如何签署15,000美元/月客户（6个简单步骤）

步骤一：深入收集案例研究

• 在转型为增长合作伙伴业务的过程中，第一步是深入收集案例研究。

• 需要进行深入的案例研究或者深入调查，如果没有案例研究，可以要求客户与你进行视频通话，或者进行面对面的交流。

• 在这段时间里，你需要向他们提出关于他们与你开始合作时的情况，以及现在的情况，以及他们专注的领域等方面的深入问题。

• 此外，还需要在录制之外进行支持，深入了解他们的恐惧和日常工作情况。需要提出10-15个问题，以了解更多关于他们的信息。

步骤一：深入收集案例研究

深入了解目标群体

• 我们想要深入了解客户及潜在客户的职业发展目标、他们平时花在哪里、他们读什么、他们喜爱的社交平台、我们希望深刻了解他们在寻找什么，我们的业务走向在哪里，他们带领业务去向何方，他们在业务中担心的是什么。

• 深刻理解潜在客户的这些信息，包括他们的驱动力、动机、是否有孩子、是否想搬家、薪水待遇等，将有助于打造独一无二的宣传活动和营销策略。

• 如果你深刻理解了现有客户和潜在客户，你就能制定别人无法复制的优惠方案和撰写宣传活动，因为你获得了独特的见解，不是通过谷歌等搜索方式获得的表面信息。

• 这样你就能深入了解他们的需求和角色，从而打造杀手级宣传活动，吸引潜在客户。

深入了解目标群体

基于价值定价的策略

• 这个过程中有几个关键的步骤。首先，需要深刻理解客户的需求和痛点，明白自己能提供什么，如何组织起来交付。通过这样的全面了解，可以将传统上每月价值两至三千美元的合同，提升至每月一万五千美元。

• 其次是建立清晰的交易结构，这可以在一个12个月的时间段内构建。一部分是基于固定费用模式，另一部分则是基于业绩。比如，如果你的服务在12个月内的总价值为20万美元，你可能直接提供10万美元的服务，另外的10万美元则是基于业绩来提成。

• 关于交易结构，要注意的是，它需要合乎他们的逻辑，建立在你独特的机制之上。你的独特性来自于你的技能组合，不只是单一的邮件或广告，而是结合你所具有的所有能力，针对你特定领域的整体帮助。

• 最后是构建梦想客户数据库。通过建立梦想客户的清单，深入了解他们的需求和细节，找到与之相似的前100个潜在客户，然后全力以赴地争取与他们进行沟通和合作。

基于价值定价的策略

提出问题和了解客户需求

• 销售人员在制定脚本时并非一味地机械重复，而是从中得到灵感

• 首先要询问客户目前的业务状况以及未来12个月的目标

• 提出一个问题，如果在12个月后回顾我们的合作，客户希望取得怎样的个人和职业进步

• 对客户的提问应该能帮助了解他们的业务运作、营销策略、销售团队等情况

• 向客户询问是什么阻碍了他们实现目标

提出问题和了解客户需求

安排下周二早上的时间

• 下周二早上对您来说如何？安排一个小时到一个小时30分钟的时间，这样您就有充足的时间带领他们了解计划并讨论商业选择。

• 这是秘诀所在，我非常喜欢这部分，因为在探索会话中，您利用自己的技能和能力综合了对方告诉您的所有内容，然后以基本的销售信函结构来概述计划，提供价值、关心、证据和论点。

• 但这是为他们量身定制的。大多数情况下，当我向客户呈现这一点时，他们会感谢我投入了这些时间，因为他们觉得他们潜在地也可以自己做到这一点并自行实施。

• 因此，您要给他们方法而不是内容。这样做可以在您潜在的客户中建立大量信任，是的，有些人可能会拿去尝试自己做，但如果他们把您视为权威人士，并且确切地知道您将如何做，再说一次，这个计划将会非常成功，尤其是如果您没有非常出色的案例研究，因为它将给他们信心，让他们确信您确实知道自己在做什么。

