如何通过一个技能年赚130万美元？

一个革新商业模式的创业者：独立工作者的成功之路

• 在这个充满竞争和变革的时代，有一位创业者以一种颠覆性的商业模式每年赚取130万美元，他的故事即将改变世界。

• 这位创业者开创了一种产品化服务，他邀请我们走进他的家，展示了他是如何运营这个商业模式的，他是如何在没有员工的情况下进行操作，并且在家中轻松完成所有工作。

• 他的名字叫布拉德，他在朝九晚五的工作之余构建了这个想法，令人惊讶的是，直到月入8万美元他才辞去了工作。他说自己所有的工作都是通过Zoom会议进行的，这也是他事业成功的秘诀。

• 这位创业者背后的商业模式秘密是一种无人使用的定价策略，我们将分析为什么这让他成为世界上收入最高的独立创业者之一。他被很多人称为设计界的Netflix，在视频中，他分享了一切：他在24小时内失去了什么、如何获得第一个客户，以及任何人都可以在保留全职工作的同时构建一个改变生活的事业。

• 这太不可思议了，你建立的东西就是如此惊人。你能告诉我你具体是做什么以及如何赚钱吗？

• 他说：“我基本上是通过订阅的形式出售设计服务，这算是一种产品化服务，客户可以选择并订阅每月5000美元的套餐，他们会得到一定数量的设计服务。我没有任何承包商、员工，从来没有任何形式的帮助。”

• 他告诉我说，你一个人就运营一个年入130万美元的设计机构，你是如何做到的？

• 他说：“其实非常简单，我通过订阅我的服务。基本上每个客户都会得到一个Trello板，他们可以立即访问，这是产品服务的一个重要卖点。他们可以开始将设计请求放入队列，然后逐个完成这些请求，每隔几天工作一次。可能需要30分钟到一小时的时间就完成了，发送给客户，进行反馈，然后重复这个过程。我为所有的20个客户这样做。我也不会和客户开会，一旦你加入我们的服务，就不需要Zoom会议，甚至不需要Slack沟通，一切都是异步进行，这让我可以全天候致力于设计工作。”

• 你是如何得到这个创意并开始实施的？

• 他说：“我一直想从事自由职业，当我开始建立机构时...

一个革新商业模式的创业者：独立工作者的成功之路

创新精神：从灵感到产品化服务的成功之路

• 当我意识到不想再为别人工作时，我知道我必须改变。整个生命中我都是这样做的，但那并不适合我。偶然间，我发现了另一家机构做着类似于我如今所做的事情，他们在进行平面设计，而我是一个网页设计师，我负责制作落地页面和产品设计。我觉得我可以借鉴他们的做法，应用到我擅长的领域，并打造出市场上质量最高的选择。基本上，这就是将已经存在的想法提升到更高层次，我在一天的时间内搭建起了它，就在一个星期六，它本质上只是一个Webflow的单页面站点，我建立了一个Trello看板结构，之后在Product Hunt上发布了它。这样做可能有些陈词滥调，但事实上，它非常简单，大概花了我六七个小时，就这样完成了。

• 你当时有一份全职工作吗？我有一份全职工作已经做了三年半，直到我月收入达到8万美元的时候，我才辞职。我常常开玩笑说，我的所有工作都是在与团队的Zoom会议中完成的。但我确实完成了所有的工作，只是，你知道的，在设计方面更投入了。到了我回头看的时候，三年半后，我想，也许这真的是我能够持续下去的事情。所以，最终我做出了决定。

• Brett，大多数机构是按小时收费，但你做的却完全不同，采用了一种产品化的服务模式。你能详细介绍一下吗？是的，这基本上就是，与其按小时收费或为客户提供报价和拟定提案，我提供了现成的套餐，客户可以从中选择，所有这些套餐都包含无限的服务请求，这意味着你不必按小时收费，你选择一个计划，无论你使用多少或使用多少少，最终付款都是相同的价格。很多人说这基本上就是一种包月服务，但实际上并不是，包月服务可能有各种限制，而且你还在记录时间，技术上仍然是按小时计费，尽管打包成了固定费用。而我的工作方式是，有些客户可能一次请求支付5000美元，有些可能是300美元，取决于客户的请求次数。所以，小时费率取决于客户的服务请求次数。

创新精神：从灵感到产品化服务的成功之路

如何打造一个成功的设计服务业务

• 要建立一个像这样的业务，我想我会告诉真正想要做我所做的人的建议是，无论你在哪个行业，无论是内容写作、视频制作，或者只是制作YouTube缩略图，或者设计，找到你擅长的事情，然后进行细分。对我来说，作为一名设计师，我原则上可以做很多事情，但有些事情是我擅长的，比如品牌设计、产品设计、落地页设计。我不会去担心其他方面，因为我不擅长。找到你擅长的事情，围绕它构建一个套餐，打包销售，制定有吸引力但也值得你时间的定价，然后搭建一个网站，就是这么简单。

