如何从零开始销售您的在线课程？

从零开始打造线上课程业务的秘诀

• 嗨，欢迎回到我的频道。我刚刚结束了一次激动人心的对话，让我感到非常振奋，我很兴奋地制作这个视频，因为它完全启发了我。我与一位客户交谈，他从零开始与我合作，没有任何受众，我指的是在线上没有关注者，没有社交媒体粉丝什么的。我们一起笑着回忆起开始合作时的情景，他认为这是不可能的，而我却认为没有受众是一个巨大的优势。我知道很多人不这么认为，也许你正坐在那里想着这真的行得通吗？我并不是这么认为。我已经与很多人合作了，做这个已经多年了，有很多方式可以利用零受众来发展一个繁荣和有影响力的线上课程业务。以下是一些真实案例，为你提供一些实际的动力：Sean帮助护士通过NCLEX考试，他从零开始，首次推出的项目赚取了三万美元；Cheryl在没有技术经验的情况下从零开始，通过首次课程推出赚取了三万美元，她面向想要投资房地产的女性；Jeffree没有受众，也没有业务，但在18个月内从零发展到100万美元，帮助男性挽救婚姻。在你观看完这段视频后，我会放一个完整的播放列表，我认为这对你很有帮助，因为你可以看到当你从零开始时可能会实现什么。在这个视频里，我们将讨论以下内容：1. 成为客户磁铁；2. 从零开始建立一个买家群体；3. 创建课程大纲；4. 让销售变得容易。在深入讨论这些内容之前，我只想说，分享这个的原因是因为在任何业务的开始阶段，验证我们所做的事情实际上是有效的是非常重要的。如果你能理解这一点，请在评论中告诉我，并点个赞，如果你对此感兴趣，让我们深入探讨，这样我们可以在算法中触及更多的人。一个看待你当前社交媒体状况的好方法是一个非常简单的方程式。举个例子，我有一个客户在YouTube上有大约三万名订阅者，他的线上课程生意一年创造了约三百万美元的收入，没有付费广告等等。所以，如果你将三百万除以三万，那意味着他的每个订阅者在技术上价值一百美元。另一方面也有人有三百万的粉丝，却只创造了三万美元的收入，如果你做这个方程式，把三万除以三百万，那意味着每个订阅者价值一分钱。了解你的追随者的价值是非常重要的，因为它显示了你是否能够实现追随者的货币化，你是否正在货币化你的追随者，以及你的社区和受众中是否有正确的目标群体。重要的不是数量，而是质量。让我们开始第一部分，成为客户磁铁。这一切都取决于你的表现，因为当你以正确的方式表现自己时，你会吸引人们来到你这里，而不是不得不追逐、寻找所有人。这样做可以让你与更少的关系、更少的受众，并且实际上可以做更多与这个受众。成为客户磁铁始于我们上周视频中讨论的一些事情，那里我谈到了找到你的利基市场最简单和最可靠的方法，非常感谢你对那个视频的反馈，看到所有点亮的灯泡感觉真棒。我想给你们一个真实世界的例子，我们在我的业务和团队中确定，要建立一个真正成功的线上课程业务，必须定义三个特定因素，来描绘你的理想客户是谁，以便你能够扩大规模。这些因素是：理想的客户、在旅程中的一个特定位置、追求一个具体的结果。一个客户的转变让人印象深刻，他认为自己的类别是关系，在我们共同努力后，我们得出的结果是：理想客户是雄心勃勃、富有同情心的人，他们经历了一场摧毁了他们自信和自尊的分手，不知道如何自我疗愈、继续前行并再次感到平静。

从零开始打造线上课程业务的秘诀

从痛苦分手到建立个人自由和情感稳定的旅程

• 很多人经历了情感创伤的分手，或者正努力切断联系，试图自我疗愈，他们寻求的方法是实现个人自由和情感稳定，这样他们可以作为个体茁壮成长，建立健康有爱的关系，实现个人和职业上的充分潜力。这就成为了你的重要目标，它让你专注于你想要达到的目标人群需要什么，你想要被认可为什么。你在线上做的每一件事都需要反映出这一点，而这始于当你没有观众时，它始于你在任何平台上如何代表自己。假如你有一个Facebook个人资料，你需要确保在Facebook上，你的简介清楚地说明你是如何帮助人们的。最简单的方法就是我们称之为转化状态陈述，这样在任何平台上，你都要清楚地在你的简介中表述出来，这样人们就会知道他们可以向你寻求什么帮助。这开始构建你的权威性，即使你从零开始，也为你打下了最好的基础。转化状态陈述类似于：我帮助某某人从某某状态到某某状态，这样他们就可以某某。你只需要用这三个因素填充空白，就明确了你的一个理想客户，清楚知道他们从哪里开始（零状态，在这种情况下，是分手后）以及你将他们带到哪里（和平健康有爱的关系，让他们在个人和职业上茁壮成长）。制定如何帮助人们和你的目标群体的转化陈述会帮助你打造出一个反映出你想要对谁产生影响并为谁服务的出现，这非常重要。

