为什么耐克乔丹篮球鞋这么贵？| Nike Air Jordans案例研究| Aditya Saini

Air Jordan篮球鞋的成功之路

• Air Jordan系列篮球鞋在市场上备受瞩目，尤其以Air Force One为最畅销。2023年的定价为145美元，而第38代Jordan篮球鞋的定价甚至超过200美元，上市价格只是一个起点，真正到消费者手中时，价格将超过2000美元。

• 虽然价格昂贵，但依然有人排队抢购，甚至在上市前就被抢购一空。今年4月，曾由迈克尔·乔丹在1998年NBA总决赛中穿过的Jordan 13篮球鞋拍卖，最终以220万美元（约合人民币1820万元）成交。

• 那么，Air Jordan篮球鞋到底有何特别之处，能让人们愿意花费数十万元购买一双？它们究竟有何独特之处，以至于如此昂贵？Nick在背后的商业策略又是什么？

Air Jordan篮球鞋的成功之路

乔丹鞋的成功之谜

• 乔丹鞋在第一年便达到1.26亿美元的销售额，使其迅速成为著名品牌。

• 品牌在2022年创造了约50亿美元的销售额，乔丹鞋因此成为全球最知名的品牌之一。

• 除了销售额，乔丹鞋还因其质量和设计而备受推崇，尤其是在1985年首次推出更多款式的乔丹鞋时，搭载的先进技术成为了其独特之处。

乔丹鞋的成功之谜

乔丹鞋的革新与影响

• 1985年推出的第一代乔丹鞋是一次技术革新的开始，设计师Peter More提出将迈克尔·乔丹的球衣颜色融入鞋子设计，从而打破了黑白色鞋子的传统，使乔丹一代成为受欢迎的原因之一。

• 乔丹鞋不断进行创新，如1992年推出的Air Jordan系列AK 7鞋，引入了Hara技术，使鞋子更加舒适，降低了重量，提升了性能。

• 2009年推出的乔丹鞋则采用了Articulated Propulsion技术，提升了鞋子在篮球场上的侧向移动能力，极大地满足了运动员的需求。

• 乔丹鞋的成功不仅在于性能和舒适度，还融合了时尚元素，吸引了更广泛的受众，这也导致了二手交易市场的兴起。

• 自20世纪70年代起，美国人就已经开始收集运动鞋，而乔丹鞋的推出和嘻哈文化的崛起，进一步推动了运动鞋收藏市场的发展。

• 1994年推出的Air Jordan系列复刻鞋售价80美元，成为了二手交易市场的一部分，延续了乔丹鞋的影响力。

乔丹鞋的革新与影响

乔丹运动鞋：品牌崛起之路

• 乔丹运动鞋最初并未受到青睐，价格低廉，甚至在打折店不到20美元售出。

• 但随着复古色彩在美国的流行，乔丹运动鞋在21世纪初销量开始再次攀升。

• 1985年，乔丹运动鞋首次问世，当时并未在NBA比赛中销售，因为NBA规定球员必须穿51%以上的白色运动鞋。

• 然而，这反而成为耐克另辟蹊径的市场营销契机，他们推出了新的广告，强调不仅可以在赛场上穿着，也可以在日常生活中穿着。

• 对于乔丹运动鞋，价格的弹性非常有限，无论市场需求如何波动，其价格几乎不打折。

• 这也正是乔丹运动鞋在市场上稳步攀升的原因，几乎不打折反而增加了其珍贵性和市场价值，这在其他产品中是非常罕见的。

乔丹运动鞋：品牌崛起之路

乔丹球鞋的市场策略

• 乔丹篮球鞋的价格始终居高不下，即使需求量大也不会降价。

• 乔丹通过人为稀缺性营造了独特品牌形象，市场上鞋子数量远远少于需求量。

• 部分买家通过囤积后以高价转售，进一步加剧了市场上的人为稀缺性。

• 乔丹篮球鞋已经成为了人们的身份象征，愿意为之付出溢价购买。

• 乔丹篮球鞋市场上的稀缺性导致了高昂的价格，再加上转售者的操作，使得原始价格更加昂贵。

• 乔丹篮球鞋市场上存在转售者，这些转售者通过囤积鞋子并以高价转售获取利润。

乔丹球鞋的市场策略

Conclusion:

耐克Air Jordan篮球鞋因其突出的设计、质量和稀缺性备受推崇，加上耐克精心打造的营销策略，使得其价格居高不下。乔丹鞋通过稀缺性营造了独特的品牌形象，吸引了广泛的收藏市场，并在二手交易市场上成为稀有珍品。耐克Air Jordan篮球鞋的成功不仅在于产品本身的品质，也在于耐克在市场营销方面的巧妙策略。