为什么董宇辉如此受欢迎？他与东方选拔所展现的商业逻辑是什么？

东宇辉与东方选拔的传奇故事

• 东宇辉，来自陕西省潼关县。他是个农村孩子，上了西安外国语大学，不是很有名气的学校。随后进入新东方当老师。新东方的招聘老师方式非常独特，通过公开课来选拔教师。两年前，中国政府突然打压了教育培训行业，所有校外辅导行业都遭到重创，新东方也不例外。面对这一窘境，新东方将所有桌椅捐赠给农村学校，但不能让这些老师失业。

东宇辉与东方选拔的传奇故事

东方选拔：直播销售与知识相结合的成功之道

• 面对困境，新东方想到了一种解决之道。后来，由于当时直播在新东方很受欢迎，他们想，他们的老师都是口才好的人。如果让他们直播，会不会实现逆袭呢？于是他们从老师中招募了一群人开始进行直播。同时也在互联网上开启了直播带货。就这样东方选拔便成立了。当时，新东方在美国的股价已经下跌了90%。一开始贫乏者想要改变，效果非常糟糕。如果你仔细想想，新东方的老师都是受过教育的人。他说自己从事英语教学，但基本上还是把自己认定为知识分子，但在普通中国人眼中，卖货的形象并不受欢迎，对吧？所以这些老师们开始做直播时，可能有些紧张放不下身段，因此整个东方选拔直播间的销售业绩都非常疲软。如今抖音也在搞直播，竞争实际上非常激烈。想一想看，当每个人都可以设立直播间时，这个渠道的资源就是无穷无尽的。那么每个人都可以开始直播。因此谁来到直播间取决于你是否有能力和吸引力。“那时候每次直播都没有‘人’，‘只有那么几个，那几个在直播间坚持骂我’‘他们觉得我长得丑影响购物体验’‘我能坚持骂他们一个晚上’‘我在直播中’突然评论区传来一条消息，‘董老帅’‘我讲课不自恋’‘我说我是董老师，去掉、抹去那个叉叉’‘更帅点，董老帅’‘瞬间认出他 应该是我的学生。’‘我是真的生气。’‘快去学习，无聊就读书’‘我真心跑不出去打球。’‘你到底是从哪来的’一年夏天一清早他还知道直播间没人。他说当时导演快要睡着了，没人管他。于是他在直播间停止卖货开始讲黑格尔。“比如黑格尔谈到人类。”“历史唯一的教训是”“人类对历史永不学习”“比如每个人想到康德”“有两件东西越看越震惊”“第一是头顶的满天星空，第二是内心的道德律法”“比如每个人想到叔本华，生命好比一根钟摆”“在痛苦和无聊中反复徘徊”“满足欲望时无聊， 不满足时痛苦。”“比如每个人想到尼采。”“不能杀死我的东西最终会让我更强大。”“当你想到它们的时候你会用一个极端简洁的句子概括”“来代表你的哲学思想。智慧和思考”“但你一想到我们，我们是什么？”“是可教的道，非道”“是知识或真理。真理是可道的。”“但不是一般人能道的真理。”“所以我们的哲学更多是内在的一个”“内心深思和精神提升”“而不是将之总结或表达为言语”“这只是一种艺术形式或哲学表达的差异”。“完”他发现自己越讲直播间的人越多。从一千、两千、三千，说完话的时候直播间里已经有上千人了。他们不仅听他讲课，还开始购买他的东西：“刚进直播间的朋友请点击左上关注我们”“简直不敢相信，这么久了”“1万人在直播间听我瞎扯”“这是什么鬼”“现在1.2万人，难以置信”“抖音是一个神奇的平台”“大家都在6月的早晨点进这个直播间”“来挑战自己的生理极限”“看着主播的秦兵马俑 ”脸型相同”“感受生命无常，命运不公”的感觉“弟弟们12岁”“但这次你发现你和我长得一模一样”“这里还有299，这一口锅的12片牛排给你们”“我一直能讲英语”“但请记得买点东西”“现在让我给大家介绍这块牛排。”“三片来自阿根廷的牛眼肉。”直到这一刻一直淡定的东方选拔也包括了董玉辉。突然 他火了，“我们排名第十”“难以置信”“我们能冲进前五吗”“女人呀你的名字叫贪心”“排名前十我很满足”“但你还想 我要进前五。”董玉辉有多火？你认为现在中国卖实体书很难吗？他在直播间推荐了一本书叫做《额尔古纳河右岸》。“每次想到『额尔古纳河右岸』”“我就会想起那儿驯鹿安家的苔藓”“萨满在月光下跳舞”“星星低垂在夜空中”“人们绕着篝火歌舞，喝酒唱歌直到黎明”这本书在接下来的三个月内卖出了71万册，相当于该书自推出以来17年来的总销量。这本书的销售量是71万册，价值超过1000万元。你有没有想过呢？哦，他的直播间里的一切都是大米、地球仪和孔子书籍。这后来成为了董玉辉销售过程中著名的一幕：“太阳和地球之间的距离，如果再近5%。”“这是专家计算并说的”“如果离太阳再近5%，温度就会太高”“地球上就不会有生命”“如果离太阳再远15%，温度就会太低”“以至于 地球上就没有生命了。”“所以如果从太阳到地球的当前角度来看”，“它们之间的距离实际上刚刚好。”“大约一万年前。”“新月潮湿地现在成了美索不达米亚。”“这里是埃及，幼发拉底河、底格里斯”“人类开始驯化小麦”“因此在哈拉瑞看来，是小麦驯化了人类”“ 而不是人类驯化了小麦”“因为我们在种小麦之前学会直立行走”“为了种小麦你 “弯腰下去。”“你学会跑步前就全身健康。”“为了种小麦你却全身生病。”他的销售过程中一个非常重要的特点是他不仅仅在卖货，同时也在销售过程中。提供知识，而这种知识，我称之为即时知识，因为你想想，他提到的知识并不特别。如果你去上课，一定会有老师教，甚至讲课也不坏，但 因为他在卖东西的时候告诉你有关大米的历史，这就是说，在要求人们购买大米时，这时非常吸引人，所以我称之为即时知识。这就是董玉辉的 正是由于他的做法，才有了这