从痛苦分手到建立个人自由和情感稳定的旅程

建立联系并谋求理想的客户

• 你设置日历链接，让人们预约与你通话的原因很简单，就是想向他们提问，以更好地了解如何为他们提供服务。许多人犯的一个重大错误是他们认为自己知道客户需要什么，但实际上并不知道，因为虽然你自己经历过，但通过倾听，人们可以给你提供构建最佳方案所需的信息，而无需你进行大量猜测和建立可能根本不符合需求的方案。通过与符合你理想客户要素的真实人员交谈，提出非常具体的问题并获取他们的反馈，可以为你的课程提供教学大纲。这样一来，创建课程大纲就会变得非常容易。接下来，我将向你展示如何找到人，并分享一些在与他们进行Zoom通话时可以问的问题。你可以面对面地观察他们，建立关系，并真正倾听。一些问题可以问的例如：你在某方面最大的挑战或挫折是什么？什么是你对空白感到最大的挑战和挫折？，以此类推。通过这种方式，你可以构建电子邮件列表，这是任何在线业务最有价值的资产。因为你拥有它，而它不会受到算法的影响。这样做，你就可以全新获得电子邮件列表，而你需要做的只是设置一个电子表格，录入你与每个人通话时的电子邮件地址、电话号码、全名，以及他们是否适合你的理想客户要素。如果是的话，等你的课程准备好后，你就可以回过头去对他们说：“嘿，我很乐意告诉你，我实际上根据你提供给我的所有帮助和反馈创建了一个东西，我觉得对你会非常有帮助，我们再通话吧。”这样做会导致非常高的转化率，因为你正在实现这些人所要求的。这是一种积极的慷慨和服务，而不是推销不需要的东西。他们告诉了你他们需要什么和想要什么，你为他们创造了，现在你就是他们正在寻找的解决方案。这个理念的核心是把生意中的一切看作是一种关系和约会。首先带他们出去吃饭，不要一开始就直奔主题。这样做很重要，要静下心来真正倾听，花时间对这些人表达同情，而不是在向他们索取任何东西之前。通过这样做，你会吸引到一生都很乐意为其服务的客户，因为你花时间真正地建立了关系，并倾听了他们的需求和想法，而不是试图向他们推销东西。这就是为什么我们称他们为传承客户。你如何实际做到这一点呢？让我向你展示一些我们称之为理想客户库的示例。我们实际上在我们的课程中创建了这个库，为我们的客户提供了资源和示例，以供他们查看，找到他们的理想、梦想和传承客户。这里只是一些为您提供的一些想法和示例。一个非常简单的方法是加入许多Facebook群组，这些群组中充满了您的理想客户。例如，某位女士在野生动物摄影领域，她希望与其他从事野生动物摄影的女性交流，记住，她不

建立联系并谋求理想的客户

创建吸引理想客户的课程大纲

• 销售任何东西，她只是真的想了解如何最好地为他们提供服务和支持，因此她创建了一个调查，询问他们在这个职业中面临的挑战，然后任何回应的人都会收到一个好友请求，然后她会发送他们一条私人消息，请求他们帮助她这个项目，以真正了解他们面临的挑战。最终，她得到了很多人的电话，并且这导致她安排了大量与符合她理想客户标准的女性进行深入而有影响力的对话。另一种创意方法是，我们的一个客户正在参加一个活动，她的很多潜在客户都会在场，于是她创建了一个二维码，让人们可以很容易地预约她的时间表。她还在一个面向她特定领域的高度针对性群组内发布了一个Facebook调查，问题是关于女性的恋爱建议，她说作为一个有着不健康恋爱史的人，有什么事情让你觉得自己停留在不健康的关系中。她得到了大量关于这个问题的投票和反馈，这为她提供了关于谁是她客户的重要信息，并使她能够直接联系他们，并与他们进行深入的对话。还有一个简单的Instagram故事，上面有一个投票，内容是“你愿意回答我的一些问题吗？”所有投票“是”的人，她最终发送了一段语音留言给他们，并通过这些对话，她能够提出问题，帮助她更好地了解她的理想客户，并真正建立关系和连接。这种方法的美妙之处在于，你实际上是在建立真正的人际关系，并倾听，这是创业成功的最大关键，因为你并不是假设人们想要什么，而是真正了解他们想要和需要什么，以及你如何为他们创造他们需要的东西，实现他们想要的影响力。这还能告诉你你的理想客户和合作伙伴在网络上的活动地点，以及你可以与他们建立联系的地方，这为你提供了一个永无止境地找到客户的机会，让你永远不会缺乏客户。同时，这也让你学会直接与人建立关系，这是如此有影响力和高效的方式，让你能够创造出人们会非常期待从你那里收到的最佳课程，因为你已经做了倾听他们的工作。

创建吸引理想客户的课程大纲

成功建立在线课程业务的关键步骤

• 第一步，你需要在真实环境中测试你的课程，获得客户的反馈。如果第一批客户不满意，那么你需要重新调整整个课程。第一次尝试总是应该在现场测试，这样你才能获得实际反馈，然后根据反馈进行产品包装。一旦确认经过验证并成功，你可以将整个课程包装起来，制作成能够独立运行且长期有效的课程，从而实现规模化发展。第二步，让销售变得容易。当你完成课程大纲，明确知道你所提供的转型效果并准备好进行现场教学时，你只需要联系那些与你完美匹配的人，并向他们提供课程。这样做可以让我们的客户在社交媒体上没有受众的情况下成功销售他们的课程。通过这种方式建立受众可以让他们在未来取得成功。

成功建立在线课程业务的关键步骤

Conclusion:

通过成为客户磁铁、建立买家群体、创建课程大纲和让销售变得容易，您可以从零开始成功销售您的在线课程。即使没有受众，也能实现业务的繁荣和影响力。

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