如何通过威慑取胜？(8/8)

成功销售340套公寓：背后的关键策略

• 成功销售一项房产需要巧妙的策略和稳健的姿态。在一场涉及340套公寓的交易中，作者展现了他的实战哲学，并取得了令人称赞的成功。

• 首先，作者以坚定的姿态说服卖方签署了佣金协议，将佣金比例定为总售价的百分之五点五，高于他通常使用的百分之三。这展现了他的意识和策略，以应对可能的佣金讨价还价。

• 其次，作者用雷杰客机来回搬运买卖双方，巧妙地树立了自己的形象，获得了卖方的信任。而在交易中，作者的大胆设想和策略付诸实践，最终为他赢得了明显高于预期的佣金收入。

• 这起交易的另一个关键因素在于付款保障。作者除了佣金协议外，还拥有经纪执照和多次书面信函的保障，以确保自己能如约得到报酬。买方曼尼·莫雷尔的决心也成为了作者成功收款的重要保证。

• 总的来说，这次交易成功的背后是作者冷静的头脑、稳健的策略和对形势的把握。值得我们学习和借鉴，以在复杂的商业环境中取得成功。

成功销售340套公寓：背后的关键策略

成功关闭房地产交易的关键策略

• 在房地产交易中，与买家的支持密切相关，即使缺乏法律工具，也可以通过买家的支持而成功完成交易。通过与买家建立良好的关系，可以消除卖家的诱惑。

• 在房地产交易中，保持人道主义，帮助卖家解决财务困境，可以获得卓越的合作。通过人道主义行为，可以使交易更加顺利，更快速地达成共识。

• 在达拉斯交易中，通过与买家建立良好的关系，成功获得了支持。这突显了成功房地产经纪人在交易中的关键策略：与买家建立牢固关系。

• 在我与买家建立了良好的关系后，我在奥马哈的交易中再次取得成功。尽管交易复杂，但得到了买家的支持，最终实现了高额的佣金。

• 通过逆转威胁与被威胁的角色，成功完成房地产交易。通过花费时间和精力与买家建立良好关系，最终实现了高于协议规定的佣金。

• 房地产交易的成功取决于与买家的关系，这是销售培训的基础。在交易中，建立良好关系是取得成功的关键。

• 保持固有的胜利策略，继续坚持与买家建立牢固关系的成功方法。通过有效的沟通和协商，可以实现更高的交易收益。

• 无论交易复杂与否，通过与买家密切合作，并始终保持沟通，可以最大程度地减少潜在的问题和纠纷。维持房地产交易的成功必须坚持这一策略。

成功关闭房地产交易的关键策略

巧遇狐狸型人物：学到的教训与成长

• 在人生旅途中，我们常常会遇到各种不同类型的人，有时候他们的行为举止会让我们感到困惑。就像在一个叫做奥马哈的地方，我遇到了一个出售者名叫斯科特·斯坎，他表现出了狐狸一般的聪明。斯科特是一个体重可能超过240磅的人，看起来像熊一样，总是似乎很温顺，经常抓着头发自称困惑。他的表演让人感到迷惑和轻松，似乎毫无威胁。

• 斯科特还有另一个利器，那就是他那浓重的波罗的海口音。这成为了真正的致命一击，美国人往往会错误地以为外国口音的人不够聪明。然而事实证明，斯科特是我在房地产行业遇到过最狡猾聪明的人之一。这次经历让我学到了许多，也让我在学习中获益。

• 在奥马哈进行房地产交易的过程中，还有许多有趣而令人意想不到的经历。从我的私人飞机上观看15处房产，到地面上的惊险之旅，每一步都让我对不同人物和情境有了更深刻的认识。最终，我通过跳出传统框架，实现了逆向佣金的演绎，敢于挑战常规，取得了实质性的成功。

• 我所学到的教训是，在人际交往中，并不仅仅是言语和行为的内容重要，更重要的是表现出一种自信的姿态。理解威慑理论和姿态理论，可以让我们在职业生涯中更具优势，取得更大的成就。这段经历不仅让我实现了一次逆向佣金的成功，在实现的过程中更找到了成长和收获。