• 人们付款不是为了信息，信息到处都有，他们支付的是实施，他们支付您作为专家。这就是为什么您可以收取如此高的费用。因此，这份销售信函让他们相信您是专家，您要在其中概述的是他们所提供的具体内容，例如在引导代销售方面，您可以查看他们的潜在市场总量、您可以运行广告活动的人数、您将预约多少次会议以及基于他们的票面价值或终身价值的百分比率，您可以预测使用您特有的方法论和独特机制他们将赚取多少钱，这就是它如此强大的地方。您向他们展示投资于您的清晰回报率，倒数第二部分就像我说的，给出定价的两个选项，我喜欢提供一个是更高的固定费用，低营收份额，另一个是低固定费用，高营收份额，然后，如果客户在您提出这些选项时没有给出具体反馈，您可以说你更偏向哪一个，然后这将引导您进入商业谈判，但在您呈现选项之前，要作为一个警示，请确保您的客户确实希望购买您的服务，我绝不会在潜在的客户表明这对他们来说绝对适用之前提出我们的定价选项，并且我几乎希望他们说这要多少钱，等待他们的完全认同有时候会有点令人沮丧，所以我要得到他们的全面支持，一旦我呈现了一切，如果他们在我进行商业谈判之前没有反馈，我会问这听起来怎么样，然后我会解答任何异议，然后再谈及商业事宜，因为如果在展示商业事宜之前您没有得到软性的认同，当您向他们展示商业事宜时，他们会再次开始谈论服务，您希望在开始谈论金钱之前先确定您的服务或发展合作服务的签署，接着我们也会提供保证，但要使保证明智，成熟的买家并不会寻求类似10倍加密货币回报之类的保证，要使其非常合理，比如在12个月内，这样人们就不会认为您是一个骗子，也不要保证三个月的10倍回报，因为大多数企业间销售是80天的销售周期，这样您从一开始就自寻烦恼，即使您提供了非常好的服务，客户仍然不会满意，因此您必须要职业，您必须引导他们认识到这是一个12个月的项目，我们保证12个月内会做什么事情，第一个月会做什么事情，第二个月会做什么事情，第三个月会做什么事情。这个计划将给他们信心，让他们确信您确实会提供服务。

• 总之，这实际上是我们所有的发展合作伙伴都在做的事情，他们与我们合作投入了大量资源，我们会为他们提供更多具体信息，但您可以使用这六个步骤来建立一个发展合作伙伴业务。第一步是深度探索和案例研究，第二步是基于此为特定人建立一个具体的报价，使用提供的框架，第三步是现在根据您的案例研究来构建梦想目标客户，尽一切可能让他们接受电话，一旦他们接通电话，我们希望进行深度探索会话，了解他们的所有情况和他们的目标等等，然后第六步是根据您发现的所有信息创建一个定制计划并呈现给他们。遵循这六个步骤将使您能够将您的业务转型为一个极其有利可图的发展合作伙伴业务，并开始建立一个具有真正企业价值的真正业务，为特定的利基提供卓越服务，在那里您可以成为独一无二的存在。

• 如果您从这段视频中获得了一些价值，并且对与我们合作并建立您的成长合作伙伴业务感兴趣，请点击描述中的链接与我们的一位增长经理对话。最坏的情况是您预订了一个电话，我们给您一些免费的建议，如果不适合，您可以继续您业务的下一步，最好的情况是您预订了一个电话，我们合作并一起建立了极其有利可图的成长合作伙伴业务。希望您喜欢这段视频，我会在下一个视频中与您见面，我们将发布更多类似的内容，如果您有任何想说的，请在频道中留下评论，Jacob和我未来将分享更多内容。祝你好运。

安排下周二早上的时间

Conclusion:

以上提出的6个步骤将帮助您成功签署15,000美元/月客户，从而转型为增长合作伙伴业务，并为您带来丰厚的业务回报。

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