2021年我们两个最高转化率的Facebook广告活动案例研究是什么？

数字营销策略与视频广告的成功案例

• 感谢能够与大家在这里相聚，大家好。我想我们现在正在黄色房间里吧 [笑声]。我对今天感到非常兴奋，首先，前面的演讲非常精彩，而我的演讲内容将完全不同，从数字营销的角度来看会更加专业。我希望给大家一些实用的策略，如果你当前正在寻求业务增长，这些策略对你会很有帮助。显然，大家都对视频感兴趣，而视频是我们在所有营销渠道和所有营销活动中的利器。我将重点介绍我们如何利用视频，在Facebook广告中取得成功的经验。我是Molly Pitman，智能营销公司的首席执行官。智能营销是一家在线培训和教育公司，我们的座右铭是无私地为世界服务并获利。我们热爱数字营销，我们喜欢分享实战经验，接下来我将展示一些非常酷的内容，但我们相信一切都应该首先来自服务的愿望。如果你真心为市场和你所接触到的人群服务，利润会随之而来，业务规模会扩大，资金也会随之而来。请将我今天要展示的这些策略用于正向的目的，并牢记重要的是回归初心，回归你正在服务的人群。今天我将向大家展示两个案例分析，希望对你当前所从事的业务有所帮助。智能营销实际上有几个姊妹公司，我们可以利用这些公司的内幕信息和数据，进一步教育我们的学生和像你们这样的人群。除了智能营销之外，还有另一个品牌是Cindy Joseph创办的Boom品牌。Boom是一家电子商务公司，主要销售给50岁以上的女性化妆品。Boom今年的销售额预计将达到4500万美元，这是令人兴奋的消息，背后付出了很多努力，持续了8到10年。其中Boom能取得如此大的成功主要归功于我们在Facebook广告方面的策略。我将展示Boom今年表现最佳的广告系列，希望你能找到一些小贴士或建议，可以运用到你的广告中。同时，我还将展示智能营销的Facebook广告系列，我们提供各种产品和服务，举办培训和活动，帮助那些希望在线拓展业务的人。这两个业务在销售信息和实体产品方面是非常不同的，但你会发现在这些品牌背后的营销方面其实并没有太大不同。在深入讨论策略和设置之前，我想提醒大家为什么这些广告活动会成功。细节确实很重要，我将为你提供这些细节，但最重要的是优惠内容。当我说到优惠内容时，我指的是你要求他人执行的任务，无论是让他们注册获取免费PDF，点击阅读文章，购买产品或注册服务，市场群体必须真正想做你要求他们做的事情。在智能营销和我们所有的品牌中，这也是我们花费最多时间的地方。我们花时间制定优惠内容，确保这个内容不仅有价值，而且以一种尽可能清晰地表达出执行此操作的好处和特征的方式定位。这次演讲中有很多细节和策略，但我总是喜欢将其归结为真正重要的事情。我还想指出，Alexa谈到了品牌声音和真正了解你所坚持的立场，我认为这是Boom和智能营销取得成功的另一个原因。我们非常清楚我们的信仰和我们为谁服务。例如，对于Boom，我们确实是向50岁以上女性销售化妆品，但我们这样做是出于我们认为的正确之处，与顾客在其他化妆品公司的体验截然不同。我们坚信正年龄美，大多数女性（包括我在内）都会收到有关消除皱纹、显得年轻和抗衰老的信息，虽然这些信息本身并没有什么问题，但我们认为年龄应该被庆祝，认为年龄是一件令人激动的事情，我们不相信反信息，我们希望庆祝我们的市场正在经历的这种体验。

数字营销策略与视频广告的成功案例

突破性的Facebook广告活动：Boom by Cindy Joseph成功案例

• 在今天的介绍中，我们将分享两个最成功的Facebook广告活动案例。首先是Boom by Cindy Joseph的一个客户获取活动。该活动的业务目标是获得新客户，即那些之前从未听说过该品牌的人群。他们通过发送一篇关于老年女性化妆技巧的文章来吸引流量，这篇文章旨在教育、吸引目标受众，并为他们提供一些价值，然后无缝过渡到产品推广。这个广告活动取得了令人兴奋的成果，是他们账户内迄今为止表现最好的Facebook广告活动。他们每天在这个账户上的广告支出约为20至30,000美元，在这个活动中，他们获得了超过13,000位客户，每个客户的获取成本为45美元。而且他们的平均订单价值在85至95美元之间，这是一个非常有利可图的客户获取成本。总结下来，这个活动花费了约600,000美元，创造了一百万以上的收入，可以说是一个非常成功的广告活动。

