成为自由职业者：如何找到客户（根据世界上收入最高的营销顾问）

如何成功成为一名自由职业者

• 成为自由职业者的一个重要承诺是你将会更加自由，你不再有控制你日常的老板，你将能够自主安排自己的时间和生活。这是一个伟大的抱负，但要实现它，你必须确保自己能够找到足够的客户，因为当你担心是否能够有足够的工作来支付账单时，很难享受你的自由。问题在于，作为一名自由职业者刚开始时，因为你具有某种技能，你可能是一名优秀的设计师、程序员或顾问，在完美的世界中，这已经足够了。这将是一个世界，需要你的服务的客户会直接联系你或者第一本你翻开的书就包含了所有生活问题的答案，政治家将根据他们的技能被选举。但现实世界并非完美，充满着试图根据当前可用信息做出最佳决策的人类，但并非所有必要的信息都是可得的，你理想中的客户也许就在不远处，在看这段视频，或者就在隔壁办公室工作。这位客户有一个问题，而你有解决方案，但他不知道你的存在，即使知道，他可能也不会信任你，即使信任你，也不会给你开出一张大额支票，因为他不愚蠢或恶意，他和你一样，努力做到最好，但他没有全部信息，害怕犯下大错，想要向同事证明自己很有能力，向婆婆证明自己并不是她一直怀疑的失败者。因此，作为自由职业者最严重的错误就是成为一个纯粹的技术人员。技术人员擅长自己的工作，认为这应该就足够了，不考虑客户的心理需求，也不努力在自己的网络、营销系统和销售技巧上工作。当你是一个技术人员时最危险的事情就是意识到你与整个世界都在竞争，因为如果你不知道如何向客户解释为什么你更适合他们的需求，那么客户唯一可以比较的就是价格。想象一家公司拥有世界上最美味的酸奶食谱，但他们的酸奶装在丑陋的白色塑料罐里，在任何超市都买不到，工厂的生产问题意味着一周只能生产几杯酸奶。这家公司不会赚到很多钱，这表明仅仅拥有一个好产品是不够的，你还必须能够将其展示给合适的人。因此，每个人都必须至少学会三项关键的销售技巧：社交网络、客户沟通和项目内沟通。这三项技能有两个共同点，一是涉及人类心理，二是我们有时认为它们是与生俱来的，而成为一名销售员并非一件

如何成功成为一名自由职业者

打造成功市场策略的关键思想

• 杰伊·亚伯拉罕可能是美国乃至全世界最知名的营销顾问，他的大想法是卓越战略，简单而又实用。卓越战略的核心是成为客户信赖的顾问，在他们生活的领域中建立信任。如果你是一个想建立稳定职业的自由职业者，我认为卓越战略是一个极好的基础，能够帮助你建立自己的营销、人际关系和销售理念。要成功，不仅需要倾听客户，还必须坠入爱河。亚伯拉罕提到，你有三种客户：你服务的喜欢的客户、团队和供应商。在亚伯拉罕的模式中，客户是你有责任帮助的人，你要为与之打交道的每个人带来价值。这意味着你的员工、供应商以及其他独立从业者都是你的客户。从卓越战略的角度来看，永远不要为免费工作是一种狭隘的心态，会牺牲长期稳定性。思想是长远规划的关键。为获得长期成功，必须建立起亲近客户的能力。

打造成功市场策略的关键思想

如何成为一个具有高附加值的自由撰稿人

• 成为一名高薪自由撰稿人的关键是为客户提供价值。问题在于人们不会轻易相信你的话，因此你必须找到一种方式在收到付款之前就证明自己的价值。这意味着在获得报酬之前提供价值，而一个开发者找到高薪工作的最佳方式之一就是为免费的开源项目做贡献，让所有人都能看到。我不是一个只知道关怀的人，这也并非乔哈•布拉斯的情况。他是美国最大的营销顾问，他的客户是银行和保险公司，他们希望最大化利润。因此，善意的策略并非不公平，而是重新定位和最大化声誉以及长期收入的策略。要理解这一点，只需简单总结一下“善意策略”的定义：成为客户信赖的顾问。在这里，两个词很重要，即顾问和信任。例如，我坚持认为，给予建议并不等同于提供信息。任何人都可以给你信息，比如如何在WordPress上创建博客的教程。但关于你的博客要放什么内容，首页应该列出最新文章还是链接到电子邮件列表？当你遇到这类问题时，你需要的不仅仅是信息，而是顾问告诉你每种解决方案的优劣，并解释哪种最能实现你的目标。信任是两名技能相同的设计师之间的区别。一个我只想给他50欧元重新设计我的标志，然后永远不再联系他；另一个我会请他帮我设计整个网站，帮助我传达我想要给品牌的感觉，提出正确的问题，并给出方向和建议，在项目结束时支持我。这就是如何从简单的执行者变成具有高附加值的自由撰稿人。看起来很合乎逻辑，但在你能够

