探索B2B电子商务平台：Shopify Plus、BigCommerce或Magento？

拥抱B2B电子商务：抓住变革的机会

• 随着时代的发展，B2B市场正在迅速变化，而企业也在积极应对这些变化。近年来，越来越多的公司意识到了电子商务的重要性，纷纷寻求适应新趋势的解决方案。

• 作为一家在过去15年里帮助无数品牌实现线上增长的iwd代理公司的Joe，深知许多B2B品牌在将业务转向线上时面临的挑战。从B2B电子商务平台的前景到各自的优缺点，我们将一一探讨。

• 客户们常常向我们反映的一些主要困扰包括：产品目录过于庞大或定制化、新增电子商务可能会影响全球的经销合作伙伴、顾客更倾向于通过销售代表传送POS或不在线上购买、不愿意在线上公开定价或完整产品目录等。

• 然而，我们帮助许多公司克服了这些障碍，并成功实现了线上增长，下面让我们看看为何批发商和制造商有必要将产品线上化，进军电子商务领域。

• 首先，顶尖搜索引擎如Google不会展示您的内容，除非您在网上拥有产品和内容。谷歌作为主要搜索引擎，只有在您提供在线内容时才会将您的网页或网站展示给潜在客户。因此，仅有关于公司及其产品的首页是不够的。

拥抱B2B电子商务：抓住变革的机会

B2B公司的数字化转型：抓住线上销售的机遇

• 随着时代的发展，B2B公司正面临着数字化转型的挑战和机遇。在互联网时代，消费者的购物习惯与行为发生了巨大变化，越来越多的B2B买家开始在网上进行产品和服务的研究。

• 据统计，高达90%的B2B买家会通过网络开始他们的采购调研，而如果您的产品或服务不能在线上被搜索到，那么谷歌就不会将潜在客户引导到您的网站。实现线上信息全面展示对于吸引潜在客户至关重要。

• 事实上，有74%的B2B买家更愿意通过在线途径进行采购，而84%的客户更倾向于通过线上方式进行重复采购。如果您不能满足这一群体的需求，您将错失销售机会，甚至可能让客户转向竞争对手。

• 随着新一代买家的崛起，B2B公司不得不适应新的市场变化。目前，有65%的B2B公司的员工是千禧一代或Z一代。在这些公司中，73%的决策者是千禧一代，他们是采购决策的主导者。

• 随着B2B买家群体结构的变化，线上销售呈现出持续增长的趋势。根据数据显示，到2023年，B2B线上销售预计将增长至17%，数字化转型已经成为不可逆转的趋势。

B2B公司的数字化转型：抓住线上销售的机遇

B2B电子商务：未来的发展趋势

• 随着互联网的普及和技术的发展，B2B电子商务正迅速崛起。尽管面临着经济挑战，但2023年，B2B行业的在线销售额已经达到了数万亿美元，并且持续快速增长。

• 相比于B2C型企业，B2B行业的增长速度更为迅猛。这其中的原因在于，B2B买家几乎每天都会为其组织采购商品或服务，其中有三分之一的人甚至每天都会为其组织购买高达三次的商品或服务。

• 如果仅仅看传统B2B公司的增长率，这一增长率仅为0.5%，但是如果将目光转向电子商务，就会发现其年增长率高达10%。很显然，B2B的增长主要还是在线上，线下基本停滞不前。

• 值得注意的是，依然有许多B2B公司尚未采用在线销售模式。而那些已经采用的公司却见证了其业务的巨大增长。据统计，有三分之二的拥有线上存在的B2B公司超过了50%的销售额来自于电子商务，而且这些公司不断地发展其电子商务品牌，持续增加收入。

• 对于这些公司，四分之三的企业预计未来30%以上的营收将来自于电子商务。然而，这并不意味着线下销售不重要，事实上，采取混合模式的公司更为普遍。

B2B电子商务：未来的发展趋势

探索B2B电子商务的增长趋势

• 随着互联网和线下销售相结合，采取混合方法的企业数量逐渐增多。这种混合方法对于企业仍然非常重要，许多公司报告称，大约63%的收入来自消费者在网上进行研究，然后通过线下方式或两者结合来下订单。

• 保证仍然拥有销售代表来支持您的电子商务销售非常重要。即使我们将制造商从B2B市场中分割出来看，你也可以看到他们的增长趋势一年比一年增长。仅以制造业为例，从2016年到2021年，这一数字一直稳步增长，目前已接近半万亿美元。

