2020年的业务增长策略：如何吸引终极客户？

2020年的唯一策略

• 在这段视频中，作者分享了他在2020年要采用的唯一策略，强调只专注于这一策略，无论你的业务领域是什么，都能让业务不断增长并朝着正确的方向发展。

• 作者称这一策略为“小博士策略”，用一个类比来解释：就像一种武器发射出的粒子光束，能够不断扩散影响到周围的目标，业务也会不断扩张或收缩，而我们可以控制流量的方向。

• 作者强调，大多数在线业务特别是初创业务，如果无法应用这一策略，很可能会陷入不断收缩的状态，而成功应用这一策略将会让业务不断扩张，甚至以指数级增长。

• 最后，作者指出成功应用这一策略，不仅使他的广告收益大幅增长，并且产品价格也得以大幅提高，并且意外地带来了更多口碑业务，远超过广告带来的利润。

2020年的唯一策略

吸引客户和提升业务的策略

• 人们通过口口相传的方式分享信息，告诉朋友们这是你需要的，这是你想要的。例如，在一个Facebook社群中，有人询问我们竞争对手的产品，结果完全不经意间，其他人开始回复说不要买他们的产品，而要选择Alex的产品，比那个产品好多了。

• 在我的销售代表每天都会收到Facebook信息，询问是否能购买我们的产品。而更酷的是，现在当我做广告时，每个新客户都会带来更多的新客户。我想解释一下这是如何运作的。

• 我所经营的是一家帮助人们追踪广告的软件公司，我通过YouTube和Google广告吸引客户，有时也会用Facebook广告。大多数企业会通过各种流量来源获得客户，并将其扩展，但每个客户对企业都有负面影响。因此，唯一的办法就是不断吸引更多的客户。

• 然而，最重要的是，我们需要确定我们的终极客户。当你拥有了客户后，你会发现在你的客户群中有一定的人群绝对热爱你的产品，他们离不开它。

• 因此，吸引客户后，我们首先关注的是这样一个效应：当我开始在我的Facebook主页发布消息时，扩大效应就真正开始了。接下来，您需要观看讨论2020年销售策略的视频，这样您就能够了解产品结构和应该涉足的领域。然后，要着重确定我们的终极客户。

吸引客户和提升业务的策略

技术产品的关键点

• 通过测试邮箱发送给客户并进行调查，寻找对产品无法访问感到非常失望的用户

• 定位那些非常失望的客户群体，他们会成为产品的忠实推广者并长期付费用户

• 针对特定类型客户的产品开发和改进，使他们持续购买并保持忠诚度

• 将业务围绕这些特定类型的客户展开，不断想办法让他们感到满意和愉快

• 培养忠诚客户群，实现长期稳定的销售和业务增长

技术产品的关键点

业务增长的关键策略

• 从顾客处获取真实的推荐，包括视频和书面推荐，确保推荐的真实性。

• 重点是要宣传这些推荐，让业务得到重置并持续增长。

• 针对特定目标客户进行广告营销，使推荐更加有针对性。

• 为顾客提供方便的方式分享成功经验，并组建顾客群体。

• 通过以上三个步骤，将业务的流量转化为持续的增长，而不是萎缩。

• 最关键的是要将顾客转化为超级粉丝，让他们成为产品的忠实推荐者。

业务增长的关键策略

寻找终极客户

• 了解你的终极客户非常重要，因为当你专注于满足这部分人的需求时，你可以提高你的产品或服务的价格。

• 只需100位终极客户，每月收入就能达到100万美元，而且这还是持续性的。通过不断满足客户需求，将会持续增长。

• 斯莱克（Slack）就是这样发展成为一家价值数十亿美元的公司的。2020年的关键不是寻找魔法流量策略，而是找到你的终极客户并培养他们。

• 在创业初期如果你的业务还没有盈利，只需要关注渠道中介和过程方面的需求，随着业务增长再去寻找终极客户。交易流量并不难。

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寻找终极客户

Conclusion:

本文分享了在2020年实现业务增长的关键策略，包括吸引客户和寻找终极客户。作者强调了找到终极客户并持续满足其需求的重要性，为业务的稳定增长奠定了基础。同时，作者提供了针对特定客户的产品开发和改进的关键步骤，以及如何将客户转化为忠实推荐者的策略。