如何通过定制改变产品价值和推广有效性

在线业务启动

• 当我第一次开始我的在线业务时，我正在欧洲的街上走着，经过了一家我认为是睡衣店的店铺，装修相当精致，他们的睡衣上有独角兽的印花，我觉得挺有趣的。

• 当时，我卖的产品都没有印花，于是我意识到这是一个区别化的好方法，于是开始不断调整我的产品，让它比竞争对手更加厚实，这样更保暖也更有价值。

• 然后我想，如何改变产品的包装，使其更能吸引人。

在线业务启动

产品定制与市场连接

• 为了增加产品的价值，我们开始在社交媒体上进行更多的分享，让客户获得更多的利益。

• 为了避免成本过高，使定制变得不可行，我们考虑在产品上添加礼物包装的设计。

• 我们开始定制印刷图案，并引入了专业的平面设计师，确保客户能够真正地连接到产品。

• 我们希望客户选择我们，因为睡衣并不只是一种时尚宣言。

关于产品、竞争优势和文化的重要性

• 产品的三个关键因素似乎有些微不足道，并非完全具有天才般的创新。

• 但通过几个小点的改进，我们成功击败了竞争对手，产品是最大的杠杆。

• 通过产品差异化，创造产品和优惠，比任何其他策略都能获得更大的杠杆。

• 文化或许排在第二位，但对于大公司来说可能更为重要。

• 很多网店老板前来咨询，他们很着急，想知道如何实际操作。

SEO优化

• 竞争者涌入，产品销量在逐渐减少，没有重复购买率，年销售额1000万，最终可能会走下坡路，人们可能对此感到恐慌，觉得解决起来比实际要困难。

• 今天我要给大家一条建议，这可能有些基础，但这是带领你的业务走向下一个水平的概览和清单。我喜欢思考，我能否改变我的产品，让它变得像病毒式传播一样。

• 让我们先定义一下病毒式传播，当然，可以通过获得大量抖音的观看量来实现病毒式传播，抖音的算法

传统病毒式传播与产品差异化

• 传统的病毒式传播是指其病毒系数大于1，即每个与产品互动的人平均分享给超过一个人，从而创造病毒式传播，持续增长直至出现疲劳。

• 我们可以通过产品差异化来追求两种形式的病毒式传播，因为平台本身更注重购物价值，而在不同平台之间的传播更着重于病毒性。

创建品牌的真正价值

• 品牌的真正价值在于顾客，他们是真正有价值的传播者，因此围绕顾客价值才能创造品牌。

• 我们可以深入探讨如何通过产品差异化来实现这两种传播形式。

• 这些方法可能听起来有些琐碎，但它们行之有效，既包括流行但俗气的传播方式，也包括顾客价值。

• 在继续之前，需要声明的是，这些产品和故事将向您展示通过简单的定制形式所创造的价值，让您看到这种定制是多么简单和有价值。

SEO优化

• 首先，不要简单复制其他人的产品，因为可能已经饱和了，这样就违背了我们讨论的初衷。

• 对于代发货商来说，可以尝试应用这些原则到任何产品上，甚至可以选择任何普通化的产品，比如香水、补充剂等。

• 一个明显的原则是可以将产品做得更小。比如，有个朋友热爱露营和越野行驶，他将手电筒做得非常小巧，但保留了所有其他优秀的功能，结果非常成功。

产品定制和微型化

• 在早期阶段定制产品时，需要和工厂进行一些来回沟通，但他们已经拥有所有必要的改动，因为他们已经在生产普通尺寸的火炬。

• 有许多不同类型的产品可以做微型化，以方便用户使用，或者只是为了新奇。

• 例如，目前在抖音上关于微型化的视频非常火爆，涉及到的产品种类非常之多。

• 超市里面也有很多迷你化产品，比如迷你奥利奥饼干等。

• 人们对微型化产品的需求和兴趣越来越高。

如何通过定制改变产品价值和推广有效性

• 产品定制可以改变产品的价值，例如将产品缩小或放大都能引起关注和吸引顾客。

• 定制还能增加产品的使用场景，提升产品的病毒传播性，从而提高销量。

• 产品的病毒传播性和销量有很高的相关性，因此定制产品可以有效提升产品的市场表现。

Conclusion:

通过产品定制和微型化，可以提升产品的价值和推广有效性，这对于竞争激烈的市场至关重要。SEO优化的关键在于避免简单复制他人产品，而是应用原则到任何产品上，甚至可以选择普通化的产品。同时，产品定制可以通过改变产品大小、增加使用场景等方式提升产品的价值和市场表现。