东方选拔：直播销售与知识相结合的成功之道

中国直播行业的新变革

• 在中国直播传输行业中出现了一次变革。在早期，一切都在李佳琦的掌控中。但在他出现之后，知识和销售产品的结合形成了中国互联网直播传输业务。中间的独特场景是“你为什么这么说？”“每个人都知道林肯在葛底斯堡演讲中提到了一句话，叫做“我们生而平等”。这是什么意思呢？”“我们生而平等。”“平等”“但每个人都发现我们都是生而平等的”“你发现在中文中我们说我们都是生而平等的”“它们被创造，被上帝创造”。从此，董宇辉变得越来越受欢迎。在这一事件发生之前，他已经拥有了1400万粉丝。所以让我总结一下董宇辉为什么受欢迎。除了我刚才提到的即时知识之外，他还有几个特点。其中一个特点是这个人。我认为他的三观比较正确。你可以看到他的内心是一样纯真的。他是一个善良的年轻人，来自一个贫穷的家庭，辛勤工作，因此他通常在工作室里说的话总是教育大家不要躺平，要靠自己奋斗，“我知道你肩负着很重的东西。”“所以”“你必须坚定，对吧？”“偶尔可以伤心”“你也可以说你躺平，你累了，这没意义”“但你真的会这样做吗？你觉得呢？”“绝不会。”“ 你怎么称呼你的父母？”“妈妈，我想回家躺一下。”“怎么躺”“只要你坚持努力，你就会大方起来”“你只要努力工作”“爱你的人也会因为这个变得”快乐和健康”。因此，他在直播间给那些去购物的人们带来了一些生活的鼓励。另一个特点是他确实更加博学。虽然他是英语老师，但他的知识面很广。他谈到了老子、孔子、苏格拉底和黑格尔。想想看，他可以整合这些内容。他一边教中文一边教英文，还结合不同的知识，在工作室里形成了自己的特色，即经常使用金句：“我从未牵着你的手去看雪山昌白，”我从未牵着你的手去去十月的稻田，“我从未让你感受过山间吹来的微风。”“我从未让你看到奔腾的清泉。”“我从未让你看到成熟的稻穗像智者一样佝偻下来。”“亲爱的，所有这些我们都没有经历过。”“但我给你带来了武昌的大米。”“希望你感受这种美丽。”这些金句的频繁使用使他的工作室确实具有一定的独特吸引力。许多人可能不一定想购买产品，只是想看他在工作室里直播时说些什么。我来这里看第二个特点和第三个特点。我觉得这个年轻人是非常有同情心和同情心的。直播过程中发生了一起事件。我流泪了“他们问我”“如果你现在真的想做一些事情，你会做什么？”“我突然哭了”“我突然哭了，我说”“我真的希望我更加勤奋和聪明。”“等新东方变得更好时，我们会把它们带回来。”“我仍然想念他们。”“我一直不愿意解散这个团队。”“尽管没有人发消息。”我个人认为这是真正的气质，我并没有假装诚实，当我看到他的这一集时，我感动了，所以我认为董宇辉的受欢迎实际上是有些不可避免的。有这么多所谓的带货直播，为什么他现在是唯一一个拥有的呢？如此广阔的市场，所以我认为董宇辉确实拥有一些独特的市场魅力。随着董宇辉越来越受欢迎，他与东方精选公司的关系似乎变得更加微妙。有人猜测东方精选公司实际上并不希望董宇辉特别受欢迎。为什么呢？董宇辉现在已经成为东方精选公司中的顶级玩家。他自己销售商品，占据了整个东方精选公司的一半。尽管表现非常出色，东方精选公司可能实际上控制着董宇辉。权力也在减弱。换句话说，你对东方精选公司的依赖已经变得更加强烈。这对东方精选公司来说未必是一件好事。许多人猜测东方精选公司一直在努力进行所谓的脱离董宇辉的操作，也就是除去董宇辉并压制，同时培养其他主播，可以造成这些主播和董宇辉之间的冲突。竞争是东方精选公司最好的结果。因此，甚至有人怀疑12月6日评论编辑的幕后策划者。想想看，你是一名编辑，你在公司内部。你直接写评论，然后批评自己的主持人。这不正常。这相当于我们的“王局的案子”。下面有人直接说话，他说“‘王局的案子’中说的话，每一句都是我写的，由他朗读给我听。别看它。在每一集中都重复播放数十万次。实际上，这都是我们的功劳，然后他把它贴在了最前面。你认为这正常吗？显然是不正常的。他的编辑从哪里来的这么大能量？所以有人怀疑幕后有人在推动这一切。当然，没有证据。但不管怎样，由于这条评论，两方之间的冲突变得公开。当时，许多人只是想捍卫董宇辉，认为董宇辉受到了不公平对待。他给东方精选公司带来了巨大的市场利益，但却没有得到相匹配的待遇，因此在12月10日，董宇辉只是回家休假了。12月13日，孙东旭从吉林返回北京后回到现场解决问题。“公司发展迅速，处理了很多事情。”“今天我们确实在这里开会。”他实际上是面对消费者。“甚至说他开会。他的态度令人厌恶。然后，他将电话扔在桌子上，所有人都说他扔了手机。然后他开始谈论“一段时间以来，有人根据在互联网上流传的上市公司财务报告的截图”和“说有辉的年收入。”“数千万元”“希望粉丝们能够对有辉获得公平回报，”“那只是有辉收入的一部分”“我们公司一直采取实际行动”“对有辉表示高度认可。”其次，他批评了范权文化“公司和我们的主播一直对粉丝文化说不。”“有辉今天也对我表达了立场。”“我们将发表一份反对粉丝文化的声明。”“请冷静，粉丝。”“请不要让一些粉丝”“以爱的名义”“伤害我们的主播”“让我们共同维护一个积极阳光的在线氛围”“和一个良好的购物环境”孙东旭利用这种粉丝文化来表达，实际上他想说，董宇辉支持你们粉丝，不要和我竞争。

