产品生命周期：为什么重要？

产品生命周期的重要性

• 在这个简短的视频中，我们将专注讨论产品生命周期。产品生命周期本质上是产品经历的一系列阶段，就像人类一样从成长到成熟最终走向灭亡。当然，我们知道产品当然不能永远存在，一些产品经历产品生命周期的程度不同，有些可能在几周或几个月内经历，有些可能经历数十年，最终被重新配置或重新设计以延迟不可避免的进程，延迟最终走向灭亡的过程。接下来让我们来看看产品生命周期，我要做的是引导您了解各个阶段，然后我想给您几个例子，让您了解一些产品处于这些阶段的类型，以帮助巩固这个基本概念。首先，我将画一个简要的图表，然后在这里画一条简要的线，这条线表示销售，显然不同时间点的销售是不同的。接下来我们有一系列不同的阶段要处理，第一个阶段通常在这里，我们称之为引入阶段，这是产品上市时经历的第一个阶段。您可能会问，在引入阶段有哪些特点？请记住，在引入阶段，对产品的认识不太多，产品刚刚进入市场，刚刚发布，因此重点是提高认知度，描述不同特点和好处，在这个阶段，广告支出非常大，因为您再次试图提高你的产品知名度，所以您有非常昂贵的推广成本，非常显著的开发成本。因此，在这个阶段，通常您并没有获得任何利润，通常您是亏损的，因为您花了很多钱，只是让人们知道您，而您通常没有很多销售，显然在赤字运营。当然，我们当然希望摆脱引入阶段，没有任何公司能负担在这个阶段很长时间，因为最终摆脱这个特定阶段实际上需要的资源。因此，在此次录制时，一些处于引入阶段的产品的例子包括3D电视，至少我们大多数人都对这项技术有所了解，现在这项技术已经存在一段时间了。

产品生命周期的重要性

产品生命周期的不同阶段

• 目前，可穿戴技术并没有得到广泛的应用。虽然我们看到了一些关于它们的广告和其他内容，但尚未看到必须要达到的广泛应用率，以将该特定产品推入增长阶段。接下来我们看的另一个介绍阶段的产品例子是电动汽车。我们看到了朝着更具社会责任感和环保意识的方向推进，其中一部分是开发与减少大多数汽车产生的有害排放有关的技术。然而，实际上我们还没有看到它们被广泛采用，我们再次非常熟悉电动汽车的存在和正在开发中，但目前尚未有大量人群采用，这使其仍处于介绍阶段。因此，你会看到一些广告和其他活动，试图提高人们对不同功能和好处的意识，当然，我们无法没有这种特定产品，但你还没有看到必要的广泛接受率，使其转入更多的增长阶段。因此，在这个介绍阶段，通常会看到非常高的失败率，仅仅因为移动产品在这个特定领域所需的财务资源。但是，你也会看到竞争很少，并且在这个阶段，通常你往往是第一个进入市场的公司，因为没有其他公司证明你可以盈利地销售这种特定产品，因此在这个特定领域可能会带来优势，因为你不像那些处于生命周期不同阶段的公司那样与一个饱和市场打交道。继续向前，一旦我们度过了介绍阶段，或者我应该说如果我们度过了介绍阶段，我们就会进入所谓的增长阶段。增长阶段以一系列不同的特征为特征，我将继续为您描述。在增长阶段，你可以从销售中看到（如屏幕上的橙色线）显然我们有不断增长的销售，比以前显著增长。因此，销售开始攀升，新产品开始吸引更多客户，产品逐渐开始盈利，显然随着销售增加，开发成本的负担减轻，也许广告支出不再那么重要，仅仅因为已经有更多的人知晓。在占据这个阶段的公司会发生的情况是，你会开始看到更多的竞争，我们从许多不同的事物中见过这一点，一个例子是2007年苹果发布了iPhone，它是第一批引入触摸屏的手机之一。

