如何撰写视频销售信函：揭示销售文案的重要问题-第4步

如何创建VSL：揭秘销售文案的秘密

• 嗨，大家好！现在让我们深入了解如何创建VSL。我们正在进行五个步骤中的第三步，尽管这是第四个视频。我知道这有点像数学噩梦，但你在这里，我很高兴你在这里。我是约翰·本森，这里是销售文案的秘密。好了伙计，让我们开始吧，我们将从一个非常有趣的点开始，这就是所谓的“大问题”。我将讨论大问题的各个部分，并有一些子部分，我们不会深入探讨过多的细节，这些都在我的应用中。如果你想要，可以查看下方的描述，因为它会帮助你节省大量的时间，也许可以避免自己尝试撰写这份文案。但我会给你一些遵循的模式，以防你暂时承担不起这个成本。这其实只有两个步骤，但又有点复杂。第一步是概述和阴谋循环，我知道听起来很疯狂，我们将讨论为什么VSL中的阴谋理论与CNN的定义不同，这是两码事。我们谈论的是完全不同的概念。第二步是过渡到下一个非常重要的步骤，所以实际上并不难。问题在于两个步骤中的第一个有一些部分，下面是阴谋循环中的各个部分：概述、转变为“大谎言”、“大谎言”、这不是你的错、责怪其他因素、事实真相。我们到底在创造什么？我们在做什么？还记得我说的问题比客户或潜在客户认为的要大吗？这是如何说服他们问题实际上要比他们想象的大得多的方法。这是一个很酷的循环模式，你要遵循它。可能会有一个你想让他们相信的谎言，我非常赞成要有一个重大的谎言，这个谎言就是导致他们问题的原因。

如何创建VSL：揭秘销售文案的秘密

揭示背后的阴谋

• 问题不仅仅是他们无法做某件事，实际上更深层次，事实上实际上是邪恶的。有一个阴谋正在与你作斗争，阻止你成功。我可以用几乎任何你提出的话题来为此提出论点，并告诉你一个正在与你对抗的阴谋。这样构建视频销售信函非常有趣，不仅仅是信息，还有一点故事。我将以减肥为例，因为这样做非常容易，而且我已经在整个系列中都在用减肥这个例子，所以我将在本节中使用它作为教学教程。但如果你有多个大谎言想要揭露，你可以循环整个过程，可以做两个，然后是三个，但这会让你的VSL太长了，这取决于你。总览就是关于陈述一个非常明显的事实，你在某个方面存在问题，但与我一样，你的问题远比你认为的更深层次。它远比你无法计算卡路里或者缺乏运动欲望或者渴望你最喜欢的食物要深入。实际上，这是基于一个谎言，你的失败是基于一个谎言，这将引出一个大谎言。这是一个一旦揭示给你，你再也不会再看待减肥的方式了的谎言。你能感受到这种方式比简单地说“第一步的第一部分是跳上椭圆自行车，骑30分钟”更吸引人吗？显然，除非他们正在看有关椭圆自行车的YouTube频道，否则没有人会有兴趣观看。我正在创造一个故事，但我并没有撒谎。我希望你记下这个，如果你记下我说过的任何事情，你可以在不说谎的情况下创作出优秀的文字。我给出了一些例外情况，例如我曾对某个优惠的结束撒谎，因为我知道优惠将在第二天重新开放。我对此没有太多问题，因为优惠确实结束了，我们只是取消了一些奖励，所以那些事情有点酷。此外，我在为其他客户写的VSL中讲故事，这些故事是一种编织故事，有点像《权力的游戏》，如果你看过HBO的《权力的游戏》，他们将几个角色合并为一个角色，这在我一些故事中也是我所做的。我会把一个角色拿来，再拿一个。

揭示背后的阴谋

揭示健康饮食的真相

• 所有这些都是真实故事，我改变了一个地点，因为称之为秘鲁比称之为阿肯色更性感，好吧，诸如此类的事情，并不影响销售，只是创造了一个更好的故事，所以这些谎言，如果你愿意，对我来说是更容易接受的，比说我会对你实际阴谋谎言更容易接受，天哪，如果你不买这种补品，政府会来逮捕你之类的谎言，我无法相信这种荒谬的事情，但是请按照你自己的道德准则以及自己的速度去做这件事，我只是给你提供步骤，希望你能够应用并得到你真正喜欢的东西，所以我们已经涵盖了概述，涵盖了过渡到大谎言，现在下一步是大谎言本身，这就是你需要做一些功课的地方，你需要谈论的是什么谎言让人们信了，其实不是真的，对减肥来说，这非常容易，我可以随口说出十个中的三个，我只是会编造一个我不使用的，来向你展示这有多容易，你可能相信的谎言是，你必须一直吃超级健康的食物并像老鹰一样看着自己的卡路里才能减肥，你可以说如果你愿意，我现在就来证明给你看，但是首先，我做了什么？是的，你开始领会了，我展开了一个悬而未决的话题，但在我揭示这是一个谎言之前，这个谎言是如何产生的呢？嗯，这要追溯到上世纪70年代以来政府推行的食物金字塔体系，现在我已经开始了一个关于食物金字塔如何开始影响人们饮食的故事，而作为一个接受了营养教育的人，我觉得旧的食物金字塔甚至是较近的“我的版”是绝对荒谬的，至少在我认为一个人应该吃的东西方面，绝对错了，但是食物金字塔源于政府的补贴，而这些补贴大多是基于谷物的，人们吃了大量的谷物，如面包等大多数人不应该吃的东西，现在我不想在这里的文案频道上进行营养讲座，但重点是，这个谎言导致了70年代和80年代的碳水化合物成瘾，导致了我们心脏病发病率的增加。