中国直播行业的新变革

人才优势：自然天赋与后天习得

• 在市场经济过程中，哪种人会有更高的收入？那些具有特殊天赋的人。这种天赋是与生俱来的，无法他人分享。你从身体中提取的能力就被称为天赋。这种天赋分为两类。一种是自然天赋。例如，姚明天生身高，所以对于打篮球而言，对他来说是一种天生优势。无论我如何努力练习，也无法进入NBA，对吧？但姚明可以通过努力成为NBA球员。这就是天然天赋。比如，科比·布莱恩特和迈克尔·乔丹都具有黑人的肌肉身体。人们可以在军中抓住敌人的首级，在比赛的最后几秒，扭转整个战局，所以这些人收入高，没有办法，这就是所谓的天赋。还有一种天赋实际上是后天习得的，当然，也有一些天生因素。例如，易中天的《三国演义》是家喻户晓的，所有中国人都很熟悉。谁没读过呢？但为什么易中天的《三国演义》倍受欢迎？我认为有两个因素。第一个因素是他谈论三国时，有着自己独特的理解。这其实并不难做到。许多研究《三国演义》的人也这么做。但更重要的是，易中天口才好。他有讲述的魅力。因为他有讲述的魅力，再加上他独特的见解，形成了特殊的市场吸引力，所以易中天谈论三国演义就变得受欢迎。这意味着易中天本身具有一种难以被他人取代的天赋。这种天赋意味着一方面是他的知识，另一方面是他的受欢迎程度。一方面是他的口才。

