亚马逊FBA的重新定价策略是什么？

我的完整改价策略

• 首先，我需要七种不同的改价规则。

• 第一种规则适用于FBA与FBA之间的情况。

• 第二种规则适用于fbm与fbm之间的情况。

• 第三种规则是当Buy Box在fbm和FBA之间轮换时使用的。

• 第四种规则适用于仅有fbm报价时的情况。

• 第五种规则是在没有Buy Box时的FBA情况。

• 第六种规则是在没有Buy Box时的fbm情况。

• 第七种规则是在没有Buy Box轮换时，当你想清库存时使用的。

我的完整改价策略

决定使用哪个定价规则的确切流程

• 首先，需要查看商品的提供方式，是FBA还是FBM。针对不同提供方式，我们将采用不同的定价规则，而首先从FBM开始，因为这是最简单的。

• 一些商品的Buy Box可能会被压制，也就是亚马逊移除了Buy Box。针对这样的商品，我们不会采用相同的定价规则，而是采用称为FBA匹配Buy Box的定价规则。这是为了保持灵活性，避免仅仅跟随其他卖家的价格而导致商品表现下降。

• 对于FBA提供方式，后续流程会更加复杂，因此首先从FBM开始确定定价规则，再根据Buy Box的情况决定使用哪种规则。

决定使用哪个定价规则的确切流程

FBA和FBM销售策略

• 根据购买框是否被压制，我们有针对FBM和FBA销售的具体规则。

• 对于FBM，如果没有购买框，我们会使用一条规则来匹配购买框，这样就能和其他FBM报价竞争，争取获得购买框。

• 如果无法通过FBM获得购买框，作者会简化操作，要么将产品发送至FBA，要么降价清理库存。

• 作者建议在精选产品时避免出现无法获得购买框的情况，因为大部分时间不会遇到这种情况。

• 对于FBA，作者会首先检查购买框是否在FBO和FBM报价之间切换，如果是，作者会使用匹配购买框的规则进行测试，然后根据结果决定如何操作。

FBA和FBM销售策略

优化销售策略

• 如果你每周或每两周回头看一下商品列表，如果没有卖出，就换种策略

• 我们通常采用FBA与FBA匹配买箱的规则，在此基础上进行评估和调整

• 如果你无法获得买箱，需要检查其他报价是不是属于fbm，如果是，那就需要进行竞争力定价

• 如果所有其他报价都不是fbm，但依然无法获得买箱，可能是因为某些原因导致你无法获得买箱，这时需要考虑清仓处理

优化销售策略

重要通知

• 如果您无法获得购买方框，您可以选择清算，不需要立即进行操作，可以等待三到四周。

• 大多数人在60天后开始清算，具体时间视情况而定。

• 如果您的价格竞争力不强，很可能就无法获得购买方框，需要重新调整最低价格。

• 检查价格是否低于最低价，如果是，需要改变策略，等待价格回升或者调低商品价格。

• 这是我的整个处理流程，不算太复杂。如有疑问，请留言，我可以提供更多信息。

• 这是我今天使用的策略，如果对我的重新定价规则或整个流程有疑问，也欢迎留言交流。

• 如有兴趣学习如何使用keeper验证你的线索，请查看我的视频，谢谢观看！

重要通知

Conclusion:

在亚马逊FBA上制定全面的重新定价策略对于销售成功至关重要。通过本文所分享的完整改价策略，您可以了解如何针对FBA和FBM销售制定具体规则，以及如何优化销售策略。如果您想在亚马逊FBA上取得成功，务必采纳这些策略。需要更多信息？请留言交流！