• 制造商们看到他们的电子商务业务呈现出良好的增长态势，令人惊讶的是，仍然有许多品牌没有在线上业务。那些不在线上的品牌将会错失良机。到2024年，预计将有75%的品牌大举投资于他们的电子商务业务，而不这样做的25%将错失增长机会。

• 如果您经营一家B2B公司，首要的事情就是建立一个电子商务店铺，并开始在线上发布内容。让我们深入了解一下顶级B2B电子商务平台。在B2B电子商务平台方面，有许多选择，我们将覆盖手动请求和最适合B2B电子商务的前三名平台。

探索B2B电子商务的增长趋势

探索三大顶尖B2B平台

• 在商业领域，有许多可以探索的B2B平台，但其中三大平台在功能方面是最优秀的。选择平台是一个非常重要的决定，这是您的整个电子商务系统的基础，很可能您不希望经常甚至从不更改。

• 值得做足功课，在这个视频之外多做一些研究。最好列出您寻找的主要功能，并将其与不同的平台进行比较。向不同的平台请求演示，以了解它们的功能与优势。

• 这些平台不断推出新功能和新优势，因此自行研究是非常值得的。每家企业都是独特的，没有一种解决方案适合所有企业。因此，慎重做出正确的决定对您的业务是明智之举。

• 今天我们将要评估的前三个B2B平台是Shopify或Shopify Plus，Bigcommerce和Adobe Commerce。我们将从Shopify和Shopify Plus开始。这是目前发展最快的电子商务平台，也是最具创新性的平台。他们不断快速创新，迅速推出许多新功能。

• 这个平台的一些优点包括非常易于上手，是一种无需主机的解决方案，因此您只需在他们的网站上注册即可开始使用。从小型企业到大型企业，它都是增长最快的平台之一。

探索三大顶尖B2B平台

探索Shopify Plus：新B2B功能引领商业革新

• Shopify Plus作为一种电子商务平台，因其易于上手和快速创新而备受欢迎。其主要优点之一是无需大量维护工作，因为它是托管平台，所有升级和安全补丁都由他们完成。这使得年复一年的维护变得轻松，而无需自行处理安全补丁或升级。

• Shopify Plus最大的优势之一是他们最近推出了一些新的B2B功能，并且高度专注于这一领域。他们将继续推出特别针对B2B商家的全新功能。

• 这个平台的劣势是他们会收取您的收入的一部分作为费用，这是您必须计入总体所有权成本的因素。另一个劣势是，由于它是托管平台，您需要与其他商家共享托管，因此他们不会允许您自定义所有内容，因此您在这个平台上可以进行的自定义量将受到限制。

• 在Shopify Plus的最新版本中，他们推出了许多不同的B2B功能。其中一些顶级功能包括现在他们拥有了公司配置文件，这使您可以在Shopify内部设置公司，并允许您在该公司下设置不同用户。您可以拥有不同的审批流程，并为他们的组织下订单。这是一个非常重要的功能。

探索Shopify Plus：新B2B功能引领商业革新

Shopify vs BigCommerce: 电商平台的巨头对决

• 随着电子商务行业的迅速发展，选择一个适合自己的电商平台变得愈发重要。在众多选择中，Shopify和BigCommerce无疑是两大翘楚。它们之间的对决成为了行业内的热点话题。

• 谈到Shopify，我们不得不提到它为B2B客户带来的新功能。现在，我们可以根据不同的购买规则进行设置，无论是最低购买量还是更高购买量的折扣。这为B2B客户提供了更多便利，让他们能够更灵活地进行采购。

• 另外，Shopify还推出了快速订购表格，使订购变得更加高效便捷。同时，他们还建立了B2B API，作为全球最大的电子商务服务提供商，Shopify在生态系统方面拥有巨大优势，这意味着B2B客户可以轻松访问各种插件，从而更好地满足其需求。

• 与此同时，BigCommerce则专注于中等规模市场，主要服务于年销售额在一千万至五千万美元之间的商家。他们注重中小型商户的需求，提供了更加灵活的定制化选择。对于年销售额达到一亿美元以上的大型企业来说，BigCommerce的定制化能力或许会更加符合他们的需求。

• 在选择电商平台时，要根据自身业务规模和需求来进行判断。每个平台都有其独特的优势和特点，选择适合自己的才是最重要的。Shopify和BigCommerce各有千秋，让我们拭目以待，看谁能在电商领域中展现更加出色的表现。

