为什么你不应成为商品经纪人？

不要成为商品经纪人的原因

• 商品经纪人并不拥有商品，也不承担任何风险，他们通过为商品买卖双方撮合交易来赚取佣金。

• 相比之下，交易商通过在时机、地点、质量和付款条件符合客户要求的情况下，买卖商品来赚取利润，他们承担了所有供应链风险。

• 理解了这些区别之后，应该明白了成为商品经纪人和交易商并非同一种商业模式。

• 此外，视频中提到的并不是金融经纪人，而是从事原油互换、远期合约等交易的商品经纪公司。

不要成为商品经纪人的原因

商品经纪业务模式的弊端

• 在极具竞争性的市场中，大型公司利用经纪人来测试市场，隐藏他们的交易意图。

• 商品经纪业务存在的主要问题在于经纪人与客户利益的不一致，一旦首次交易成功，客户就有动机不再需要经纪人，甚至认为没有经纪人更好。

• 与此形成鲜明对比的是商品交易员，对于商品交易员来说，与交易对手达成更多交易意味着建立更多信任。

• 商品经纪业务模式无法创造持久的价值，需要为每位客户和交易对手做出各种努力。

商品经纪业务模式的弊端

为什么作为经纪人不利于建立成功的交易公司？

• 作为经纪人，倾向于追求大额交易以获取高额佣金。

• 然而，这种路径对于建立交易公司并不是最佳选择，因为很难获得足够的资本来支持这样规模的交易。

• 以铜为例，需求猛增，但想要成功成为铜经纪人是一项挑战。

为什么作为经纪人不利于建立成功的交易公司？

交易与经纪的区别

• 在进入交易领域之前，你可能希望扩大业务规模，打造更具可持续性的企业。

• 作为商品交易者，你希望借入尽可能多的资金，利用杠杆来获得更高的资产回报率。

• 通过交易，你可以建立一家拥有资产并具有潜在无限增长空间的公司。

• 相比之下，作为经纪，你并未建立具有残值的资产，也没有长期的盈利。

• 通过交易，你可以逐渐加强公司资产负债表，获得更多和更好的信贷机会。

交易与经纪的区别

建立自己的商品交易业务

• 建议切换到一个社区运营模式的一部分，比如自己可以融资的供应链环节。

• 举例来说，如果你与煤炭打交道，可以在装船阶段操作至少1500辆卡车，以填满5万吨的船。不要告诉我你做不到。

• 根据不同的煤种，每辆卡车的成本大约在2000美元左右，那么5辆卡车的成本将是1万美元。你可以使用这种方式不断滚动资金。

• 即便没有足够的资金去创立一个能源公司或天然气交易公司，也可以从生物质交易业务入手。相比原油，交易生物质需要的资金更少，也可以是通往天然气行业的一种途径。

• 如果你害怕冒险，不愿意将资金投入，那么也许你并不适合拥有商品交易业务。

建立自己的商品交易业务

Conclusion:

建议切换到一个社区运营模式的一部分，比如自己可以融资的供应链环节。也可以从生物质交易业务入手，相比原油，交易生物质需要的资金更少，也可作为通往天然气行业的一种途径。如果害怕冒险，不愿意将资金投入，也许并不适合拥有商品交易业务。