个产品创意。

• 除了通过Tik Tok账户进行挖掘，还可以利用Tik Tok创作者中心，那里汇编了最热门的广告供你研究和获取灵感。虽然有时会晚了，但有时你会发现一颗宝石。更重要的是，你可以识别产品和营销角度，从中深入挖掘，因为产品研究实际上就是试图找到市场并解决其中的问题，为他们提供独特的解决方案。

• 要理解这个基本原则，就是我们试图找到一个有问题需要解决的人群，然后向他们提供解决方案。

发现热门产品的方法

利用TikTok创意中心寻找潜在爆款产品

• 在TikTok创意中心，我们可以设置筛选条件来挖掘潜在的爆款产品。

• 首先，选择主要销售地区，比如美国、加拿大和澳大利亚。

• 然后，在行业选择上，可以关注健康美容、宠物和儿童产品等，甚至可以进一步选择特定的产品类型。

• 设定广告运营目标为转化，以确保发现的产品是最近推出的。

• 最后，通过筛选点赞最多的广告，找到点击率居前的产品，并重点关注最近推出的、表现优异的产品。

利用TikTok创意中心寻找潜在爆款产品

产品营销的重要性

• 产品并不是决定销量的关键，营销角度才是决定销量的关键。这就是为什么即使是普通的毛巾，通过营销角度的创新，比如快速清洁的形象，也能卖出数百万美元的原因。

• 成功的电商卖家需要成为一个优秀的营销人员。产品的营销定位和角度决定了最终的销售效果。

• 通过深入挖掘和到亚马逊等平台上查找，可以发现一些可能市场需求大、潜力巨大的产品。

• 一款解决女性皱纹、黑眼圈、眼袋等困扰的护肤紧致霜，有着巨大的潜力，能够解决人们的心理问题，为他们带来更多自信。

• 与市场竞争对手相比，我们可以发现一些产品没有充分发挥市场潜力，这为我们提供了市场空间和竞争优势。

产品营销的重要性

市场研究与产品测试

• 针对产品的测试，作者提出了一些标准，如解决的问题是否严重，产品是否当前流行，是否足够独特，并且是否存在可以超越的竞争对手。

• 作者强调了在选择市场后，需要深入了解该市场，包括关注社交平台上的意见领袖、研究市场上的畅销产品以及关注行业内最大的品牌，以便提前发现行业趋势。

• 作者也提到了打算为该产品制作广告，并会在视频中展示具体操作步骤，以及强调这一部分是根据他的多年经验所形成的研究方法。

市场研究与产品测试

店铺模板和产品定位

• 深入了解顾客的需求和如何与他们沟通，以促使他们购买您的产品，并让您的视频脱颖而出。

• 所谓混合店铺是指在一个广泛的领域内，聚焦于销售该领域内的产品，提供良好品牌体验，让顾客信任我们，同时允许我们测试各种产品。

• 相比于只销售一种产品的店铺，混合店铺有更多的灵活性，能够允许我们测试其他产品，而不会受到太大的限制。

• 在Tik Tok上投放广告，重要的是有一个出色的产品页面，因为这是所有顾客将要访问的地方。

• 产品页面的设计比首页更加重要，这是我们向顾客展示产品的地方，因此清晰的图片、促销信息以及销售重点都需要在这里展示出来。

店铺模板和产品定位

Tik Tok视频广告制作

• 在Tik Tok上推广产品，使用免费主题如Dawn或refresh是可以的，但如果有资金的话，更好选择付费的Shrine主题。

• 关于视频广告，关键要抓住前三秒的注意力，因为用户的注意力很短，需要一个吸引人的开头。

• 视频广告的成功三要素是吸引人的开头、内容展示和行动号召。

• 在Tik Tok上推广产品，要注意文字信息的简洁性，以及展示产品的效果和用户评价。

• 视频广告的关键是要能够吸引观众的注意力，展示产品的卖点和效果，并引导观众进行购买。

Tik Tok视频广告制作

优秀钩子的特点

• 优秀的钩子广告需要迅速吸引用户注意力，通常通过展现产品解决问题的方式来实现

• 钩子广告通常通过展示问题及解决方案来吸引用户，其中展示产品、产品优势和优惠活动是必不可少的

• 在Tik Tok上，快速吸引用户注意力，展示产品解决问题的方式是每个广告的标配

• 钩子广告的主要结构包括吸引注意力的钩子、详细展示产品的主体部分和优惠活动的结束部分

优秀钩子的特点

广告制作技巧

• 通过商学院八年的学习，比读一些营销书更好

• 研究表现最好的广告，并真正思考为什么会成功

• 了解这则广告的特别之处，它的亮点是什么，怎么说服人购买的

• 找到这则广告的结尾是什么，这是一个游戏，每次在Instagram或Tik Tok上浏览时都可以尝试

• 很快你就能理解一个优秀广告的模样

• 制作了一个眼霜的示例广告，使用了这个布局，我想与大家分享

• 我使用的应用是CapCut，它是最适合编辑TikTok视频的应用，因为它是由TikTok制作的，你可以在里面获得他们的字体等资源

• 我只是在TikTok网站上搜索了眼霜，找到了一些人对产品的评价视频，然后使用SnapTick网站下载了这些视频，这样可以迅速获取素材来测试产品

• 当我们找到有销量的产品时，就可以下单并制作我们自己的视频，就像我测试项链时一样，使用了在TikTok上找到的素材，得到了销量后就下单并和我妈妈拍摄了一个视频，效果很好

