如何开始一个盈利的咨询业务？5个基本步骤

解决问题的下一步

• 首先，我们需要确定面向的是哪个群体，可以是特定的行业比如牙医，也可以是特定的人群比如美国年龄在30岁以上且年收入达到某个标准的女性，或者像是热衷于可再生能源并愿意全力支持的人群。这就涉及到行业分割、人口统计分割和心理分割。

• 接下来，我们需要找到拥有这个问题的人群。如果有多个人群或者是一个非常广泛的人群，就要确定谁拥有这个问题最严重。因为每个人都有问题，但并非所有问题都是值得关注的，所以要找出谁的问题最迫切。

• 一旦确定了拥有这一问题的人群，就需要思考有关解决方案。可以通过自己的社交网络，向朋友、家人和同事发送信息，询问是否了解关心可再生能源的人，或者是否认识开着普锐斯的人。找到这些人，建立联系。

• 最后，确保你对这个问题有解决方案，然后连接这些人。在确认这些人群后，你就可以着手解决问题，或者是提供解决方案。

解决问题的下一步

太阳能面板所有者沟通策略

• 如果你的屋顶装有太阳能面板，我很想和你谈谈。

• 你不会直接提出解决方案，而是要询问他们面临的问题。

• 你可以询问关于他们的太阳能面板输出电量的问题，以及他们希望解决的问题是什么。

• 通过讨论，你可以深入了解他们的动机和问题，最终找出解决方案的价值。

太阳能面板所有者沟通策略

定位目标市场和解决问题

• 确定定价的起点是要弄清楚产品或服务的受众是谁，以及你希望解决的是什么问题或抓住的机会。

• 区分解决的是问题还是抓住的机会，可以分为解决痛点和提供未来期望两种。

• 目前目标市场涉及的角色包括业务所有者和创业者，但这涵盖范围太广。

• 需要更具体的划分，例如创业者的规模、资金状况等。

• 需要针对创业者的问题展开调研，从他们普遍面临的通信问题出发，探索相关症状和业务问题。

• 在探索解决方案之前，需要确认问题是否真实存在，以及你能否提供可行的解决方案值得他们付费。

定位目标市场和解决问题

分析业务人员与开发者沟通问题

• 业务人员和开发者之间存在沟通问题，需要重点探讨这一现象。

• 通过与这些人交谈，捕捉他们所使用的充满情感的语言。

• 不要在采访中引导受访者，而是从各个角度探索问题，以及捕捉他们所表达的情感。

• 你需要通过倾听和沟通，建立对受访者的同理心，了解他们所面临的问题和痛点。

• 接下来需要针对这些具体问题着手解决，而不是试图猜测他人的想法，而是真正站在他们的角度去理解。

分析业务人员与开发者沟通问题

寻找创业者的交流途径

• 作为企业主，要找到切入点可能会觉得有些困难，但可以通过自己的人际关系网络寻求帮助。

• 可以通过在自己的人际关系网络中向大家发送邀请，询问大家是否认识创业者，因为想与他们探讨他们与开发人员的沟通方式。

• 在与创业者交流时，可以以撰写文章、撰写书籍、采访人们进行文章编排、或开设播客访谈等方式展开对话。

• 可以以非威胁性的方式邀请创业者进行交流，了解他们的需求和想法，以此作为创业的起点。

• 即使是在全职工作期间，也可以在边工作的时候进行这样的调查和探索，从而在决定跳槽之前对自己的想法进行测试。

寻找创业者的交流途径

Conclusion:

在开始咨询业务时，确定目标市场是关键，然后解决问题，创造解决方案，并与潜在客户建立联系。通过这5个基本步骤，您可以开始盈利的咨询业务。