数字创新如何助力油气行业发展？

数字创新助力油气行业发展

• 欢迎收听由杰弗里主持的《数字创新助力油气行业发展》播客，这是一个为正在利用数字技术改变行业的专业人士而设的节目。在这档节目中，我们将探讨各种数字创新技术，帮助降低成本，提高生产力并减少排放。如果您想进一步讨论节目或保持联系，可以在Twitter上联系我，用户名为jeffreycan，也可以登录jefferson.com。播客的名字是《当心三月的数字之眼》。一个银行倒闭在数字企业家关注的担忧清单中并不常见。数字化初创企业在油气行业面临哪些风险？要当心三月的数字之眼。凯撒大帝被刺杀的那一天——三月十五日，是一个臭名昭著的日子，在罗马参议院的一次会议上，共谋者布鲁图和卡西乌斯被一个先知揭露，这位先知不祥地警告凯撒说他会在这一天遭受伤害，但凯撒嘲讽地忽视了这一警告，因为他既自负又成功，正是这个缘故导致参议员们决定除掉他。然而，这份警告并没有明确指出伤害会在何时、何地以及伤害的形式如何，事后看来，当心三月的忠告对于那位先知而言是正确的，他显然是通过查看刚刚去世动物的内脏来获取这些预知。在2023年，当月的Ides的确让人不敢小觑，硅谷银行的倒闭成为该周的重大事件。该银行被指责忽视了一项金融铁律，他们没有充分对冲升息风险，在被迫以巨额损失抛售债券投资时蒙受巨大损失。当调查人员通读银行的尸体后，时间将会证明一切。如果有先知警告该银行将会受到伤害，但很有可能内部早已传出警报，随着存款人开始利用存款利息的差额...

数字创新助力油气行业发展

数字创业者面临的挑战：石油和天然气行业带来的风险

• 数字创业者面临着许多危险，而石油和天然气行业则带来了独特的挑战。在我看来，科技公司在与石油和天然气打交道时面临的最大挑战是从关系的初期阶段到规模化或获得企业承诺的清晰路径的缺乏。科技创新的最初石油和天然气买家必然对控制的范围有限，并将成功视为在他们单位投入运营。石油和天然气行业缺乏任何企业级结构，如组织团队、资金机制和高管领导力，致力于挑战实现企业级变革。然而，科技公司只有在技术达到首次投入运营并开始下一步走向企业应用的路径时才会成功。很难依靠一系列个别试点来获得成功。投资科技公司的投资者需要看到经常性收入的稳定增长，否则他们就会抛售。员工和科技公司需要看到股票期权的增值。

数字创业者面临的挑战：石油和天然气行业带来的风险

决策周期的重要性

• 再次强调长期现金流，否则他们会寻找其他选择。如果无法预测何时获得企业许可，甚至不知道何时获得，预示着潜在的伤害，导致组织筋疲力尽。其次是决策周期过长，石油和天然气行业内部决策的碎片化程度意味着许多经理都有权利参与可能影响其单位的技术决策。这对我来说是有道理的，谁都不希望将技术决策强加给自己，只是发现解决方案无法完全适应一个团队成员坚持认为现在是关键任务的工作方式。但对于科技公司来说，这种碎片化也转化为英勇的决策周期过长，会议之间漫长的等待时间以及帮助决策者做出结论的时间，而其他紧迫事项却得不到解决。如果开过五次会议了，却看不到明显的决策点，那么预示着你正在耗尽资金。第三是普遍的优柔寡断，决策周期长而缓慢并不等同于普遍的优柔寡断，在石油和天然气行业中犹豫不决具有结构性优势，往往没有引人注目或即时改变任何事物的紧迫理由，而正确的答案可以简单地是等待一段时间以等待情况改善。大宗商品市场可能会毫无预警地上下波动，使以前的决策看起来相当愚蠢，如果其执行时间超过大宗商品周期，石油和天然气是少数几个自毁的商业模式之一，即石油和天然气企业经营时间越长，价值就越低，一旦生产出油桶，石油就不会自行再生。换句话说，低油价的解药就是低价，因为低价会阻止投资，从而为未来的短缺和价格上涨打下基础。如果你进行了合理的销售努力，试图说服客户尝试你的产品，但他们似乎做不到

