多角度分析市场定位是如何稳固商业发展的？

市场分析的关键要点

• 从整体全球范围来看，我们称之为商业环境的Pesto，我们正在继续分析。我们要着手的是市场分析。在全球不同的环境中进行市场分析是必须的，我们需要研究对我们相关的市场。首先要做的事情是确定我们在哪些市场上，不仅仅是一个市场，可能是几个市场。比如，小餐馆可能不只是在餐饮业，可能还涉及到外卖市场、酒吧业务甚至举办一些小型活动。所以，企业要灵活应对多个市场的情况。

• 因此，市场分析的关键必须是确定企业所涉及的各个市场，以便更加灵活地经营和发展。只有清楚了解了在哪些市场上才能有针对性地进行战略规划和业务拓展。

市场分析的关键要点

多角度分析市场定位

• 对于2030年的人们来说，细分市场将变得非常重要。比如，如果某家餐厅生意不好，可以考虑开一个酒吧；酒吧不行的话，还可以考虑外卖服务，可以送餐上门。甚至可以利用二楼举办小型活动。这是一个非常稳定的商业模式。

• 很多人错误地认为自己只在一个市场中经营，这其实并不稳定。实际上，仅仅拿黄页来说，黄页涵盖了上百个甚至上千个不同的市场。所以，无论你是理发师还是销售某些产品，比如护肤品、洗发水等，你都不只是在一个市场中竞争，而是涉及到了多个市场。

• 我们需要找出你所在的至少两个市场，而不仅仅是一个。我们需要回顾过去，看看你曾经售出或提供过什么，然后告诉我们你所在的市场，而不是单一的市场。这是第一步。

多角度分析市场定位

波特五力模型

• 波特五力模型旨在分析市场竞争的力量，以便更好地了解市场的竞争状况。

• 该模型主要包括市场竞争对手、潜在进入者、替代品压力、供应商和购买者的议价能力等五个要素。

• 这种分析有助于揭示市场的竞争水平，以及市场中小型酒店的进入和退出壁垒。

波特五力模型

市场准入和退出壁垒对企业的影响

• 市场准入可能涉及到财务、法律等方面的壁垒，比如在柏林开酒店需要取得多种不同的许可证。

• 除了财务和法律层面的壁垒外，企业还需要考虑退出市场的壁垒。

• 企业在退出市场时需要承担责任，比如对购买产品的客户提供四年的售后保障。

• 这些都是市场准入和退出的壁垒，而针对在柏林开小型企业的情况，需要综合考虑多方面因素来评估其可行性。

市场准入和退出壁垒对企业的影响

酒店市场分析

• 在柏林市中心及周边地区的酒店，你会给它们打几分呢？假设你给了七分，那么这个数字代表了酒店市场的竞争程度。如果我们想要真正了解这些评分背后的含义，就需要向专家请教，他们是如何评估这个数字的。专业人士会从不同维度告诉你这些评分的具体内涵。

• 另一个重要的因素是替代品的数量。假设我想要在柏林投资一家小型酒店，或者想成为柏林某家小型酒店的合作伙伴，我就需要了解这个市场有多少替代品。如果替代品的数量接近十分，代表市场竞争激烈，很难进入或退出。比如，柏林市场的酒店替代品非常多，所以我会给它九分。这其中涉及到了市场竞争的另外两个方面。

酒店市场分析

Conclusion:

综上所述，市场分析的多角度定位对于稳固商业发展至关重要，需要深入了解市场竞争力量和准入退出壁垒。通过波特五力模型的分析，企业可以更好地把握市场形势，制定有效的发展策略。同时，对市场的准入和退出壁垒进行全面考量，有助于企业评估商业可行性和风险。