揭示健康饮食的真相

揭露健康谎言：胖得越多离死亡越近

• 越来越多的胰岛素抵抗疾病与碳水化合物有关，因此我围绕这个谎言构建了我的故事。实际上，我可以选择任何一个谎言作为故事的背景。事实上，这个谎言是我在录制视频时灵机一动编造出来的。我只是深谙这一主题，所以我可以说，这是关于每天都必须锻炼的谎言，是关于达到某种身材标准的谎言，是关于每周减肥不超过一磅的谎言，等等。一旦有人相信了这个谎言，就会阻碍他们取得成功。现在你可能想知道，什么时候我会谈到问题比你想象的要严重得多的部分呢？这个答案隐藏在我们述说的关于谎言的可怕故事中。一旦你让潜在客户相信了这个谎言，你就要告诉他们相信这个谎言的后果，这里的情况变得真正有趣起来，他们可能最终会陷入的困境，除非他们清醒过来认识到真相。比如，我从头脑中举个例子，当我相信这个谎言时，我试图狼吞虎咽地吃谷物和淀粉，结果我患有胰岛素抵抗，却浑然不知，最终变得越来越胖，试图变得更加健康，而其实那还不是最糟糕的部分。也许你会觉得自己处于类似的境地，试图一直健康饮食，计算卡路里，结果却变得越来越胖，越来越痛苦，那不是最糟糕的部分。真正糟糕的部分是，你正在把自己推向早亡的深渊，因为让你变胖的东西也在杀死你。现在我们知道，我会深入探讨这方面的科学知识，即现在我们知道关于这方面的科学知识。如果你是勇敢的一群，想要走得更远的人，看看这个，我甚至可以更进一步，问题从超重变成了临死，但还有更糟糕的一点，我在我许多减肥信件中都写到过，如果临死都不足以让你振作起来，那么想想你对子女的影响吧。我知道，如果你和我一样，你是一个充满爱心的父母，你爱你的子女如同珍宝，爱你的孙子女。但你是他们将来行事风格的榜样，无意中你正在影响着他们的成长之路。

揭露健康谎言：胖得越多离死亡越近

为什么值得改变？

• 他们应该吃东西，否则他们可能会终身与你现在所遭受的问题苦苦抗争。这值得一变吗？我肯定已经抓住了你的注意力。如果你真的想减肥，那么你现在肯定对这个非常感兴趣。这就是我们如何进行引人入胜但完全诚实、完全诚实的说服，现在我们要减少一些压力，因为压力锅已经升至约一千度，让我们把蒸锅调低一点，告诉你，如果你现在感到糟糕，放松些吧，这不全是你的错，现在你知道了就是你的责任，但不是你的错，然后我们来谈谁才是真正的罪魁祸首，如果你问我，到底是谁真正应该受到指责？媒体和政府，我会告诉你为什么，媒体和政府从你还是个小宝宝开始就把这些营养胡说八道灌输给你，你并不知道更好的选择，你从小听到所有这些东西，只是认为那是正确的方式，你并不知道该如何像我即将告诉你的那样进食，你不知道我即将分享的那些将帮助你减肥的知识点点滴滴，你明白我的意思吧，并不全是他们的错，而事实上，他们真的并不全是错，因为许多客户需要了解的事情他们并不知道，因为他们一直使用错误的资源，大实话引出更大的解决方案，大实话就是，一旦你意识到这是一个谎言，你就会打开心扉接受真正有效的方法，目前全世界成千上万的人都在使用这种方法，见证见证见证，不是关于你的产品，只是关于结果，所以你正在为我所谓的更大的解决方案做准备，这也将是我们今天的最后结尾，因为下一个视频将会谈到更大的解决方案，大问题固然巨大，但你的解决方案会更加巨大，所以喜欢的话记得点赞、订阅和分享这个视频，并回来观看系列视频中的下一个视频，更大的解决方案，我们将谈论一些非常出色的内容，当谈到您的视频销售信函时教授，这样就可以让其在网络上传播，但只需要教授足够的知识打开大门，唯一的解决方案就是您的优惠，好了，下一个视频见，我是约翰·本森，我希望你成为不可忽视的存在。

为什么值得改变？

Conclusion:

喜欢的话记得点赞、订阅和分享这个视频，并回来观看系列视频中的下一个视频，更大的解决方案。约翰·本森希望您成为不可忽视的存在，持续学习如何撰写优秀的视频销售信函。

Q & A