• 我创建的这则广告，没加任何音乐，因为不想在视频中触犯版权，但可以看到产品的效果展示，以及对产品的介绍

• 这则广告遵循了我之前分享的布局，以展现产品的效果和特点，并引导观众行动

• 最后的目的就是呼吁观众采取行动，并赠送优惠，可以是50% off和免费送货，也可以更有创意一些，比如买一送一，或者像我做的睡眠眼罩一样，每个订单还附赠了一本免费电子书和耳机里的放松音频

广告制作技巧

关于TikTok广告测试活动

• 在这篇文章中，作者提到了一个关于TikTok广告测试活动的计划，旨在通过测试不同版本的广告来提高成功率。

• 作者建议首先制作一个广告，然后在此基础上再制作两个版本，仅改变开头部分，而不是整体改动广告。

• 他强调了广告的开头部分是最重要的部分，因此建议制作三个版本并在TikTok上投放，以便找出表现最好的那一个。

• 此外，他还提到了低预算下的广告测试活动，并分享了在TikTok上创建广告的具体步骤。

• 最后，作者鼓励读者通过特定链接创建TikTok账户，以及在Shopify商店下载TikTok应用并连接账户。

• 这篇文章中涉及了一些重要的广告测试策略和操作步骤，对于想要在TikTok上进行广告推广的读者来说，提供了有益的指导。

关于TikTok广告测试活动

TikTok广告设置

• 在TikTok上设置广告时，需要注意选择完全付款选项，并选择适合的展示位置，关闭其他选项，以确保广告的质量。

• 对于地理位置的选择，建议将目标定位在美国和加拿大，如果在其他国家，也可以选择英国或澳大利亚。

• 在性别方面，根据广告的定位可以选择性别，而年龄则根据产品的受众群体来设定。

• 在TikTok的广告投放中，最好将目标受众定位设置得尽可能宽泛，因为TikTok的算法非常擅长找到受众。

• 投放预算建议设置为每天20美元，这是TikTok允许的最低投放金额。

• 创建广告时，需要为广告命名，并上传相关视频和广告文案。

• 广告文案可以包括产品信息或促销信息，但需要简短明了，吸引人眼球。

TikTok广告设置

广告投放策略

• 在广告投放中，一个强大的吸引力是关键，通过引发受众的兴趣，让他们愿意花时间观看完整的广告视频。

• 通过多个广告组合，可以测试不同的视频和钩子，以找出最有效的广告版本。

• CBO（Campaign Budget Optimization，即广告组预算优化）是一种投放策略，将不同视频组合成一个广告组，由整个广告组共同使用一个预算。

• 在测试产品的初期阶段，建议设置每个广告组每天花费20美元，以便进行有效的测试。

• 在测试不同视频钩子的有效性后，可以通过测试不同的文字内容来进一步优化广告效果。

广告投放策略

TikTok广告策略详解

• 通过TikTok广告中CBO和CVO的设置，可以进行多个视频和文本的组合测试，找出最佳广告效果

• 在CVO中，将多个视频放在一个广告组内，由人工智能确定最佳效果的视频，并据此分配预算

• CBO则是将所有视频放在一个组内，测试它们的效果，是广告扩展和实验的重要手段

• 可以根据广告效果做出不同预算和排期的调整，针对最佳效果的广告进行投放

• 通过复制和调整不同版本的广告组，可以提高产品成功率，实现广告的快速验证和优化

TikTok广告策略详解

关于产品推广的关键点

• 作为初学者，很可能你的产品会彻底失败，因为没有人一开始就能成功。需要理解，成功需要时间和技能的积累。很遗憾，作为初学者，你可能不知道如何选择最佳产品、建立优秀的网站或者进行广告投放。但每次推出新产品，都是在积累经验，提升技能。因此，作为初学者，最高投入产出比的活动就是推出新产品，因为每次测试都能磨练技能。

• 即使像我一样，在销售额达到百万美元后，我还需要测试其他三款产品，才找到了能够推广的项链。因此，如果想要在代发货或者任何在线业务中取得成功，就必须拓展时间视野，明白看到结果需要比预期的时间更长。人们希望在一个周末就建立起一家百万美元的企业，但事实是，有时需要数月甚至数年的时间积累所需的技能。很荒谬，大家愿意花四年时间去上大学，为的是每年挣十万美元，却不愿意将一年时间专注于每天不断打磨自己的企业。因此，不要奇怪为什么你还没看到任何结果。

关于产品推广的关键点

Conclusion:

通过学习本文介绍的内容，初学者可以在2024年的Dropshipping中找到爆款产品，并掌握关键的营销策略和推广技巧，帮助他们打造成功的在线店铺。