如何通过优化着陆页提高转化率？

优化着陆页以提高转化率

• 现在，我想做一些更有趣的事情。大家都知道，时序钟是一个展示或计算时间的装置。无论如何，我认为它只是一种展示。今天，我想做一些有趣的事情。这是我的 Twitter 账号，如果你有问题可以在 Twitter 上 @ 我。我想知道在座的大多数人中，有多少是联盟营销商？有相当数量的人。有多少是带有报价的公司？好的。我假设在座的某些联盟营销商一旦扩大规模，就会创建自己的报价。因此，我想做一些有趣的事情，我们来看看你们熟悉的落地页，并对它们进行批评。因为如果这些是你们驱动流量的落地页，无论是为自己的报价还是他人的报价，你们可以提供这些建议来提高转化率。因为如果落地页的转化率更高，那意味着什么？你们可以赚更多的钱。我知道你们联盟营销商更看重钱财，可能比其他人更看重。每次我参加联盟会议时，每个人都像是在问：我如何每天赚两万美元或每月赚两万美元？然后他们达到目标后，又像是在说：我想每天赚两万美元。然后当他们达到目标后，他们又会说：我想每天赚十万美元。这永无止境。我刚刚参加了另一场联盟活动，然后他们问到达目标后如何节省资金而不交税，然后每个人都说移居波多黎各。你们不必这样做，只需专注于优化着陆页。现在我们首先来看看这个糟糕的着陆页。您底下看到这个落地页，人们信用记录不佳，他们需要贷款，这很困难。这个着陆页有一些行动呼应，一些文本，一些按钮或显示步骤的图像，甚至谈到了需要满足的条件。然后有一些小字，适合你们，因为屏幕大，可能很容易阅读，但通常有点难以阅读。然后他们甚至有一个他们操作的地图。然后在页脚有一个启动按钮的行动呼应，基本上就是这样。我知道你们在看这个落地页时，你们会想我知道如何改进转化率。有一些基本方法，这些并不是我的专属技巧。例如，顶部的滚动导航栏有太多选项，去掉它们，只留下一个按钮，提示申请，你会获得更多点击，而不是告诉他们点击我的账户。同样，有些段落很难阅读的文本，你也可以减少页脚导航选项，就像前面幻灯片中所看到的，选项太多时会发生什么，你认为会发生什么？对了，他们会点击错误的区域，那些不会为你赚钱的区域。你们是联盟营销商，你们想要钱对吧？不要把他们发送到常见问题解答页面，你们希望他们到注册或购买页面。他们没有做的一件事，让我们回到这些着陆页，看看这是一长页，但各个区域并没有行动呼应。他们更多地放在顶部和底部，所以这些是一般的提示，但我不只是给你们一般的提示，在我检查的每个着陆页上，我会给你们一些一般的提示，但然后我会给你们一些有趣的东西。你们知道我创建了什么样的软件公司吗？分析公司。你们知道我们每月追踪多少访问量吗？超过 30 亿，不是亿，而是十亿。其他人可以做些什么来真正提高这些潜在客户表格的转化率呢？我的第一个建议是，与访客首先进行互动。你可以给他们做测验。我曾经有一个名为营养秘籍的营养网站，当我们想收集潜在客户信息时，我们会给人们做测验。因为当我们告诉人们购买我们的产品或选择潜在客户表格，然后我们会有销售代表来，比如说减肥或其他的个人指导，我们发现，嘿，人们实际上不喜欢填写表格。但是如果你让它对他们定制化，比如说给他们做测验，我是男性还是女性，那就更加个性化。然后问他们问题，比如说你的目标是什么之类的，然后说好的，你对结果更感兴趣还是对我们的服务和产品更感兴趣。填写你的姓名和电子邮件。通常我没有推销，我只是说想要结果的话，请填写姓名和电子邮件。当我向他们展示结果时，我会说这是你需要的，如果你想实现这些目标。这个简单的方法，与其只要求人们填写信息并收集潜在客户，我把我的转化率提高了 108%，这相当不错吧。这很简单，你们中有多少人擅长技术和工程？印度人举起了手。

优化着陆页以提高转化率

提高网站转化率的三个秘诀

• 在印度我们教会了你如何做对了，但不要浪费时间，效率低下。使用引导测验（Lead Quizzes）吧！引导测验的价格不详，也不是我的公司，可能每月不到100美元，你可以创建一个这样的测验，不断测试，找出哪个转化率最高、潜在客户最多。在一个不良信用网站上，他们在网站上有一个滑块，询问你需要借多少钱。与其让人们直接访问主落地页，展示所有关于我们、我们提供不良信用贷款服务的地区，以及我们不提供的地区，还不如先引导互动。你们是联盟营销者，不可能把流量引向他们不提供服务的地区。Facebook允许你进行地理定位广告展示，为什么不让用户先互动呢？我也用这种方法来帮助HelloBar软件公司收集电子邮件。此外，不要使用退出弹出。你们大多数只关心让人购买，为什么不让他们先互动呢？这样能有效避免账户被烧掉，节省大量成本。这就好比要求某人约会，逐渐了解，然后结婚，成功几率更高。最后，收集所有即将离开的用户的电子邮件，这是一个促成更多销售的好方法。

提高网站转化率的三个秘诀

内容网站优化的关键技巧

• 创建的内容网站通常会删除所有导航和杂项，以专注于内容展示。但是，如何优化这些内容网站以提升用户体验和转化率呢？以下是一些重要的技巧：优质内容展示，避免无效按钮和广告；消除类似“您可能喜欢的文章”的部分，避免分散用户注意力；突出展示最佳评论，以增加互动；在博客内容中增加行动号召，提高点击率；利用地理定位功能，个性化推荐内容，提升用户体验和转化率。