突破性的Facebook广告活动：Boom by Cindy Joseph成功案例

打造成功Facebook广告系列的幕后策略

• 针对iOS 14的最新变化，我们发现简化的广告系列结构，即少一些广告组、少一些广告，对于特定目的和设置的广告系列效果更好。现在让我们来看看这一广告系列背后的定位策略，这总是高效Facebook广告系列或营销活动中最重要的方面之一。从结果栏下的购买情况可以看出，实际上所有广告组的购买情况都相对均匀分布，这在Facebook广告系列中相当罕见。除此之外，不同广告组之间的成本效果也相似，这表明这个广告产品非常强大，人们对这篇文章感兴趣，产品也深受人们喜爱，因为无论我们将其推向哪个受众群体，我们的结果都相当标准。在这个特定的广告系列中，我们有八个广告组，让我为您揭示一些定位策略的幕后情况。其中一个广告组是完全广泛的，定位对象是美国50岁以上的女性。在像这样具有200到300个关联像素购买的帐户中，可以执行这样的策略，让Facebook自行运行。现在肯定不希望这成为您的唯一策略，否则您的扩展将受到很大限制，但我们看到几乎每个广告账户中都能看到这种策略，至少投入了一点资金，账户中至少有几百次转化。接下来的两个广告组是我们称之为超级相似受众，即我们将所有最佳相似受众整合在一起，获得一个庞大的潜在受众规模。当然，我们有我们的购买者的相似受众，按价值分级的购买者相似受众，但我想指出的是Facebook称之为可变相似受众，对我们来说效果非常好。例如，过去90天中价值高于其他购买者90%的购买者、过去90天中只查看一次内容然后购买的冲动购买者、过去90天中购买频次高于其他购买者90%的购买者等。有许多这些相似受众的不同变体，您可以建立，并且它们非常强大。我们仍然通过上传购买了COVID最初几个月产品的客户名单并针对这些人群创建相似受伍来获得成功。这是如此丰富的数据人群，我们仍在我们的超级相似受伍中使用这一人群。您可以看到这是百分之一到两的受众，这是完全相同的相似受伍，只不过一个是百分之一，一个是两百分之一。现在我们进入了我最喜欢的一点兴趣定位。兴趣定位是目前Facebook中最未充分利用的定位类型之一，原因在于这种定位类型的可扩展性。如果您愿意进行研究，并发现您的竞争对手没有考虑到的兴趣定位，那么这将非常有效。例如对于我们的品牌，这类兴趣包括好莱坞银发明星，我们定位在那些著名的女演员或权威人物，他们拥有银色头发，这个年龄段的人群会关注和感兴趣的人，如黛安·基顿、梅丽尔·斯特里普或简·方达等。这样的兴趣对于我们的品牌非常有效，我们每个品牌都有一个潜在兴趣的谷歌文档，囊括着我们认为我们的受众可能聚集的兴趣页面。这是如今在Facebook广告中扩展的重要关键之一。现在我们进入了一些更广泛的行为和兴趣定位，我不会推荐在大多数账户中使用，但在像Boom这样规模庞大的情况下，我们能够扩展一点，仍然能够取得成功。我们了解到我们的受众喜欢乡村音乐，大部分已婚，对咖啡馆感兴趣，也是热爱旅行的人，奥普拉·温弗瑞是我们表现最好的兴趣定位之一，这是整个广告系列中表现最好的广告组。但我必须指出，如果您刚开始，这样的兴趣定位是不会起作用的，因为受众定义不够清晰，范围太广。但对于像Boom这样或者积累了大量数据的品牌来说，这绝对是可行的。这给了Facebook很大的操作空间，同时也有了足够明确定义的市场，我们相信我们的受众在这里。像奥普拉这样的兴趣以及婚礼等对这个特定广告系列非常有效。