Shopify vs BigCommerce: 电商平台的巨头对决

大商城: 中庸之道的电子商务解决方案

• 在电子商务领域，大商城是一个备受瞩目的解决方案。它融合了托管解决方案和开源解决方案的灵活性，为用户提供了更多的定制选项。这种中庸之道让大商城成为了备受追捧的平台。

• 大商城的一大优点是其高度可定制化以及低维护成本。相比于其他平台，它更容易定制化，更易于维护。然而，也正因如此，它并不完全可定制化，仍在建设更美观的功能列表，不具备其他平台的所有功能。

• 大商城拥有一些主要特性，例如B2B门户、企业账户管理、销售代表和B2B规则。通过B2B门户，企业可以查看以往订单记录和可供购买的产品。企业账户管理允许用户在商城内创建公司，并关联用户以便为组织采购订单。销售代表和销售代表报价功能使销售代表可以以客户身份登录系统，帮助他们下订单，并为订单创建报价，客户可以批准或拒绝报价。此外，大商城还提供B2B规则功能，可以针对不同客户群体或不同销售量设定不同的价格。这些功能虽然基础，但大商城具有定制能力，用户可以根据需要进行添加。

• 总的来说，大商城作为中庸之道的电子商务解决方案，虽然功能不是最全面的，但其定制能力使其备受青睐。未来，随着不断的改进和完善，大商城有望成为更加强大和实用的电子商务平台。

大商城: 中庸之道的电子商务解决方案

创意电商平台选择指南：打造独特商业模式的关键

• 在当今激烈的电商竞争环境中，选择适合自己的电商平台至关重要。与其跟随潮流，不如找到能够真正满足你需求的平台。今天，我们将重点介绍的是Adobe Commerce，曾经被称为Magento并被Adobe收购的平台。

• Adobe Commerce作为最古老的电商平台之一，拥有丰富的功能列表。其中，最大的优势之一是完全可定制化。作为完全开源的平台，你可以根据自己的需求进行任意修改。这对很多需要根据业务流程定制电商平台的大公司来说是一个巨大的优势。

• 这个平台一直在为B2B市场提供服务，因此内置了许多强大的B2B功能。另一个优势是，Adobe Commerce与Adobe套件完全集成在一起。如果你已经在使用Adobe的其他工具，那么使用Adobe Commerce就可以享受到这一整合带来的便利。

• 当然，任何产品都有其缺点。对于Adobe Commerce来说，作为开源平台，定制化意味着更多的维护成本。你需要进行升级、安全补丁等维护工作，这些都会增加产品的拥有成本。另一个缺点是，初始构建可能会更昂贵一些。

• 总的来说，Adobe Commerce在B2B功能方面比其他任何平台都要出色。如果你需要一个功能丰富、可定制化的电商平台，并且愿意为此付出一些额外的维护成本，那么Adobe Commerce绝对是一个强大的选择。

创意电商平台选择指南：打造独特商业模式的关键

创新力量：探索B2B电子商务平台的新特性

• 在当今竞争激烈的商业环境中，创新永远是推动行业发展的关键。随着技术的不断演进，B2B电子商务平台也在不断创新，为企业和用户提供更多可能性。

• 与其他平台相比，一些B2B电子商务平台具有创建公司及其用户的能力。更重要的是，它们还可以为各个公司创建不同的自定义目录，为企业带来更多便利。

• 这些平台已经内置了许多快速订购功能，使批量订单变得更加便捷。您可以使用CSV文件直接上传到商店进行批量订购，这对于商家而言是一个重要的功能。

• 此外，这些平台还内置了销售代表功能，销售代表可以以商家身份登录并为其下订单。或者，企业可以关联销售代表，以便他们获得提成并归因于公司在网站上的销售。

• 平台还具有报价功能，您可以请求报价并将报价发送给商家，商家可以接受或拒绝。如果拒绝，则可以返回给销售代表，根据商家的需求进行修改。

• Adobe Commerce还具有处理更复杂产品的能力，不仅适用于B2B企业，也适用于任何类型的零售商。这使得处理更复杂的产品变得更加容易，可以提供更多复杂的产品目录。

• 总的来说，这些新特性让B2B电子商务平台变得更加创新和全面，满足了不同类型企业的需求。如果您希望了解更多关于这些平台的信息，请访问我们的网站或订阅我们的内容。

创新力量：探索B2B电子商务平台的新特性

Conclusion:

选择适合您B2B业务需求的电子商务平台至关重要。Shopify Plus具有易用性和创新性，BigCommerce专注中等规模市场，而Adobe Commerce可完全定制化。深入了解各平台特点并做出明智选择。

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