如何打造一个备受关注的品牌？

液体死亡：如何重新定义瓶装水的概念

• 液体死亡（Liquid Death）是一个备受关注的新型饮料公司，吸引了诸多名人的背书，其中包括著名美食家玛莎·斯图尔特（Martha Stewart）。最近，玛莎·斯图尔特与液体死亡合作推出了一款极具创意和惊喜的蜡烛，这款蜡烛的出现让人眼前一亮。

• 液体死亡的联合创始人兼首席执行官迈克·塞萨里奥（Mike Cesario）接受了雅虎财经（Yahoo Finance）的采访，分享了这家公司的独特之处。液体死亡最新的融资估值达到了7亿美元，这个数字令人印象深刻。回想起2019年，如果他们当时走进《美国第一财经频道》节目《Shark Tank》，试图推销罐装水，他们会遇到怎样的反应呢？这个创业故事又是如何开始的呢？

• 人们常常忽略了两个重要事实：饮料行业的规模之巨大，以及品牌在其中的重要性。迈克指出，与其他行业不同，例如时尚行业，人们或许更容易理解为什么一件100美元的古驰（Gucci）T恤会售价高达750美元，而同样材质、同样款式的T恤在Target只需15.99美元。

液体死亡：如何重新定义瓶装水的概念

打造不凡品牌：超越功能的价值创造

• 在市场竞争激烈的时代，品牌的价值已经超越了单纯的功能性。正如在给定产品中，“bran”能够完全改变价值故事一样。这并不是在消费品行业中经常发生的事情。我们正在打造一个超越简单产品的品牌，这正是我们成功的原因。

• 去年，我们作为一家饮料公司，取得了300万美元的服装销售额，作为一家水公司，我们在抖音和Instagram上拥有400万的关注者。我们目前仅次于怪兽和红牛两大品牌。真正打造一个品牌是一件完全不同的事情，而不仅仅是一个功能性、理性和交易性的产品。

• 2019年，我们进行了一次160万美元的种子轮融资，最近进行了一轮7000万美元的融资，估值达到7亿美元。我们并没有明确的最终目标，我们愿意接受各种不同的可能性。是否会上市，目前还难以确定。

打造不凡品牌：超越功能的价值创造

探索公司未来发展的多种可能性

• 公司探索多条发展路径，其中IPO路径是我们肯定会认真探索的。对于这一路径，目前还没有具体的时间表，也不能确定是否会采取，但我们将会深入研究。同样，对于继续保持私人所有权以及潜在的并购，我们也会进行深入考虑。

• 公司正在快速增长，增速持续加快。在考虑下一步的发展方向时，我们会将这一点纳入考虑。当您在我们的网站上购买时，价格会引导您转到亚马逊，我想谈一下定价问题。对于一份12听装的产品，价格在15到21美元之间，非酒精饮料的成本同比增长0.6%，同比增长12.9%。您是如何保持价格的竞争力，以吸引消费者继续回购的呢？

• 亚马逊是一个棘手的因素，因为他们是批发商，所以他们从liquid death购买产品后再销售，并像对待所有大品牌可口可乐百事可乐等一样定价。

探索公司未来发展的多种可能性

品牌定价与消费者购买行为的关系

• 在商业世界中，品牌的定价策略往往关乎消费者的购买行为。正如亚马逊作为批发商，通常会设定与实体店持平的价格，一般在14.99至15.99美元的范围内。这样的定价策略旨在保持市场定价水平，并确保品牌的地位。

• 终究，只要我们的产品价格在其他优质产品的范围之内，就不用过于担心是否会有销量问题。无论价格高出一美元还是低于一美元，消费者购买的并不仅仅是产品本身的价格，更多的是品牌的影响力。拥有真正的品牌之后，我们在定价方面就有了一定的灵活性，而并非仅仅是定价低廉。

• 你提到了在抖音和Instagram上有400万粉丝，其中250万在抖音上。你能够量化这对公司利润的影响吗？而且你也说了，这并不是他们购买产品的原因。那么人们为什么购买Liquid Death呢？就好比人们为什么选择耐克而不是阿迪达斯，虽然是同款鞋子？或者为什么人们喜欢喝杰克丹尼而不是其他威士忌，即使在盲味测试中也无法分辨出来。

• 消费者的购买行为受到众多因素的影响，品牌定价只是其中之一。品牌的影响力、产品质量、市场营销等都会影响消费者的购买决策。因此，在制定品牌定价策略时，企业需要深入了解消费者的喜好和需求，才能更好地满足市场的需求。

品牌定价与消费者购买行为的关系

液体死亡：饮用水的新时代

• 在当今社会，人们购买产品往往受到情感驱使，但液体死亡这个品牌却展现出人们对真实性的欣赏。无论是哪个行业，追求真实性都是大势所趋。而人们看到液体死亡，他们知道这背后有真正的人类在支持。

• 在一个人们普遍认为一切都差不多的品类中，液体死亡通过焊锡铝罐的形式，让人们乐意花费1.89美元购买。铝是可以无限回收利用的金属，这让人们看到罐头就觉得满意。而拿着看起来像啤酒的罐子四处走动，更是让人们觉得自己炫酷十足。

• 通过社交媒体，我们听到了数以百计的家长感谢液体死亡，因为他们的9岁孩子终于开始喜欢喝水而不是汽水。这得益于罐子看起来酷又有点像禁果，让孩子觉得这是一种时尚或者是不该有的东西。

• 液体死亡这一品牌之所以备受瞩目，原因有很多。感谢迈克·塞萨里奥先生，感谢你的努力和对品牌的热爱。液体死亡的成功是值得赞许的，祝愿你在未来蒸蒸日上。

液体死亡：饮用水的新时代

Conclusion:

液体死亡通过品牌真实性和创新，成功打造了一个备受瞩目的品牌。他们的成功故事值得赞赏，展示了人们对真实品牌的欣赏。

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