如何选择营销机构的最赚钱的领域？

如何为营销机构选择特定领域？

• 在选择营销机构或咨询业务的领域时，需要区分平台和行业。平台是指如Facebook广告、Google广告或TikTok广告等具体的营销方法，而行业则是指你在市场中所操作的领域，比如SAS或屋顶行业。

• 在选择领域时，要了解客户并不关心你使用的平台，而是关心结果。因此，要注重满足客户的需求，而不是局限于特定的广告平台。

• 行业可以进一步细分为更小的领域，比如基于SAS产品的金融公司、屋顶清洁公司等。但要注意，细分领域可能会导致潜在客户数量减少，需要权衡利弊。

• 在确定领域时，重要的是要理解随着时间、市场和技术的变化，选择领域需要灵活应对。同时，要考虑行业的需求、发展趋势以及自身的专业优势。

• 因此，选择营销机构的领域需要综合考虑市场需求、客户期望以及自身能力和专业优势，才能做出明智的选择。

如何为营销机构选择特定领域？

选择合适的行业和平台

• 如果你之前曾经拥有过一家SAS公司，比如你成功经营过一家SAS公司并将其出售，或者你清楚SAS是你明显的解决方案，那么不要尝试选择你认为在数学上更容易的行业，只是因为某张图告诉你这样做。

• 选择行业时需要了解，如果你真的非常了解某个行业，那就选择它，如果这个行业对你来说显而易见，那很可能就是你的行业。

• 另外需要注意的是，对于这些观点，要持保留态度，因为市场上有很多行业、平台和竞争对手，最终你想要选择的是你认为能够取得最好业绩的行业。如果你擅长Facebook广告，就选择Facebook广告；如果擅长Google广告，就选择Google广告。

• 一些行业可能会更适合特定的平台。比如，如果你销售助听器，TikTok可能并不是最佳平台，Google广告可能表现更好；如果你的目标市场年龄在40岁以下，那TikTok广告可能是一个了不起的选择。

• 选择细分市场时，我想简要谈谈我所谓的“细分市场评分卡”，评分卡上包括四个关键指标，我们可以根据这些指标来评估潜在的细分市场。

• 首先是平均订单价值，这是客户每笔交易平均赚取的金额，比如一家餐厅的平均订单价值可能是75英镑。其次是客户生命周期价值，即基于订阅或回头客的价值。再次是市场可触达总量，也就是潜在客户群体的规模。最后是交付易度，也就是为客户提供结果的难易程度。

选择合适的行业和平台

Niche市场分析

• 根据这些得分，我们可以评估Niche市场的吸引力。

• 对于一个餐厅来说，平均订单价值为75英镑，寿命周期价值为150英镑，市场份额为400,000，交付服务也相对容易。

• 根据得分，这一Niche市场的综合得分为16分，即平均分为4分。

• 针对Niche市场的产品选择，需要考虑平均订单价值、寿命周期价值以及市场容量。

• 比如，对于SAS（软件即服务）行业来说，虽然交付服务难度较高，但平均订单价值和寿命周期价值较高，因此吸引力也相对较大。

• 在选择Niche市场时，需要通过这个评分卡来全面评估各项指标，确保选择的市场具备吸引力和发展潜力。

Niche市场分析

选择利基市场和业务模式

• 选择一个利基市场的关键在于确定目标客户的生命周期价值是否足够高。如果平均订单价值较低，客户是否能够长期留存，从而使收费高于他们能够在第一个月内直接获得的费用变得值得。

• 关注可触及的市场规模，确定获得客户的难易程度。有多少潜在客户？它们分布在哪些平台上？能否轻松精准地定位？

• 考虑服务交付的便捷程度。如果只是进行简单的Google广告推广本地的管道公司,服务交付就非常简便，但如果是为高端咨询公司提供定制的视频内容营销，服务交付就会非常困难。

• 针对不同的市场特点，需要考虑水平扩展和垂直扩展的业务模式。水平扩展适合规模较大、交付简单、易于复制的市场，而垂直扩展更适合价值高、交付复杂、需求较专业的市场。

• 对于垂直扩展的市场，通常最好采用某种形式的业绩支付模式，以更好地体现服务的价值。可以考虑按照客户收入的10%计费，或者计划内约定效果并据此收费。

选择利基市场和业务模式

不同类型的代理公司扩展策略

• 通过与10到20个客户合作，月收入可以从5,000美元增加到20万美元，而不是50到100个客户。

• 尽管因为业绩挂钩，这种方式并不一定更容易。如果无法交付成果，收入也会相应减少，所以风险更高。

• 另一种方法是扩大规模，尽管客户减少，但潜在收入更高，增长速度也更快。

• 在选择扩展策略时，需要结合具体领域和创意来决定哪种更适合自己的业务。

• 除了盈利代理公司外，还有其他服务可以帮助公司，如节约时间、招聘代理公司、视频剪辑代理公司和内容营销等。

• 要平衡长期价值（LTV）和交付便利性，高LTV客户和低LTV客户实际上是完全不同的业务模式。

• 需要避免交付难度低、长期价值低的客户。成本预测至关重要，成本是否低于长期价值决定了盈利能力。

• 订阅并通过邮箱获取每周发送的长篇博客文章，涵盖代理公司增长策略和运营策略。

• 要了解吸引客户的实际成本，以及避免低交付难度和低长期价值的客户。

不同类型的代理公司扩展策略

Conclusion:

选择营销机构的领域需要综合考虑市场需求、客户期望以及自身能力和专业优势，才能做出明智的选择。要注重满足客户的需求，而不是局限于特定的广告平台。同时，要考虑行业的需求、发展趋势以及自身的专业优势。根据不同的行业和平台特点选择合适的领域，从而取得最好的业绩。