MGID | 亚洲市场进入策略与广告法规 | Madi Bachar副总裁提供的专业建议

MGID公司介绍

• MGID是一家全球性的表现营销网络，其起源可以追溯到2008年乌克兰，最初专注于原生广告，自2012年起开始全球扩张，并在全球14个市场设立办公室。

• 该公司的发展不仅限于原生广告，还包括展示广告和视频格式，为广告客户提供多种解决方案。

• MGID一直致力于扩大在亚洲市场的影响力，去年收购了本地原生广告公司，并在泰国市场取得了成功，旨在提供更多多样化的解决方案。

• 在竞争激烈的市场中，MGID公司坚持通过服务来赢得客户的口碑和信任，因此在亚洲市场取得了不俗的成绩。

MGID公司介绍

影响流量表现的因素

• MGID的首席执行官介绍了流量的类型和流量对广告主的重要性。

• 移动流量和桌面流量的表现存在差异，而视频对品牌认知和中间渠道的互动非常有效。

• 不同地区的法规对业务产生影响，例如欧洲的GDPR要求广告平台合规处理数据，而一些国家允许博彩等特定类型的广告。

• MGID根据经验和数据分析，不断调整广告主的投放策略，以适应不同地区和流量类型的变化。

影响流量表现的因素

工作内容和广告格式

• 作为公司的一名员工，我的主要目标是为团队提供必要的工具和能力，确保他们能够正确地完成工作并实现目标。

• 我通常一天的工作会涉及处理团队间的内部问题，协助不同部门间的合作，和销售总监一起与客户沟通，以及前往海外参与重要的客户谈判。

• 在讨论广告格式时，我强调原生广告的重要性，强调产品广告需要保持真实和贴近用户，而非过分商业化的形式。这样的原生广告更容易获得用户认可。

• 我们公司获得了一些关于技术和平台发展方面的奖项，主要是因为我们为发布商提供了更好的价值提取方式。

• 对于客户的合作方式取决于他们的性质，有些是联盟营销客户，需要我们提供支持和教育；而另一些是直接客户，需要我们提供更多解决方案和帮助。

工作内容和广告格式

建立强大的客户关系

• 建立强大的客户关系的关键在于理解客户需求，与客户建立长期合作关系

• 销售团队通过询问一系列问题来了解客户的需求和现状，采用35个问题的列表进行了解客户需求和决策者，寻求客户根据行业情报的定制解决方案

• 通过对客户的智能分析工具，了解其行业活动和情况，从而更好地满足客户需求

• 通过负责任的处理问题、坦诚的沟通和建立信任，来建立长期合作伙伴关系

建立强大的客户关系

客户关系建设和未来行业趋势

• 提到钱之后，他就不想再和你谈了，所以我就把这个部分分开了。有一个收款部门，也有客户经理。客户经理的工作是为您服务，像在这种情况下，客户经理可以去找客户，说：“嗨，我从财务部那边得知支付出现问题了，我能帮到您吗？”然后客户就会告诉你他的情况，然后你会说：“好的，让我内部沟通一下，看我能帮什么忙。”这样客户就会觉得有人在关心他，而不是你我争执不下。所以，一切都在于建立关系，客户就会觉得有一个可以合作的伙伴，通常，这样建立的关系都会持久，当然，结果也非常重要。

• 另外，我们还有一个教育项目，叫做Paxel Academy。在过去两年里，我们一直在教人如何成为联盟营销人员和客户经理，这期间我们已经有100多名毕业生。如果您也想成为其中一员，欢迎关注我们的社交媒体，加入我们。

• 谈到参加会议，你会给那些参会者什么建议，以便从活动中获得最大收益？我同意你的观点，尤其在我们的行业和广告行业，参加活动确实是一个非常有力的工具。你可以在短时间内在一个地方见到很多人。我的建议是，如果你去一个活动想要找到新客户，就要和每个人都交谈，不要害羞，即使你觉得自己问了愚蠢的问题，或者觉得你不应该问这个问题，都要去问。你会惊讶地发现，很多时候，这些公司可能会成为你最好的合作伙伴。我总是笑言，我得到的最好的交易往往恰恰来自我最意想不到的地方，就像某个客户来到我的展台，我以为他在吹牛，结果他成为我们的最大客户，或者我走到一个公司的展台问他们在做什么，结果发现他们的业务完全不同于我想象的，甚至不同于他们在展台上写的。所以，不要对一切都固步自封，多问问题，解释你在做什么，你会惊讶地发现，能帮助你的公司可能比你想象的更多。

• 公司的未来发展计划是什么？公司的未来发展计划是成为世界上最大的绩效营销平台，这是我们的目标，我们认为我们正在走在正确的道路上，虽然还有很多障碍和强大的竞争对手，但我认为我们现在处于非常稳固的位置，有望实现这一目标。

• 你认为行业中的趋势和倾向将在不久的将来获得发展，有什么见解？我可以说一件事，那就是我们看到的一种趋势正在快速增长，这种趋势在去年出现了下滑，那就是电子商务。我知道这听起来有点与KY或产品相关的广告有关，但是在2020年初和2021年初，所有与电子商务和产品相关的广告都非常火爆，占据了整个广告市场。但自那时以来，自从2022年初以来，电子商务出现了大幅下滑。我认为首先，人们在2021年之后对网上购物有了些许疲倦，开始希望出门活动、旅行、度假，不再那么频繁地网购。其次，我常说，人们在疫情期间购买了很多他们根本不需要的东西，这导致了我们目前看到的下滑趋势。这种趋势在过去三个月内越来越明显，我们认为这将是未来两三年的大趋势之一，因为尽管人们喜欢出门购物，但也理解有些东西在线购买更加便捷，无需亲自前往实体店。所以我们现在正在回归平衡，看到去年的急剧下滑正在得到恢复，并且即将成为未来两三年内的主要推动力。

• 过去几年，视频广告一直以品牌为导向，但我认为在过去两年甚至更短的时间内，随着抖音的崛起，视频广告的趋势开始发生改变，越来越多的广告主和绩效广告主开始转向抖音，开始创作视频广告。现在这一趋势也开始向其他领域的广告转移，因为这些绩效广告主之前并没有视频素材，现在他们已经开始在其他平台创作视频，这一趋势也开始增长，视频广告也被视为一种绩效平台，而不再仅仅是品牌广告的载体。

• 非常高兴和您交谈，感谢您的时间，今天我们覆盖了很多有用的信息，我非常感激，希望您和大家都能获得胜利，祝愿您一切顺利。如果您喜欢这段视频，请点赞、留言并订阅我们的频道，更多精彩内容，敬请关注。

客户关系建设和未来行业趋势

Conclusion:

Madi Bachar副总裁分享了与亚洲市场进入策略和广告法规相关的专业建议，包括影响流量表现的因素、工作内容和广告格式、建立强大客户关系以及未来行业趋势等。这些专业建议对于亚洲市场的市场人员和广告从业者都非常有参考价值。