决策周期的重要性

优化数字创业的现金流管理

• 预言者警告您，要及时行动，否则您会陷入不断循环的懒散中。慢速付款存在一个结构性断裂，即能源产品向客户的能源流向与向能源生产商支付现金的流向之间存在一定的能量不平衡。这种结构性断裂以天为单位计量，在石油和天然气行业，发票和付款之间的天数为60天。即使与真正的能源或天然气交易无关，这60天的延迟也强加给供应链中的所有参与者。对于数字创业者来说，这种现金循环是致命的。银行通常在有一些可以最终查封的资产时才会提供贷款，但数字创业公司的资产通常仅限于一些破旧的笔记本电脑。一家认真支持数字变革的石油和天然气公司将反思这一融资问题，并加快付款。如果您在谈判中无法转向30天或更快的付款条件以满足现金需求，预言者指向采购部门的利刃。不充分的变革管理。在石油和天然气领域的一个项目中，我面临了传奇的变革挑战，我们给一台全新的笔记本电脑加载了专业软件，并将其发送到亚伯达省的一家办事处，结果它却被原封不动地返回给我们，外壳上清晰可见车轮碾过的痕迹。许多数字公司联系我寻求帮助解决他们在石油和天然气领域遇到的变革管理问题，我实际上为此准备了一个服务报价。变革管理并不是石油和天然气的长项，事实上恰恰相反。石油和天然气通常有三项绩效指标：安全、成本和可靠性，这些与创新无关。成功的关键在于按照企业的设计参数运行业务，超越设计极限通常被视为风险较高且不一定是好事。

优化数字创业的现金流管理

数字化革新中的油气行业：公开合作关系的重要性

• 如果您的石油和天然气客户告诉您，变革管理是您的任务，那么预言者正在预言您在努力推动产品采用时将经历的23次刀伤。第六，没有公开宣传。对我来说，令人惊讶的是，石油和天然气公司拒绝透露他们与哪些数字公司合作。实际上，这在合同中被深深写入其中，即关系是保密的，并将终身保持秘密，甚至超越生命。如果您了解石油和天然气的历史逻辑，您将明白，石油和天然气行业不希望被视为支持某种技术或解决方案，以防事情不顺利。如果您拥有的一项技术在某种程度上被发现存在漏洞，那 Legacy scada系统存在大量漏洞，您将成为攻击目标。但从数字公司试图扩大规模并需要新增客户以及需要新解决方案的行业的角度来看，公开合作关系是确实需要的，正如一名石油和天然气行业的高管提醒我说的那样，如果您的创新在石油和天然气某处得到使用，那意味着它至少有一点减少风险，这就是价值所在。如果无法让客户透露关系，同意一起登台或合作撰写白皮书。预言者预测您将遭受2亿美元的增长停滞。数字创业者无需宰牲祭神，以了解对其业务构成什么风险，他们只需看看石油和天然气的特点，未来就会变得清晰明了。在处处都能找到《Digital Innovations in Oil and Gas》，包括Apple podcasts、YouTube、Spotify、Stitcher、Amazon、Google或您听播客的任何地方。您可以在节目说明中找到本集提到的所有资源和链接，并且可以收听之前的剧集。如果您有时间，请在iTunes上留下评论和评分，因为这有助于其他人找到节目以及其他精彩内容。再次感谢您收听本集数字化油气行业创新，下一集将在一周后播出，请继续关注。

数字化革新中的油气行业：公开合作关系的重要性

Conclusion:

数字创新在油气行业发展中扮演着重要角色，可以帮助行业降低成本、提高生产力并减少排放。同时，管理好现金流、建立公开合作关系也是数字创业者需要重视的方面。

Q & A