为什么沃尔玛会以低于成本的价格赚钱？

引领生意发展的创意策略

• 创意无处不在，它是引领生意发展的关键。无论是哪个行业，哪种服务或产品，都有一个共同点：你的产品销售价要高于成本。但并不总是如此，有时候商家也为了吸引顾客而放弃一些利润，这就是所谓的引领者。今天我们将以沃尔玛为主要例子，探讨商家为何会以亏本售卖商品。

• 稍早前的一条新闻或许让你大吃一惊，亚马逊最近收购了全食超市（Whole Foods），而他们在第一天就下了一道“砍价”的大招。这看起来很奇怪，对吧？全食超市是一个以高品质农产品著称的强势品牌，为什么不利用亚马逊现有的分销结构来帮助扩展呢？

• 这是一个很有意思的商业策略。通过降低价格，吸引更多的消费者进入店铺，进而增加整体销售额。尽管某些产品可能亏本销售，但由于吸引了更多的顾客，整体收入仍然可以得到保证。这种策略在激烈的市场竞争中变得愈发普遍。

• 除了沃尔玛和全食超市，其他一些知名零售商也采取了类似的策略。通过降价销售一些产品，吸引消费者的眼球，然后在购物过程中增加其他利润更高的商品销售。这种策略不仅有助于提高销量，还能增加顾客忠诚度和口碑。

• 在当今竞争激烈的市场环境中，创意策略成为企业突围的关键。能够灵活运用引领者策略，吸引更多顾客，提升品牌知名度和销售额，将成为企业成功的重要法宝。

引领生意发展的创意策略

零利润销售：食品零售业的竞争战略

• 零售巨头亚马逊之所以能够在线上如此占据主导地位，是因为他们以非常微薄的利润率经营，而沃尔玛也并没有差太多。如果你想在食品零售业竞争，就必须提供更便宜的价格，甚至需要认真考虑降价。在沃尔玛购买一篮子商品时，有可能是零利润甚至亏本的，尽管忽略优惠券。最常见的是像牛奶和鸡蛋这样的乳制品，一加仑牛奶可能售价四美元，但成本可能是六美元来自供应商，鸡蛋通常是以超过10%的亏损销售，对于许多其他家庭用品如卫生纸、健康美容产品、部分冷冻食品也是如此。但超市的存在意义在于，你不仅仅是为了买

• 得到商品。

零利润销售：食品零售业的竞争战略

超市购物的心理战：如何在购物中心挑选最划算的商品？

• 当我们走进超市，总是不知不觉地被琳琅满目的商品所吸引。购物中心设计的巧妙之处在于让顾客们信任并乐于留在店内，而不是匆匆买完一个商品就离开。

• 在超市中购物，我们会优先选择最常用的商品，比如牛奶和鸡蛋。如果我们知道在沃尔玛买这些商品比其他任何商店都便宜，那我们就会更倾向于在这里购物。因为我们希望在一个地方就能买齐所有所需的物品，既省钱又方便。

• 超市巧妙地将日常必需品定价低廉，吸引顾客们前来购买。他们知道只要让顾客们买了这些常规商品，就能在购物篮中加入其他商品，从而获取更高的利润。正是由于超市庞大的规模，他们才能负担得起这样的损耗，知道只要保持客流量，足够多的顾客就会购买更多商品，从而带来丰厚的利润。

• 购物并不仅仅是简单的买卖行为，更是一场心理战。超市利用商品摆放、促销策略等手段，引导顾客们按照他们预期的购物路线来选择商品。因此，作为消费者，在购物时要保持头脑清醒，避免被超市的销售策略所左右，从而买到真正划算的商品。

超市购物的心理战：如何在购物中心挑选最划算的商品？

超级省钱模式：吸引和留住忠实顾客

• 在超市业务中，有一种让许多企业向往的模式：拥有忠实的顾客定期购买商品。因为销量才是带来真正利润的关键。大多数情况下，拥有一百万个顾客每个给你赚一美元的利润要比一个顾客给你带来一百万美元更好，因为你不能仅仅依赖于一个顾客，也许再找到另一个顾客会很困难。但是，如果你能让一百万人买东西，为什么不是两百万、三百万以及更多呢？

• 因此，当吉列卖给你一把剃须刀时，他们并不需要在昂贵的刀柄上赚钱。无论他们，你可以免费获得刀柄，但是一旦你有了刀柄，你就只能选择购买吉列的剃须刀片数个月甚至几年。而这些刀片的成本很低廉。

超级省钱模式：吸引和留住忠实顾客

如何通过附加产品增加销售额的秘诀

• 当你购买一台价格昂贵的电视时，商家通常会推荐一些附加产品，如电缆和遥控器。虽然电视本身并没有实际的附加产品，但商家知道消费者购买电视后通常会认为再花费一点钱购买附加产品是值得的。因此，他们更可能通过附加产品赚取利润。

• 在营销中，有时候并非直接销售主要产品可以带来更多利润，而是通过附加产品来增加销售额。这可能意味着降低热门产品的价格，以便更容易卖出更有利润的附加产品。也可以考虑提供额外的服务，虽然这些服务可能不会带来额外的收入，但可以增加大额产品的销量。

• 要在商业中获得成功并增加销售额，需要有强大的财力支撑。如果能够精确了解哪些环节能够带来最大的利润，并确保一切都有利于引导更多的业务流向那个方向，将会收获可观的回报。

• 在商业理论和历史方面了解更多内容吗？记得点赞并订阅，以便及时接收我们下一期的内容。通过掌握好附加产品的销售技巧，你可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的商业成功。

• 在经营业务时，不仅要关注主要产品的销售，还应留意如何通过附加产品增加销售额。巧妙地利用附加产品，不仅有助于提升品牌价值，还能够拓展业务范围，实现更多利润。

如何通过附加产品增加销售额的秘诀

Conclusion:

通过降价销售商品吸引顾客，增加整体销售额，是沃尔玛等零售商的商业策略之一。在竞争激烈的市场中，灵活运用引领者策略，提升品牌知名度和销售额，将成为企业成功的法宝。

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