打造成功Facebook广告系列的幕后策略

优质UGC广告如何为品牌带来成功？

• 让我们谈谈广告的一面，如果你们想要观看这些完整视频，大部分视频实际上都超过了七分钟，这对大多数人来说可能是令人惊讶的。只需前往Facebook广告库，搜索Cindy Joseph的Boom，你就可以观看所有这些视频以及我们当前正在运行的其他广告。在这次特定活动中有八条广告，其中五条是我们所称的用户生成内容，也可以称为原生广告。这实质上是我们在广告中使用真实客户制作的精彩视频，我相信对大多数人来说这并不是一个新概念。我们建立了一个称之为大使计划的机制，让我们的客户服务团队与我们最好的客户、最感兴趣的客户联系，我们赠送他们免费产品，送给他们一个酷炫的环形灯和相机，他们为我们拍摄出令人惊叹、真挚、真实的视频，我们可以在广告中使用。我们所有品牌的广告中约80%都利用了用户生成内容或以某种方式原生的内容，这意味着它们适合新闻源，看起来像是真实内容，而不像广告。我们的策略在各个品牌中基本上是类似的，我们向消费者介绍所有这些美妙的女性，Lisa、Tori，我相信这位右侧的是Janice。这些是七分钟的视频，介绍了这个美妙的人，演示了化妆品，谈论了它们如何改变了他们的生活，这些视频能引起观众共鸣。当我们将付费流量提升到下一个水平时，我们真正明白了这一点。当然，我们还有更多，左侧是Sharon，右侧是Christine，你们可以观看它们在Facebook广告库中的完整视频。还有一点需要注意的是，我们的UGC广告中始终有三个部分：爱、演示、爱。爱是证词，演示是产品演示，然后是结束部分，包含更多的证词或证词集锦。最酷的是，大多数这些视频的结束部分都是相同的演示和爱，我们只是在前端更改了第一个爱，以防止广告疲劳，这样我们就能向新闻源和活动中引入更多女性，这可以节省时间，同时让我们的广告保持新鲜感。正如我所说，我们仍在利用更多的直接响应传统老式广告。我们使用简单的产品摄影，左侧的这个，中间和右侧是简单的gif，文字停留在屏幕上，颜色变化。你会发现左侧和右侧的广告效果很好，社交证据非常充分，它们仍然有效，只是没有用户生成内容那么有效。我们看到它们正在复苏，我认为这是因为很多人现在正在使用UGC，可能它们开始看起来像广告了，但我们确实看到了更多老式广告的复苏，我喜欢这一点，将继续关注趋势、数据带领我们去向。第一个是更简单的，希望大家喜欢这个活动。第二个则更简单一些，这是来自Smart Marketer的案例。这里的业务目标是为产品推出生成潜在客户。我每年会两次教授一个名为“培训我的流量人”的导师课程，这是一个为期16周的课程。每次课程前，我们会进行一个大规模推出，尽可能产生更多潜在客户，通过一个引导磁铁或免费课程提供大量价值，作为对这个特定导师培训推广的预热。我相信这是我们推出这个特定产品的第九次，尽管每次都会有所改变，但我们在一月最后一次运行时的优惠是一个免费为期10天的Facebook广告训练营，我和团队中的几个人教授课程，我在Facebook小组内进行了为期五天、约90分钟的实况授课，提供了很多前期价值，效果非常好。我们利用Facebook广告为这门课程带来了超过15,000个潜在客户，每个潜在客户花费3.42分，如果你在B2B领域或者任何市场中，你就知道这是一个很好的每客户成本。我们将400,000多美元的收入归因于这些潜在客户生成，我们为这些活动运行了大约两周。正如我所说，优惠是这个免费训练营，我们在Zipify Pages上建立了一个非常简单的注册页面，转化率超过60%，这非常高，这其中有几个原因。我们了解观众，当然，我们知道他们想要什么，我们的观众目前最关心的是iOS 14以及这些更新对他们的付费流量策略意味着什么，所以我们肯定利用了这个亮点。我们还利用了广告领域存在巨大机会这一事实，今年广告成本比去年低，很多广告商退出了拍卖，很多人害怕iOS 14，停止了广告投放，所以我们想要抓住这两者。

优质UGC广告如何为品牌带来成功？

探索数字营销世界：广告定位、受众分析和效果评估

• 在数字营销领域，广告定位、受众分析以及效果评估是至关重要的环节。通过精准的广告定位，我们可以将产品或服务展示给潜在客户，吸引其注意并引发购买欲望。而受众分析则帮助我们了解客户的喜好、习惯，从而更好地调整营销策略。最后，对广告效果的评估能够帮助我们优化广告投放，提升转化率，实现营销目标。

探索数字营销世界：广告定位、受众分析和效果评估

Conclusion:

在本文中，我们深入探讨了2021年我们公司两个最成功的Facebook广告活动案例，分享了关于数字营销策略与视频广告的实用经验。通过这些案例，我们展示了成功的广告定位、受众分析和效果评估对于营销活动的重要性。希望这些策略对您的业务增长有所帮助。

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