内容网站优化的关键技巧

提高转化率的关键技巧

• 使用这些技巧，你就无法提高转化率。我会给你们免费建议，我会通过电话为你们提供帮助，而且请记住，像谷歌AdWords这样的公司付钱让我来营销他们的产品，Facebook也付钱让我在他们的会议上演讲。如果你们真的采纳这些建议并尝试实施，我会免费给你们提供任何想要的建议，这公平吗？这说明我对这些方法非常有信心。让我们来看看另一个产品落地页，你们对卖抗皱霜感到熟悉吗？它的购买按钮太小了，应该放大一点；表单字段的文本很难阅读，应该改善；货币单位应该是访问者来自的国家。另外，把访问者引导到购买的过程中，让他们绕一些弯路，他们更有可能最终购买。标题非常重要，有了吸引人的标题，你就会有转化率。

提高转化率的关键技巧

提高转化率的关键技巧

• 当编写内容时，您还希望确保以对话的语气进行写作。如果您不使用“你”和“我”这些词，就不会觉得那么个人化，也不容易转化。使用“你”和“我”的词语会让内容更加个人化，人们会觉得“哦，这篇文字就是为我写的”。您不希望内容过于销售，因为这会影响转化率，您需要让内容清晰易懂。我不明白为什么有些人喜欢使用那些花里胡哨的着陆页面，加上所有这些粉色的东西。我理解产品和受众，但如果他们让文字在手机上更易阅读，转化率会更高。您还要确保您的移动着陆页面是AMP友好的，你们对AMP熟悉吗？AMP可以让着陆页面加载速度更快，从而提高转化率。当然，你还需要回答客户的异议，可以使用像Qualtrics这样的工具问他们一些问题，比如他们在您的页面停留了五分钟，因为他们很可能还没准备好下单。你来到这个网站是为了什么？我们帮助解决了您想要找到的东西吗？向他们提出简单的问题将有助于您了解他们存在哪些异议，然后调整您的内容来回答每一个异议。由于你们吸引了这么多流量，只需找到最常见的异议，这是提升销售的最佳方式。通过在我的一个网站上回答异议，通过文字提升了14%的转化率，就是因为一个简单的异议：“为什么我们应该选择你们而不是竞争对手？”这很简单，现在他们可以在护肤产品上做到这一点，回答异议。现在让我们看看最后一个着陆页面，VPN解决方案，免费VPN，是的，这就是剩下的着陆页面，简短而甜蜜，不必太长。基本反馈是，并非每个人都知道VPN是什么，所以应该更基础一些，让人们知道它的使用方法。他们应该考虑创建一个简短的视频来解释VPN的过程，而不是这张图片左上角，我明白这是隐私中继，但你可以用视频的缩略图来实现同样的效果，然后什么是花招？为什么是免费？人们会想知道这些，否则你会失去很多人。现在如果我有VPN页面，我会做什么呢？唤起人们的恐惧，有些产品可以通过吓唬人们来促使他们购买，就像这个VPN页面展示的一样，窥探者和黑客可以通过您的IP地址追踪您，实际上我曾经为一家VPN公司做过这个，虽然不是这家公司，但我改变了他的文字，我的一个朋友拥有一家VPN公司，我放了类似这样的文字：“有人在监视你，我们知道这是你的IP地址，你住在德国柏林，你使用MacBook、MacBook Pro，你喜欢在任何时候上网，尤其喜欢在晚上。在您的时区，尤其在晚上，这个时间真的会吓到人。最后，我会说：这只是我们对你了解的冰山一角，想要阻止这种情况发生，使用这款免费VPN。你能看到这样会吓到人，难道这不会促使人们下载你的产品吗？当我们在那个VPN网站上这么做时，转化率提高了39.14%，这简直太疯狂了，我们只是展示了一个人的信息基于他们的IP地址，我们非常具体地描述，比如说他们喜欢使用Safari浏览网页，他们非常忠诚于苹果产品，或者如果他们使用Chrome，我们会说你喜欢使用谷歌产品，比如谷歌搜索和Chrome。通过使内容充满恐怖感，转化率上升了。最后的额外提示是向您的客户和访客请求一个小小的帮忙，当您从各种优惠中收集电子邮件时，大多数联盟方都不这样做，我不明白为什么，因为大多数流量不会转化。开始向他们发送免费信息，比如说：如果你帮我做xyz这件事，我会给你一个奖励，在主题行中我会写“我需要一个帮手，你能帮忙吗？好消息”，然后我会写一封邮件，基本上说这样的话：“嘿，约翰/丹尼斯，我有一个向你求助的请求，我想让这个世界看起来更年轻，我有这个神奇的护肤产品，我不是来向你推销的，而是我想请你帮助我，教育世界关于这个产品，作为回报，我会寄给你一个免费样品，你只需要支付运费，但我唯一要求的是，请你帮帮忙，让其他人知道这个优惠，并在Facebook和Twitter上分享这个链接等等，这非常简单，你开始让人们分享，他们会给你回邮件说“天哪，这太棒了”，然后他们会写博客文章谈论你有多棒，然后你会获得更多流量和更多销售。有趣的是，实际流量并没有增加很多，但当有人推荐产品或服务时，我发现我们的销售额增加了6.41％。当我说流量并没有增长太多时，我是说当你有百万以上的访问者时，你不会注意到大幅流量的增长，但从这些访问者中转化成购买者的人数确实增加了很多，这就是全部，现在让我们进入一些问答环节。

提高转化率的关键技巧

Conclusion:

优化着陆页是提升网站转化率的关键。通过改进页面布局、行动呼应和内容展示，您可以显著提高销售表现。始终关注用户体验，并不断测试和优化着陆页，将帮助您实现更高的转化率和更多销售。

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