如何在Shopify上测试数字产品的Meta广告策略？

设置Facebook广告账户

• Tanner Planis介绍了他所称的数字化Drop Shipping的新在线业务模式，这是一种用数字产品替代供应商的方式。

• 他每天在类似Shopify的网店上赚取数千美元，而且无需亲自发货。

• 他推荐使用Facebook广告来为数字产品Drop Shipping店铺投放广告。

• 他指导如何在Facebook上建立商务套件账户，而无需法定公司资格。

• 视频中还介绍了从建立商务套件到设置账户的详细步骤。

设置Facebook广告账户

设置 Facebook 商务平台的关键步骤

• 点击页面右上角的小齿轮图标，进入设置页面

• 在左侧菜单栏点击“商务设置”，这是你的商务平台的核心，包括广告账户、页面和数据源等

• 在广告账户中创建和管理广告系列，页面是广告展示的品牌，数据源则用于创建数据集和像素以跟踪店铺数据

• 接着，依次创建新的广告账户、添加付款方式、创建Facebook页面、创建数据集以便开始广告投放

• 最后，在Shopify商店安装Meta平台的应用，该应用是免费安装的

设置 Facebook 商务平台的关键步骤

连接Facebook像素并跟踪数据

• 在商店中连接Facebook像素，系统会提示你通过Facebook登录以连接页面和数据集，以便在开始广告投放时准确跟踪数据。

• 在Shopify上使用此应用时，可能会要求设置Facebook商店，但不需要这样做，因为Facebook商店不允许在上面销售数字产品。

• 连接像素后，需要通过Google Chrome浏览器安装metap像素助手插件，确保像素成功触发。插件会显示页面浏览、加入购物车或启动结账等信息，如果是绿色且一切正常，就表示设置正确。

• 确保广告账户准备就绪，页面准备就绪，并且数据集已连接到商店。

连接Facebook像素并跟踪数据

采取步骤保护Facebook账号安全

• 首先，作者通过向一位拥有历史悠久的Facebook账号的朋友发出询问，得到了使用该账号的允许。

• 其次，作者在登录该账号后，为了增加安全性，添加了自己的个人电话号码作为双重认证，即使该朋友想要登录她的账号，也需要发送验证码给作者。

• 然后，作者采取了每天一项新步骤的策略，例如设置页面、广告账户和商务套件等，以避免违反Facebook的规定。

• 最后，为了规避限制，作者还添加了一个之前未在账户上使用过的支付方式，并获取了一个全新的域名，以确保广告投放的安全性和合规性。

采取步骤保护Facebook账号安全

Facebook广告账户保护与提升额度

• 提高Facebook广告账户的日限额到20美元，不要再创建另一个广告账户并开始花钱投放广告，因为Facebook会认为这是绕过规定。而是要设置每天大约40美元的广告费用，以确保每天都能达到20美元的限额。经过一周的每日限额操作之后，账户的限额就会提高。

• 起初，Facebook会以随机的金额向您账单，因为他们希望看到您可以支付广告费用而无需卡被拒绝。他们会向您账单的金额可能是3.77美元、492美元等不同的金额。而且，对于保护方面，新广告主在开始投放广告后会收到来自骗子的随机消息或者电子邮件，他们会假装是来自Meta的，然后试图通过点击链接来入侵您的广告账户。

• 所以，新广告主一定要注意不要点击来自陌生人的链接，防止自己的广告账户被入侵和损失资金。因此，需要留意保护自己的账户，以免遭受不必要的损失。

Facebook广告账户保护与提升额度

设置虚拟信用卡与自定义列

• 建议使用虚拟信用卡服务，如Extend，将主要信用卡连接，创建具有一定规则的虚拟信用卡，以更好地预防风险。

• 设置自定义列，以便在运行广告时查看特定数据，可以通过点击广告账户内的列来进行自定义设置。

设置虚拟信用卡与自定义列

广告关键指标和列的设置

• 在广告管理账户中，退出右侧的现有所有列，然后输入并选择以下14个列：交付、预算、花费金额、购买转化价值、频率、CPM、点击率、每次点击成本、加入购物车次数、启动结账次数、购买次数、每个结果的成本、以及返回广告支出的购买行。

• 返回广告支出的购买行表示广告投入与销售收入的比例，例如，2X的返回广告支出的购买行意味着投入1美元的广告费用，获得2美元的销售收入，这意味着广告支出的购买行为2倍。

