如何打造强大的独特卖点 [Unique Selling Proposition]

打造独特卖点：吸引客户的关键

• 在营销中，打造独特卖点是至关重要的。所谓独特卖点，就是能让你与众不同的卖点，让你在竞争中脱颖而出。它并不意味着你必须比其他人更优秀，而是要在某个方面与众不同，引起客户的注意。

• 为什么需要独特卖点呢？因为人们在接受营销信息时，大脑会进行分类，以节省能量。如果你的信息无法引起他们的兴趣，就会被忽视。而独特卖点的存在，可以让你的信息脱颖而出，不被忽视。

• 最重要的销售情绪之一就是新。新的事物总能引起人们的好奇心和希望，激发他们购买的愿望。因此，在打造独特卖点时，新颖性是至关重要的。与其仅仅追求比竞争对手更好，不如追求与众不同，因为新与不同才是更好的。

• 独特卖点的意义在于它能唤起顾客内心的希望，让他们坚信你的产品或服务可能是解决问题的关键。因此，无论是从人类心理学还是营销角度来看，独特卖点都扮演着至关重要的角色。

• 在市场竞争激烈的今天，拥有一个独特卖点可以让你脱颖而出，赢得更多客户的青睐。因此，不要忽视打造独特卖点的重要性。只有让自己与众不同，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

打造独特卖点：吸引客户的关键

獨特銷售主張：打破既有框架，引領市場潮流

• 在現今的市場競爭中，要讓產品脫穎而出並非易事。獨特銷售主張的目標不僅僅是超越競爭，而是要做到“新裝置勝於強化”；因為這樣才能在我們所處的直接行銷領域引起注意。

• 你要做到新、不同，記住，新比好更重要，因為這會引起注意。我們希望呈現出的是新風格和與眾不同，讓人感到輕鬆、安全和有所期待。新是最重要的，它激發了希望，因為他們以前可能見過讓他們失望的東西，現在他們需要一個理由相信這次會不同。

• 就像在銷售中，我們不僅僅是要比競爭對手更好，而是要避免被歸類。首先你必須做的是避免被歸類的障礙，這就是你需要獨特銷售主張的原因。這是你必須克服的第一個障礙，讓自己進入遊戲中來競爭，來嘗試銷售你的產品。

• 要讓自己與眾不同，避免被歸類。獨特銷售主張可以幫助你達成這一目標。在Mark Ford的書《準備、射擊、準確》中，他提到了一句名言，即獨特銷售主張的三個關鍵方面。首先是獨特性的外觀，其次是實用性，最後是概念上的簡單性。

• 獨特銷售主張必須看起來獨特，讓人們渴望擁有；它必須易於理解，概念上簡單明了。注意，在他對獨特銷售主張的定義中，他沒有說要比任何人更好。如果它只是人們所渴望的，如果它能帶來結果，如果它只是被呈現得與眾不同，那麼它就自然而然地更好，因為它是新的，而新就是更好的。

• 因此，重要的是要觸動人們的情感，讓他們購買。這個產品只需要是新的、獨特的和有用的。例如，讓我們看看一些例子，比如P90X。如果你提供一個運動計劃，目標是獲得六塊肌，那麼它就必須達到這個目標，這就是你的獨特銷售主張。

• 最後，無論是什麼產品或服務，獨特銷售主張的關鍵在於打破框架，引領市場潮流。只有這樣，你才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。

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獨特銷售主張：打破既有框架，引領市場潮流

如何通过独特性和概念简单性脱颖而出

• 要脱颖而出，关键在于与众不同。不必刻意比拼，也不用试图超越竞争对手，关键是如何做到与众不同，如何说出他们没有说过的话。

• 第一秘诀是说出他们没有说过的话，那么如何做到呢？答案就在于使用“只有”的这个词。在独特销售点中，如果你想构思一个独特销售主张，只需从“只有”的词汇开始。

• 舍我其谁，而“只有”才是最核心的词。当你理解那四大情感，透过我的书或PDF中的内容，你将会发现那个新有着可以放大效果的对立面，那就是“只有”。无论你是在尝试推导出一种独特销售主张，或者进行一个锻炼用以梦想你的独特销售主张，只需以“只有”开始。

• 再举一个例子，就拿我的《得他们的钱》这本书来说吧。它不仅仅是一本教你如何销售更多东西的文案指南。它是世界上唯一一本教你销售秘密语言的书，让你掌握它，然后你就能售出货物。独特销售主张是：世界上唯一一本教你销售语言的书，因此，它呈现出与众不同的独特性和实用性。

• 概念简单性是让人们渴望的出现独特性。将一切漏斗下来，称之为销售语言，那么它就突然变得易懂了。通过学习一门新语言，你能够理解它，这在概念上是简单的，但它与你通常学习的文案方式却又有所不同。

• 最后，利用标签来助力概念简单性。与其思考概念简单性这种口头非常书面的说法，不如用标签来代替，会更容易理解。举一个例子是南滩饮食法，它之所以如此成功，全因为这个简单的标签。

如何通过独特性和概念简单性脱颖而出

创造独特标签的力量：打造独一无二的内容

• 在内容创作领域，独特性往往比优越性更具竞争力。就像在南海岸饮食中使用标签一样，让概念变得简单易懂。当有人听到“南海岸的人身材超赞，我也想变得像他们一样”的时候，这种说法更有说服力，因为它隐含了结果或有用性。

• 举个例子，我们可以用销售的语言来谈论南海岸饮食，就像我们的销售信件代理机构一样。我们为金融出版商撰写销售信件，这让我们脱颖而出。我们是全球唯一使用自有销售信件方法论的文案代理机构，这让我们能够在七周内完成项目，有时甚至更快。我们能够快速产生百万甚至千万级别的销售额，而且文案质量很高，这全部得益于我们的系统化流程。

• 我们的销售信件技术和方法论是我自创的标签，这帮助我们消除了竞争对手。通过创造独特性和有用性的标签，使概念变得简单易懂，我们成功地树立了自己的竞争壁垒。

• 不要试图变得更好，而是要变得不同。使用“唯一”这个词可以帮助大脑产生创意，使用标签可以创造独特性、有用性和概念上的简单性。简而言之，不要让事情变复杂，只需想出与他人不同的内容就可以了。

• 在金融出版领域的销售信件中，通过简短的一句话介绍独特卖点，就可以让自己脱颖而出。比如“引入战略财富，展示明日投资趋势，助您实现财富增值”，这样简洁直接地传达了产品的独特卖点。通过与竞争对手的差异化，而不是直接与其竞争，才能真正引人注目。

• 通过创造独特的标签和内容，不仅可以给读者留下深刻印象，还能获得搜索引擎的喜爱。因此，在内容创作中，不断探索独特性与创新，才能真正脱颖而出，成为领先者。

创造独特标签的力量：打造独一无二的内容

独家报告：创新科技引领财富增长

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• 因此，独特卖点并不难找，关键在于如何让自己与众不同。尝试不同而非更好，利用“唯一”这个词汇创造创新理念，使用独特标签使自己脱颖而出，同时不要让其复杂化。希望本文对您有所启发，感谢您的关注，祝您一切顺利！

独家报告：创新科技引领财富增长

Conclusion:

通过独特卖点，你能在市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的青睐。探索独特性与创新，让自己与众不同，创造独一无二的内容。打造独特卖点，让你在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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