人才优势：自然天赋与后天习得

中国商业界需要更多尊重独特才华的故事

• 在我看来，董俞晖确实拥有像易中天一样独特的才华。这种才华是无法被他人夺走的。如果董俞晖离开东方卫视，观众会跟随他到其他地方。如果每个人都想增加收入，坦率地说，你需要提升自己的才能，无论是天赋还是后天培养。当你的才华是无法被他人替代，难以取代时，你的收入将水涨船高，你将拥有更高的议价能力。但这里我们想谈的是中国社会长期以来并没有尊重人们中的这种独特才能。我们都知道央视有很多主持人，非常受欢迎，但央视所有的收入都是一个大锅。每个人大致都差不多。高层与低层之间的差距可能大约是双倍。但如果你仔细想想，对那些非常优秀的主持人来说，这其实并不特别公平。我实际上有相关经验。我从央视辞职后，我不是主持了《局势指南》吗？第一季非常受欢迎。节目有着最高的收视率，达到2亿，因此到了第二季谈续约的时候，许多其他平台找到我告诉我，“王局长，你的节目放在你的平台播没问题。”“但在你播放完毕后，会重新在我们网站上播放。”“ 年收入给你1000万。”几家平台找我谈。当时我非常高兴。我看到，终于离开央视后能赚钱了，于是我去找我的平台谈。我说，“瞧，我们播完再让他们转播。”“一个平台给我们每年1000万，三个平台给我们3000万。”当时我没那么想，很快就可以经济自由了。但别人不同意，为什么呢？平台和它都是竞争对手。如果我们给了它，我们就得自己播。我没有任何意见。我当时只是对那个平台说，“你可以单独播，但你能把这部分商业价值给我吗？”当时我的收入很低。他们可能每年只给了我几百万元。一个平台每年给我1000万，你不能把不愿给对方的钱拿出来，变成市值又反映在我身上吗？不能，这个很难谈，所以我会说，实际上中国所有这些公司和平台对人们的这种才华都严重缺乏尊重。实际上，在我看来，董俞晖为什么会发生冲突呢？就是这样。 新东方最初将这归因于粉丝文化。这实际上是胡说八道。董俞晖成为董俞晖的原因是因为他拥有独特的市场价值。这种市场价值是他自己独特的才能赋予的。你必须受到尊重，否则当你实际上面对他竞标时，你肯定会成为失败者。如果董俞晖非常年轻”“社会资源和能力在各个方面都不成熟”“只是在一个组织中被欺负”“我们是一群傻瓜说出来的”“我认为你创业很好”“不要这样”“事实是，他的能力和取得的成果”“完全符合这个时代的机遇”“这就足够了，为什么不做呢？”“这就是我的意思。”从表面上看，这个故事是一场商业纠纷，但在一个更大的框架下，实际上是一场商业规则的游戏。你可以看看美国的NBA。NBA实际上非常有趣，因为那些球员都是明星，很难服侍。他们都是拥有独特才华的人。但他们如何处理这种平台与明星的关系呢？它有一套完整的商业逻辑和合同制度。实际上，正是因为有这样一套商业规则，NBA才成为了全球篮球最黄金的市场。为什么其他国家的联赛，那里也有高水平的运动员，却无法形成NBA那样的影响呢？在我看来，这实际上是商业规则。美国社会并不像NBA那样成熟和发达。在我看来，美国社会之所以繁荣，是因为它更好地处理了拥有独特才华和市场价值的人之间的关系。它的体系更多地关乎尊重个人才能，并给予那些拥有独特才能的人适当的市场回报。因此，这个国家孕育了蓬勃的商业创造力。但为什么中国做不到相同的事呢？中国的商业本身更多地是寻找让你的才能得到发挥，它不让你迸发，不让你表现出来，也不让你释放出来。这是一个巨大的区别。所以在我看来，董俞晖事件实际上从一个小角度上是关于董俞晖自己和东方卫视之间的商业利益博弈的故事，但更大的故事，真正应该让我们反思的是中国商业社会应该更多地尊重每个人的独特才能。如果通过这样一个故事建立起类似美国的商业体系和商业原则，那么中国的市场经济发展未来会更值得期待。如果一切都通过网络撕扯和粉丝开始用行动表达他们的意见，这种所谓的游戏方法太原始了。因为董俞晖已经成为一个足够大的账号，他肯定有这种能力。但想想看，未来还会有那么多未来的董俞晖，他们可能会被这种商业体系所压制，被扼杀。所以我真诚希望董俞晖的事件能帮助中国建立更好的商业规则。好了，我今天就说到这里。谢谢大家。“就像黑格尔说的”“人类能从历史中总结出的唯一教训是”“人类无法从历史中学到任何经验教训”“例如，当大家想到康德时”“有两件事情我看得越久”“在我心里越震撼”“第一是头顶上的那片”“星空，第二是内在道德法则。”“大约1万年前。”“新月湿地现在是美索不达米亚和埃及...”“我们是平等的对吧”“驯鹿住在苔藓中，萨满在月光下舞蹈。”“星星悬挂在夜空中，人们在篝火周围唱歌跳舞。”“我说我特别希望自己能更勤奋、更聪明。”“当新东方好的时候，我们会把他们背回来的。”

中国商业界需要更多尊重独特才华的故事

Conclusion:

董宇辉的成功来源于其独特的天赋和努力工作。通过直播销售和知识传播，他展现了商业逻辑中人才的重要性。希望中国商业社会能更多尊重和重视每个人的独特才华。

Q & A