建筑设备销售：重塑销售模式与在线展览的未来

By diggersanddozers · 2024-03-24

前不久，我接到一位朋友的电话，他在市场寻找建筑设备。这引发了我对建筑设备销售方式的思考，是否已经远离以客户为中心？本文探讨了传统销售模式的失落、重新定义销售的重要性以及在线展览与实体展览的未来选择。

机器制造商之间的竞争

前几天，我接到一位老朋友的电话，他问我是否认识某家设备制造商的高级人员。我很高兴地说我可以帮忙，并且对他询问感到受宠若惊。后来他透露了问这个问题的原因，他所问的这个人正在市场上寻找半打甚至更多的机器，他已经和几家制造商交谈过，给他们提供了他所需要的全部细节，包括如何融资以及机器将去向何处。这两家著名制造商都离开去考虑。一家回来后给出了完全错误的机器定价，另一家则完全没有消息。这一切让我思考，上一次这样的情况是什么时候。

机器制造商之间的竞争

有没有一次，你实际上被销售了一些你不需要的东西？我指的是，有一次你实际上出去买了我意味着你不知道你想要或不知道你需要的东西吗？嗯，我一直在绞尽脑汁，但我想不起上次发生在我身上的这种情况。我生活中所有我觉得重要的事情，虽然并不多，但都是我自己做出决定的。我出去努力寻找信息，做功课，然后进行购买。多年来，没有人向我销售任何东西。我认为现代建筑设备销售的方法在很大程度上是针对客户的，看起来是以客户为中心的，但实际上往往并非如此。

被销售我不需要的东西

作为一家关于购买设备或机器的制造商，他们立刻切换到了‘我们想成为您的商业合作伙伴，我们想成为您的解决方案提供商’的模式。这一切都很好，这绝对没错，但我实际上想要的是一块能完成工作的金属。而我认为有些东西已经丢失了，建筑设备公司，更具体地说是他们的经销商，太过专注于达成目标、在明年实现丰硕的销售额，以及实施关于如何维护机器的高深复杂的合同。他们丢失了‘让我们卖些金属’的重点。我走过很长的路，早期与我一起共事的一些人，哈特将军，一名设备销售经理，这些人是出色的销售员，他们会向你推销设备，无论你是否需要。

设备制造商的商业合作关系

我们曾经有一个在我们组织内很有名气的人，他以从不接受“不”为答案而闻名。如果有人购买了某个产品，他会劝说他们购买其他产品；如果他们购买了，他还会继续推销其他产品。我不禁想到，这种销售技巧已经失传了。我们很想知道您的想法。您作为购买这些设备的人，是不是被动接受推销，还是需要自己费尽心思？当您要购买备用装载机、场地运输车或小型挖掘机时，是不是有很多厂家主动联系您，竞相推销自己的设备？或者是您需要自己花时间在网上做调查？

重新定义销售：打破传统销售模式

展览会，实际上完全独立地做出决策，这引出一个问题，如果是这样的话，如果你正在做所有的工作，那么我们是否还需要大型的实体展览呢？我们已经看到一些汽车制造商转向在线销售，所以你实际上可以直接上网刷卡，然后几周后你的车就会送到。但对于一台D11推土机之类的设备来说就没那么容易了，如果谈论一台迷你挖掘机可能就是八九万至十二万磅的设备，我们真的需要这些吗？如果你需要自己去研究并选择最适合你需求的设备，这种做法是否真正有价值呢？请在下方留下你的评论让我们知道你的想法，感谢观看。

在线销售与实体展览：未来的选择

现代建筑设备销售方式似乎远离了以客户为中心的初衷，重塑销售模式、重新定义销售观念是重要的。在线展览与实体展览的未来选择也是必须考虑的发展方向。让我们共同探讨这些问题，为建筑设备销售带来更多新的可能性。