世界首富是如何赚取财富的？

伯纳迪诺的成功之道

• 伯纳迪诺成为了世界上最富有的人，疯狂的是，他只向百分之一的人群销售产品。

• 他的公司你可能听说过：路易·威登、克里斯汀·迪奥、赛琳、丝芙兰、DKNY、宝格丽、纪梵希、蒂芙尼、轩尼诗、马克·雅可布。

• 相比之下，科技亿万富翁们的净资产大幅下滑，埃隆·马斯克损失了2000亿美元，贝佐斯损失了70亿美元，而伯纳迪诺仅损失了7亿美元。

• 他的商业模式是经济衰退下的经济抗打击能力。他在销售价值上万美元的包包。

• 从这位世界首富身上我们可以学到一些经验，首先要了解富人与穷人的心理。我曾经第一次接触到超级富裕的人，当时我在Smoothie King工作，一个朋友坐在那，翻着杂志，跟我说有人花5万美元买了个汉堡，我当时感觉疯狂。

• 但后来我意识到，对于他来说，这5万美元的汉堡相对于我的12美元的午餐来说更便宜。这让我意识到，我玩错了这个游戏，我没有理解富人的心态。

• 其次是我们如何创造服务于富人的产品，他们的需求和想法都与普通人不同。研究奢侈品牌是学习的最佳方法。

伯纳迪诺的成功之道

奢侈品购物体验

• 在高端商店，他们会在您购物时为您提供香槟，您进门的时候会有专人贴身服务，第一时间问您需要什么。

• 奢侈品与豪华价格挂钩，因此能提供更好的购物体验。如果您曾去过奢侈购物中心，您会看到一只手包售价一万美元，一件夹克售价五万美元。

• 我希望您不要嘲笑这些购买者，而是设身处地去理解他们。能为五万美元购买一件夹克的人究竟是何种心态？

• 在任何市场中，有四种明确定位：廉价、最佳性价比、高端和奢侈。奢侈品牌通常会与购买者的地位联系在一起。

• 富人与穷人一样面临问题，只不过富人希望用不同的方式解决。他们最看重的不外乎解决问题的方式与他们展现出来的地位。

奢侈品购物体验

吸引富人的三个关键点

• 首先，富人希望确信如果选择我们，他们会如我们承诺的那样获得非常高的满意度。

• 其次，他们追求极速，一旦付款，他们希望立刻得到服务，并且希望付出的努力和牺牲尽可能少。

• 最后，当我们知道他们想要的产品和服务时，如何合理定价是关键。解决富人的问题就能收取高价，因为与富人打交道，你的潜在收益是无限的。

• 另外，我们需要学会从顾客的角度出发，若能做到以下五点，就能更好满足富人的需求。

吸引富人的三个关键点

提高产品价格对客户的影响

• 当您提高产品或服务的价格时，客户会有更高的情感投入。

• 提高价格能够增加产品的感知价值，即使实际产品核心相同，昂贵的产品在实际上会被认为更有价值。

• 客户的情感投入和感知价值的增加会使客户在实际使用时取得更好的结果。

• 提高价格还会吸引更少挑剔的客户，高价的合同和较少的付款计划会减少与客户的纠纷。

提高产品价格对客户的影响

提高价格的五个好处

• 提高价格的第五个好处是，你将会有更多的资金来交付实现承诺。

• 如果你有更多的利润空间，就能为客户提供更好的体验，重新投资于产品，并吸引更高层次的人才。

• 另一方面，如果你没有足够的利润，会进入恶性循环，客户不满意，导致退款和投诉，形成负面的势头。

• 最终，提高价格会让客户对你的产品产生更高的认可度和价值感，带来更多的好评和口碑，形成良性循环。

• 在市场中，成为第二便宜的人并没有优势，但成为最昂贵的人却有优势。

提高价格的五个好处

Conclusion:

通过了解伯纳迪诺的成功故事，我们可以学到富人与穷人的心态差异，以及如何创造服务于富人的产品。同时，提高产品价格对客户的影响也是吸引富人的重要关键点。