• 总的来说，在遇到挑战和困难时，我们可以从中吸取经验，不断成长。每一个人物、每一次经历，都是人生道路上的一堂宝贵的学习课程。只有不断地学习、努力奋进，才能在逆境中找到突破，取得真正的成功。

巧遇狐狸型人物：学到的教训与成长

现实丛林中的商业游戏

• 在现代商业世界中，竞争激烈，就像是一场丛林中的游戏。每个人都在努力争取自己的利益，就像丛林中的动物争夺食物链中的地位一样。

• 生意就像一场游戏，你要学会推动自己的棋子，获得更多利益。不要因为对手比你聪明而生气，正如Alan Watts所说的，生活就是一场游戏，有些游戏比其他游戏更重要，但都不应该太认真对待。

• 成功并不只是靠运气，更重要的是看你是否能正确看待现实，从中获取启示。当你正确认知现实，并且运用它来获益的时候，你才能真正站稳脚跟，不被现实所束缚。

• 在商业世界中，了解游戏的规则是至关重要的。尽管丛林的规则看起来可能残酷，但必须接受它们的存在。只有当我们不再逃避现实，承认游戏的残酷时，我们才能真正迈向成功。

• 在商业领域，得到回报是底线。无论在生意还是个人生活中，获益都是最终目标。正如作者所言，成功与失败更多地取决于对现实的认知和实践，而不是其他因素。

• 发展自己的心理韧性，学会对自己说“下一个”，是保持心理健康的关键。因为生活中很多事情并不会按计划进行，而接受现实、坦然面对是获得幸福的重要途径。

• 不论是在商业谈判还是人际关系中，经历挫折是正常现象。重要的是学会如何从失败中汲取教训，振作起来，继续前行。只有接受现实，把握机遇，才能走向成功。

• 商业世界的残酷并不意味着人心冷漠，相反，它是一个激烈竞争的舞台。每个人都在努力奋斗，争取自己的利益。学会从竞争中获益，才能真正站稳脚跟，在商业游戏中脱颖而出。

现实丛林中的商业游戏

通過勇氣面對壓力：在商業丛林中取得成功的秘訣

• 在商業世界的丛林中，人們總是希望你能為自己謀取最大利益。即使你的工作表現再出色，也不一定能得到應有的回報。因此，無論如何，不要讓自己的成就被忽視。將自身利益放在首位並不代表你做事不誠實，只是在幫助對方記住你應得的回報。

• 商業丛林裡的一個現實是：不論你多努力，有時仍會受到壓迫。但這並不能阻礙你爭取完全報酬的權利。不要被主導者蒙騙，更不要對法律心存輕視。

• 要明白，當交易失敗時並非是在針對你。Lawman是不偏不倚的，他不會因人而異。因此，應看到他的努力，開展策略，解決下次遇到他時的問題。

• 在面對恐嚇時，如何應對是值得思考的。有時候，我們需要面對自己是否已正確應對恐嚇。通過相應的測試，可以幫助我們找到答案。

• 這些問題讓人深思，讓人反思自己如何處理壓力、恐嚇。建議把這些測試納入課程，進一步提高自我意識。

• 商業成功並不僅僅是勇氣，還需要智慧和策略。要建立關係，要了解人們的需求，主動聆聽，主動提問，才能取得共贏的局面。無論是在商業還是愛情中，都是如此。

• 珍惜與他人建立良好關係的機會，並學會妥善應對各種情況。因為最重要的是，給予他人想要的，你也會得到你想要的。

• 通過沉著應對，積極傾聽，真誠交流，我們可以在商業丛林中脫穎而出。放輕鬆，對待生活，記住，一切都只是一場遊戲。

• 在這個充滿挑戰的世界中，駕馭壓力，堅定前行。每次遇到難題都是一次成長的機會。努力提升自己的能力，勇敢面對商業丛林的考驗。

通過勇氣面對壓力：在商業丛林中取得成功的秘訣

Conclusion:

在商业丛林中，勇气面对挑战和压力是取得成功的关键。通过谨慎的策略和灵活的应对，可以实现商业交易的成功。在面对狐狸型人物和不断变化的情形中，学会冷静应对、坚定自信，是在商业游戏中脱颖而出的重要因素。

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