产品生命周期的不同阶段

智能手机的市场生命周期阶段分析

• 智能手机本身并不是一种全新的发明，但在设计风格上与现在更常见的风格非常相似。因此，苹果在设计和功能方面确实开创了一种先河，通过应用程序和不同功能的成功实施，苹果开始变得非常受欢迎，市场上也开始出现了新的竞争者，谷歌的Android操作系统，HTC和三星等制造的手机也开始进入市场，因为成功往往会吸引竞争对手，这通常在增长阶段发生。在增长阶段有哪些示例呢？当然包括平板电脑，它们的市场份额在过去几个季度中显著增长，并且销量往往会持续翻番，这无疑是一个快速增长的行业，吸引了大量的竞争对手。微软最近推出了新的Surface平板电脑，谷歌推出了Nexus平板电脑，并推出了一款更大的10英寸平板电脑，市场上还出现了许多其他竞争对手开发类似产品，因为如果是一个快速增长的行业，公司希望进入该行业，以最大化销售。在这个阶段，产品差异化非常重要，因为在初级阶段竞争很少，所以没有竞争，而在增长阶段，随着市场上新进入者的增加，您必须开始在消费者头脑中差异化您的产品，以确保您能立足不被淘汰。如果不能做到这一点，您将因竞争加剧而遭受损失。

智能手机的市场生命周期阶段分析

产品生命周期中的成熟阶段

• 在竞争激烈的市场上，人们往往会通过降价来争取更多的销量，当你降价时，这当然会侵蚀你的利润率，从而导致较低的利润。你需要增加广告和促销支出，采取各种销售促销活动，也许通过折扣等方式让消费者选择购买你的产品而不是竞争对手的产品。随着产品走向生命周期的后期阶段，销量通常会开始下降，进入最后的衰退阶段。成熟阶段的一些产品例子包括笔记本电脑、上网本电脑和平板电视，现在这些产品都处于成熟阶段。产品可以在成熟阶段停留数十年，尽管有些产品可能的确会很快通过产品生命周期，像是风靡一时的潮流，但某些产品可以在这些阶段停留很长一段时间。洗衣机和干衣机就是一个很好的例子，它们已经存在了很多年，属于一个成熟型行业，虽然不会增长，但通过重新设计、改进和增加互动界面等功能，它们依然是必需品。这些行业通过不断重新设计产品，使其不进入衰退阶段，而最后的衰退阶段意味着销量和利润都在下降，但仍能保持盈利。在产品衰退阶段，许多公司会撤回之前在成熟和增长阶段给予产品和服务的支持，因为在衰退阶段，市场已经有很多人退出，他们意识到这个市场已经饱和，产品并不是人们所需求的，因此他们会寻找更受欢迎的产业和产品，而不再关注这些产品。衰退阶段的产品通常会自行销售，因此不需要大量的促销支持或广告支出来推动销售，通过节约这些支出，公司仍能保持一定的利润。虽然销量在下降，但仍能保持一些利润。

产品生命周期中的成熟阶段

产品生命周期管理的重要性

• 一个很好的例子当然是今天的台式电脑，甚至我提到了笔记本电脑正在成熟，我们开始看到它们更多地转向衰退，尽管我不知道它们是否真的处于那个阶段，但每个季度笔记本电脑的销量在电子市场中所占比例会下降，同样的情况也出现在台式电脑上，虽然我们仍然有它们，像苹果这样的公司仍在为现有台式电脑系列推出不同的版本，但最终它们的销售量开始减缓和减少，仅仅因为技术的发展方式如此，技术发展得非常迅速。所以除了台式电脑之外，显然，VCR已经在大幅下降，AM/FM收音机明显在急剧下降，甚至iPod这样的产品也处于下降的行业，你仍然看到苹果对它们进行调整，对它们进行修订，并改变功能，改变设计，最终使人们购买它们，但它们每个季度的销量仍在下降，这将是一个潜在衰退行业的另一个例子，尽管苹果显然仍然在支持它们。那么问题是，如果我们知道产品最终会经历这种生命周期，那么我们如何才能阻止它们以这种快速的速度过渡到衰退阶段呢？这实际上就在于重新设计和重新定位它们，像小苏打这样的某些产品，最初被设计成一种烹饪产品，用于烹饪，最终也经历了这种产品生命周期，制造这种特定产品的公司对其进行了重新调整，以更强调除臭的功效，所以从不同角度销售，重新定位，并宣传它能做到其他事情，最终你保持小苏打处于产品生命周期中，它没有像我们一度认为的那样下降，因为它以一种特定方式销售。重新设计或重新定位产品是延缓产品衰退速度的好方法，这正是为什么公司绘制它们拥有的不同产品的原因，因为他们需要知道它们所处的阶段，因为他们希望确保并推出不同的产品，以弥补其他产品最终衰退的情况，所以这在许多不同的行业中都是特征，你在科技行业也可以看到这种情况，科技行业仅仅因为技术发展如此迅速。

产品生命周期管理的重要性

Conclusion:

通过深入了解产品生命周期的各个阶段，企业可以更好地规划营销策略、产品定位和业务发展，从而延长产品寿命和提升市场竞争力。

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