如何在2023年在亚马逊上销售产品？步骤详解及策略分享

如何在亚马逊上销售的关键步骤

• 在视频中，将从头到尾展示在亚马逊上进行销售的步骤，包括产品搜索、供应商获取、生产、产品检验、物流、发布等环节。

• 销售者需要避免陷入'分析瘫痪'的陷阱，花费数月时间分析产品却毫无所获。对此，提出了'独角兽'和'低调'两种销售策略。

• 除了在网络和社交媒体上寻找低调产品的方法，参加各类展会是获取高质量低调产品的好方式，虽然在疫情期间有所不便，但仍是一种值得投资的方式。

如何在亚马逊上销售的关键步骤

选择理想产品并寻找供应商

• 首先，需要做市场研究，分析类似产品的销量趋势，以判断所选产品的盈利情况。

• 接下来是产品的制造过程，可以选择全新的产品设计，也可以对现有产品进行改进，甚至只是设计一个吸引人的包装。

• 在确认产品后，需要检查专利信息，这对于产品的合法性和市场竞争至关重要。

• 寻找合适的供应商时，可以使用阿里巴巴、1688等平台，也可以考虑当地制造商。

• 选定供应商后，需要进行样品检验，并签订采购合同。

• 生产完成后需进行产品质量检验，以确保产品符合标准。

• 最后是支付尾款并开始产品生产。

选择理想产品并寻找供应商

商品制造完成后的后续步骤

• 当产品制造完成并经过检验后，就是进行最后的支付时间，也就是说，剩下的70%的款项需要支付，之前已支付了30%，剩下70%

• 可以使用阿里巴巴或Paypal的30个信封，以增加运输安全性，需要雇佣货运代理，这实际上是一个运输公司，我们需要提前选择好，以便将产品从中国或其他地方的工厂运送到亚马逊仓库，需要决定是空运还是海运，考虑到海运成本更低，但交货时间更长。

• 海上运输成本在大流行病后大幅上涨，同时空运也出现了同步上涨

• 在选择运输方式时需要考虑价格上涨，这会增加每个单位的成本，而我们需要将这部分成本转嫁给顾客

• 在产品到达亚马逊仓库前，需要留意海运成本上涨，需要在找寻供应商之前就做好产品运输成本的估算，非常轻但体积大的产品可能会带来高昂的运输成本

• 确定品牌名称后，需要考虑商标注册，并且可以在亚马逊商标注册处使用临时申请号快速注册商标，这样可以立即享受商标注册的所有好处

• 除商标注册外，还需要购买网站域名和虚拟主机，通过网站可以展示产品信息和品牌故事

商品制造完成后的后续步骤

在亚马逊上开始销售产品的步骤

• 首先，在亚马逊上开设专业账户非常重要，虽然个人账户不需要月费，但功能受限，建议选择专业账户并支付每月39欧元或美元的费用。

• 创建产品清单时，需要填写品牌和G Team信息，如果产品已在亚马逊商标注册处注册，则可直接填入G Team信息，否则需申请商标豁免。

• 产品清单中需要包含标题、重点介绍、描述、照片等必要信息，并在发送产品到亚马逊仓库之前生成EFE标签以便管理和分发产品。

• 为了产品能够在亚马逊上获得良好的位置和客户口碑，需要创造销售速度并获得客户评价。选择以目标价格销售或者达到盈亏平衡的价格取决于个人偏好，但以盈亏平衡价开始销售可以更容易获得初期销量。

在亚马逊上开始销售产品的步骤

亚马逊销售策略总结

• 亚马逊有一个算法，其中价格变量的系数非常高，比较便宜的产品会获得更多曝光

• 销售策略包括PPC广告、促销、优惠券、限时抢购和聊天机器人推广

• 获取产品评论是非常重要的社会证明，可以通过霸王计划和自动评论请求工具来实现

• 销售速度和产品评论是一个不断循环的过程，直到产品获得足够的关键规模

• 利用聊天机器人进行产品定位需要激进的PPC广告和推广策略，以帮助产品提升排序

亚马逊销售策略总结

Conclusion:

通过本教程，您将学会如何在2023年在亚马逊上销售产品的关键步骤，以及有效的销售策略。这将帮助您避免分析瘫痪，并在竞争激烈的市场中取得成功。