• 谈谈运营高效的设计服务业务的成本吧。你使用什么工具？支付多少费用？运营这个业务需要多少成本呢？对我来说，每月运营Design Joy需要176美元。我使用Figma进行设计、Webflow进行网站搭建、Adobe和Shutterstock等工具。前者是我使用的最昂贵的工具，其他工具包括Trello和Airtable基本都是免费版本。

• 刚开始你没有花一分钱做市场营销，你是如何获取客户的？如今又是如何获取客户的呢？我选择了Product Hunt这种途径，如果你推出新产品，可以在上面发布。这个网站每天有大量访问量，如果你稍微成功，就会立即吸引到一些客户。现在，我主要通过Twitter获取潜在客户，只要我发推文，就会有客户来找我。我是一个富有创造力的人，有许多小项目，不只是Design Joy。我是如何想出新点子并快速测试它们的呢？我会尽可能地做最少的事情，了解自己很重要。就像我刚刚说的，对于Design Joy，我只是建立了一个包含简笔画的单页网站，这就是我做的。

• 在创办设计服务业务时，关键是要找到自己擅长的领域，打包销售，设定有吸引力的定价策略。同时，了解并掌握运营成本，选择适合自己的工具，通过适当的渠道获取客户，不断尝试新的点子并快速验证它们。只有不断试错，才能找到最适合自己的方法，建立并发展自己的业务。

如何打造一个成功的设计服务业务

创意灵感的奇妙之旅

• 创意，是一种神奇的力量，激发着人们迸发出无限可能。每个人都有自己独特的创意，有些人用它构建事业，有些人用它点亮生活。正如在文中提及的那位创业者，他选择在六小时内完成一个项目，而不是花费数月时间建立可能最终失败的东西。这种释放出的创意，其实是一种勇气和决心，打破传统束缚，追求简洁有效的方式。

• 当我们谈论创意时，不仅是关于实现商业目标，更是关于释放自我。比如提到的Starter Story，这个企业提供了4000个创意案例和课程，展示了普通人如何将线上业务发展到百万美元的收入。这种分享创意与成功的经验，不仅是对他人的启发，也是对自己梦想的实现。

• 对于那些想要探索设计领域的人来说，勇于尝试和不断学习至关重要。就像讲述如何成为优秀设计师的故事中所提到的，关键在于不断实践。无需拥有专业学历，只要勇于模仿、钻研优秀设计，并不断练习，就能够逐渐领悟设计的精髓。不断追求优秀作品，保持对行业动向的关注，从中汲取灵感，这样才能不断进步，成为行业的佼佼者。

• 作为一名独立创业者，典型的一天可能充满了琐事和挑战，但也蕴含着无限的可能性。早上，他会陪伴家人度过宝贵的时光，感受生活的温暖。直到工作时间开始，才投入到创业项目中。这种灵活的生活方式，不仅体现了自主创业者的生活方式，更彰显了追求平衡和热爱工作的态度。

创意灵感的奇妙之旅

重拾自信：创业者的成功秘诀

• 每个人的生活都有自己的固定节奏和习惯，有的人喜欢在下午四五点之间与家人共度时光，忙着换尿布、观看电视，这样的生活可能有些枯燥，但却充满了温馨与幸福。对于很多人来说，随着小孩的出生，很少有时间外出，只能宅在家里。

• 在刚开始创业时，很多人都会面临自信不足的困扰。虽然外表看起来可能自信满满，但内心深处却总是质疑自己的能力。这种不安和焦虑会让人犹豫不决，拖延着迈出成功的第一步。正如其中的一位创业者所说，他对自己的创业项目并不自信，直到挣了足够的钱才敢辞去全职工作。这种缺乏自信的心态，让他错失了很多机会。

• 如果有机会可以回到刚刚踏入创业领域的时候，有一句话想对年轻的自己说：相信自己，你有能力做到。尽管这句话听起来有些老套，但确实是很多创业者所需要的鼓励。当你对自己充满信心，相信自己可以做到的时候，你会发现困难并不是那么难以克服，机会也会更多。正如另一位创业者所说，他将自己的创业之路比作流星，一瞬间闪耀，但也可能瞬间消失。只有相信自己，才能坚定前行。

• 放下不必要的担忧和焦虑，相信自己的能力，恪守初心，勇敢迈出成功的第一步。这或许是每个创业者都要经历的成长过程，但也是通往成功的关键。相信自己，你会发现无所不能！

重拾自信：创业者的成功秘诀

Conclusion:

创业者的成功秘诀在于找到自己擅长的领域，打包销售，设定有吸引力的定价策略。同时，了解并掌握运营成本，选择适合自己的工具，通过适当的渠道获取客户，不断尝试新的点子并快速验证它们。相信自己，放下不必要的担忧和焦虑，才能迈向成功的道路。

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