广告关键指标和列的设置

设置广告系列

• 广告系列设置分为三个步骤。第一步是创建针对购买优化的广告系列。

• 第二步是选择像素或数据集，并选择购买作为优化事件。

• 第三步是设置每日预算，选择目标国家，不添加详细的定向，并保存为草稿，然后复制三次以得到四个广告系列。

设置广告系列

创建广告活动结构

• 首先，创建好广告活动草稿后，要命名活动、广告组以及广告。

• 在活动名称中，可以使用模板填写产品名称、推广类型、推广日期等信息。

• 然后在广告组名称中采用‘开放+广告描述’的方式命名，以便清楚地描述其中包含的广告。

• 最后，在具体广告中也使用‘广告+序号’的命名方式，并确保所有广告组的命名保持一致。

创建广告活动结构

广告创意测试策略

• 在进行广告创意测试时，实际上您测试的并不只是策略本身，而是广告创意。

• 您的目标是希望有25%的广告创意能够以13分之1的预算持续盈利。

• 通过这种策略来公平地测试广告创意，因为使用其他任何方式都会导致预算不均匀地分配。

• 在执行这项广告活动时，只需要遵循三个简单的规则，即保持盈利的广告组不进行任何调整，关闭超出成本盈亏点的广告组，以及用赢利的广告组替换亏损的广告组。

• 一旦在第一阶段的活动中测试了至少20个广告创意并实现了至少20次销售，才能启动第二阶段的策略，称为“优势加广告活动”。

广告创意测试策略

Facebook广告活动设置

• 运行这种类型的广告活动几乎感觉就像是在让你随意尝试，看看效果如何。但实际上Facebook在背后做了大部分工作来确保广告的效果。你只需要一个广告系列和一个预算，然后在该广告系列下有多个广告创意，而Facebook会进行所有工作。

• 该广告活动不会把预算均匀地分配，这意味着每个广告创意要达到盈亏平衡点所需的时间会更长。要为可能的损失做好准备，因为广告费用不会均匀支出，导致每个广告创意要达到盈亏平衡点所需的时间更长。

• 第二阶段的实际设置是这样的：首先创建一个以购买为优化目标的广告系列，选择优势加速，然后进入广告组，填入前五个国家/地区并设置每天100美元的预算，接下来进入广告，加入所有的创意。这是一个需要持续运行且不挑剔的广告活动。

• 对于这种广告活动，当测试新创意时，总是将其添加到第二阶段；如果一个广告的支出是我的盈亏平衡点的2倍且没有销售，我会关闭它。如果你启动了这个广告活动并遵循了规则二，最终没有任何有效的广告，那就意味着你尚未实现足够的销售。

• 需要注意广告创意，因为我已经告诉了你第一阶段和第二阶段的结构，现在我们需要做的就是插入我们的实际创意。

Facebook广告活动设置

广告创意关键要素

• 在数字产品的广告投放中，关键的三个要素是图像或视频、主要文本以及标题。

• 现在的消费者更愿意接受直接明了的营销方式，而不是受到夸张的营销手段的诱导。

• 在复制写作中有一种方法叫做RAD方法，即需求、获取和渴望。这种方法对数字产品非常适用，因为能够立即引起人们的好奇心。

广告创意关键要素

Facebook广告呼求行动和图片/视频选择

• 在设置Facebook广告的广告级别时，很多人问我应该使用怎样的呼求行动，比如获取优惠、了解更多、立即购买等。对于数字产品而言，对我来说效果最好的是简单的“了解更多”呼求行动，因为这是默认设置且对我效果最好。

• 接下来是关于广告创意中实际使用的图片或视频。图片广告是最容易制作的广告类型，具有最直接的营销效果。例如，一些在出售数字产品的网店上投放的图片广告直截了当地展示产品的外观并配以相关文字说明，让人一目了然产品内容和优惠，这种直接的营销方式更容易使潜在客户在进入产品页面后产生购买欲望。

• 例如，有一则数字计划广告使用产品的模型图以及相关文字说明，直截了当地展示产品内容和优惠。还有一则旅行代理人组织者的广告，使用特定目标受众定制的表格模型图片，针对性强。另一则学生Hub的广告则是针对学生的数字计划版本。

• 因此，图片广告的制作简单直接，适合产品直接性强、内容清晰易懂的营销。

Facebook广告呼求行动和图片/视频选择

数字产品广告策略

• 数字产品的营销重点在于创意本身，可以通过电子书、视频课程、规划表等数字产品展示其优势，制作模拟图并关注产品的好处来制作稳健的形象广告。

• 使用 Meta 广告库可以找到这些广告，选择美国地区并搜索规划表、电子书、视频课程等关键词，切换筛选条件为活跃广告，即可浏览到不同品牌销售数字产品的广告。

• 视频广告更容易与观众产生连接，从而带来更多的转化。对于数字产品来说，视频广告可以使用用户生成的内容（UGC）的推荐或者配以声音解说的 b-roll 影像来凸显痛点并实现转化。

• UGC 推荐非常有效，通过聘请符合目标客户人群的创作者进行拍摄，如来自 Billow 等平台，例如针对 20 岁左右的女大学生，制作30秒的推荐视频并加入号召性的呼吁，非常适合用于再营销广告。

• 撰写冷视频广告的脚本时，采用万法（VAD）方法，即动作、应用、差异化，例如“为您的观众打造沉浸式的虚拟、混合和线下活动体验”，突出动作、应用和差异化。

数字产品广告策略

如何在Tik Tok上制作引人注目的病毒视频

• 通过使用VOD方法，你甚至不需要展示自己的脸。

• 视频中的每个不同点都是一个场景，你将使用相关的叠加镜头来展示给观众们发生了什么事情。

• 你需要使用配音，11 Labs允许你创建任何你想要的声音。

• 对于个人品牌来说，使用简单的自拍视频素材会获得比使用高级摄像头编辑的场景更好的结果。

如何在Tik Tok上制作引人注目的病毒视频

Conclusion:

以上介绍了在Shopify上测试数字产品的Meta广告策略的关键步骤和注意事项。通过本文提供的指导，您可以更好地进行数字产品的广告投放，保护账号安全，并制作引人注目的视频广告。务必遵循指导，确保广告的质量和合规性。