如何成为一个具有高附加值的自由撰稿人

建立与客户之间的联系和理解

• 要为客户提供价值，您必须想办法打开局面。您将如何在刚开始时找到客户？您将如何展示您的价值，成为不可替代的存在？Prémy Nancy Abraham的策略给我们提供了整体思路，现在我们需要找到不同方法来付诸实践。我之前在视频中告诉过你，每个自由职业者必须绝对掌握三个领域：销售过程、人脉网络以及项目期间的客户沟通。当然，我无法在一个视频中详细讨论每个方面，因此我建议您深入了解一个具体的例子。为此，我们将再次回顾本频道历史上最受欢迎的视频。'给我卖这支笔'实际上是一个巧妙的问题。作为新手，您的第一反应是看着这只笔，紧张起来，试图描述它，这就是陷阱所在。事实上，没有人会只是为了拥有一支笔而购买笔。我们购买笔是因为我们需要写东西。对这个挑战的正确回答是忽略这支笔是毕克还是万宝龙，而是提出正确的问题，以确定为何您的交谈对象需要一支笔。几乎所有自由职业者都会犯这个错误，因为当您拥有专业技能时，您希望向客户展示。这是很自然的。因此，要求客户许多关于项目技术参数的问题，证明您对该领域了如指掌。但让我们举一个类比来说明这一点。想象一下，您遇到一位才华横溢的外科医生，他接受了最好的学习，精通人体解剖及其影响，以前的患者都给予了极好的推荐。您会要求这位外科医生给您做手术吗？是的，但只有当您确实认为自己有必要接受手术时。当然，这位外科医生非常擅长这个。但这并不是进行手术的理由，如果您认为自己并不需要手术。同样，您也是可信且胜任的，如果您的客户并不认为您的项目将直接为其目标做出贡献或解决其问题，那么这个项目将永远不会完成。您必须将您的提议与客户的目标联系起来，为此，您必须了解他们的目标以及激励他们的心理。并因此您必须要塑造自己，就像米歇尔在第三排所说的，成为受信任的顾问。因此，例如，如果您是一位设计师，您向客户提出的第一个问题不应该是您是否对网站的设计有想法，而应该是为什么您现在要进行重新设计。您发现同一个项目背后的动机因客户而异，有的会告诉您，他认为自己的设计已过时，希望有更现代的形象以支持其品牌形象；另一位可能告诉您，他们的跳出率太高，他们希望针对这些转化进行优化。一旦您得到了基本的答案，不要止步于表面，尝试深入了解，探究推动目标背后的动力。

建立与客户之间的联系和理解

成为信任顾问：与客户建立亲近关系

• 也许在这个项目中存在一种自我中心的因素，或者客户头脑中隐藏着某种恐惧，您需要拥有这种全球视野，成为这位信任顾问。但简单地说，您需要能够非常具体地说服客户对您收集到的所有关于客户需求和心理的信息直接体现在您的商业提案中。报价单必须解释您将做什么以及它将花费多少，但它还必须解释为什么这个项目很重要，并向客户证明只有您深刻理解这些问题。大多数竞争对手不会做这项工作，这让您与众不同。通过赢得信任顾问的地位，您可以卖得更贵，获得更好的客户，并因为您赢得了这个地位而拥有更大的自主权。当您被定位为信任顾问时，您可以选择与之合作的客户，获得最有趣、最好的项目，并因您的建议而得到高薪。他们会倾听和尊重您的意见，并实施您发现更多意义的工作，因为您的行动直接影响与您合作的人们的生活质量。成为显而易见的解决方案，让您在客户问题中脱颖而出，易于销售。通过能够找到客户、理解他们的问题并表明您有解决方案来展示您的销售流程的价值。也许您会告诉自己，我不知道如何销售，或者我不擅长人脉拓展，但是我想通过这个视频给您展示的是，您无需天生善于销售或者是外向的人，也无需擅长人脉拓展，只需能够应用这些方法，这是可以学会的。如果您对人类心理学和人们做出决定的方式感兴趣，那么这将非常迷人。如果您是自由职业者，并希望了解如何应用这些想法，我创建了一系列免费视频，其中解释了如何在您的业务的各个方面应用优越策略，从第一次对话到完成的项目，包括人脉拓展、如何销售更昂贵等。如果您想拥有一份稳定且受尊重的自由职业生涯，而无需为每个项目苦苦寻找和说服每个客户，请点击下方按钮，我将把视频直接发送到您的邮箱中。当然，如果您喜欢本视频，想要观看更多内容，请通过点击此处订阅，并留下一点点赞助我继续制作更多视频。我们下期视频再见！

成为信任顾问：与客户建立亲近关系

Conclusion:

通过构建市场策略、建立与客户的联系和理解，以及成为信任顾问，自由职业者可以成功找到高附加值的客户。根据营销顾问的建议，建立信任、提供价值，并使自己成为客户信赖的顾问是关键。在销售过程中，要能够找到客户的需求，并为其提供解决方案，从而赢得客户的信任和合作。

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