为什么小米这么便宜？揭秘小米成功之道

拆解小米成功之道：打破传统商业模式的智慧

• 小米作为一家中国手机公司，成立于2010年，由雷军创立。除了销售智能手机外，还在其商店中推广其他移动设备和应用程序。最近，小米手机的利润有所限制，这究竟是小米正在赔钱，还是这是一个更加复杂的战略的一部分呢？

• 要了解小米为何在iPhone推出后的头几年内迅速增长，我们必须知道，许多中国公司开始模仿他们的想法。在中国文化中，不鼓励公司之间的抄袭，也没有知识产权问题。另一方面，中国是一个巨大的智能手机销售市场，特别适合那些无法购买苹果手机的人士，加上中国政府对公司的惩罚，为多个本土竞争对手提供了完美的土壤。

• 小米并不是进入市场太晚，因为已经有几家竞争对手在中国市场上销售手机，而不是通过创造新功能来区别自己。他们认为，需要在短时间内重新发明商业模式。小米通过以极具竞争力的价格提供优质手机，其竞争对手不理解他们如何能够通过这个价格来辨明制造成本、市场营销以及为经销商提供的利润空间，但小米有着截然不同的策略。

• 首先，小米公司弃用了实体店，专注于从自己的网站进行电子商务。这样一来，他们节省了店面维护和销售商所占的百分比。其次，他们摆脱了仓库负担，无需保持高额的产品库存。为此，他们采用了一种非常

拆解小米成功之道：打破传统商业模式的智慧

超越竞争：如何重新定义手机品牌的商业模式

• 当谈到手机品牌的商业模式时，我们不能忽视创新策略带来的影响。以独特而有趣的闪购为例，这种策略简单地意味着通过限量销售、限时折扣的方式来销售手机，确保所有库存得以销售。

• 过去，品牌通常会投入大量资金在昂贵的电视广告和户外广告上，而这些品牌选择放弃这种传统营销方式，转而专注于成本更低的社交网络和口碑营销。部分得益于在线社区的影响力，他们成功地创造了口碑效应。

• 这种策略的确让人们因为在互联网上听闻品牌而来到他们的网站，并通过闪购购买手机。Chayo凭借这种策略在几年内取得了不俗的成绩，但由于两个事件的发生，我们开始怀疑它的可持续性。

• 首先是许多手机品牌开始模仿Chayo的商业模式。比如华为推出了线上品牌荣耀（Honor），以及Op所做的模式，与One Plus相同，都致力于打造性价比高的手机。Chayo逐渐失去了优势，进入了与其他公司的价格竞争之中。

• 其次，中国智能手机市场发生了巨大变化，大部分人口已经购买了手机，到了2015年，对于Cha Jong来说，剩下的潜在客户寥寥无几。首批购买者已经拥有了手机，现在他们更关注手机的升级换代。

• 人们开始寻找能够代表生活方式和社会地位的手机，而其他品牌做得比Chayo更出色。因此，该公司随后开始多元化产品，并将业务扩展到印度、巴西等国家。这些地区同样是具有对价格敏感的人口和众多首次购买者的市场。

• 如今，若想超越竞争，Chayo必须再次重新定义其商业模式。在2018年中期，公司必须彻底改变策略，并宣布正式开始......

超越竞争：如何重新定义手机品牌的商业模式

智能手机制造商的商业模式转变：从硬件销售到互联网服务

• 一家智能手机制造商打算限制其只以5%的利润出售手机，实际上以接近生产成本出售其手机，这让竞争对手感到困惑，他们担心如何面对其他费用。然而，这是一种策略，希望通过这种商业模式赚取更多的钱。

• 该公司通过三个支柱来实现收入，智能手机的销售带来了绝大部分的利润，其次是其他设备的销售，最后是其互联网服务。这些互联网服务的收入主要来自音乐服务或云存储订阅，以及应用商店内或第三方应用程序的广告。

• 大多数制造商都试图通过销售手机来获利，而忽视了用户体验。而该公司则尝试在用户使用他们的手机时获利。从中国学到的经验告诉他们，通过硬件销售获取的高利润是暂时的，越多人购买，可购买手机的人就越少，这种情况在长期内是不可持续的。

• 这个新的商业模式吸引了那些看中的消费者，他们觉得这是一家不仅仅在乎手机销售的公司，而是尽可能以最低的价格销售手机，就像免费服务一样。该公司的目标是吸引尽可能多的用户，让他们尽可能长时间地使用他们的服务。低价格吸引了用户的获取，而服务质量则促使了用户的忠诚。

• 在这个充斥着智能手机的市场中，该公司决定聚焦于互联网服务，因为他们在这里找到了最大的商机。这就是他们想向投资者展示的方式。这种转变思路和商业模式的改变使他们在竞争激烈的市场中独树一帜，吸引了更多的注意和关注。

智能手机制造商的商业模式转变：从硬件销售到互联网服务

创新不仅限于技术领域

• 在当前快速发展的科技行业中，创新是企业保持竞争力的关键。正如从一家公司的案例中所看到的，创新不仅限于技术领域。

• 这家公司不断更新手机并提供优质的客户支持，同时重视在线社区的互动。然而，他们所面临的挑战也不容忽视。

• 首先，公司面临着服务增长缓慢和过分依赖用户自身使用的问题。其次，他们广告宣传着重于互联网服务，但大部分销售却来自手机设备。

• 为了解决这些问题，该公司推出了一个名为“Just”的全新品牌，以吸引科技爱好者。这个名称也许有些简单，但背后却是公司对创新的不断探索和尝试。

• “Just”将推出性能卓越的手机，价格适中，吸引那些愿意尝试新服务的中等购买力消费者。有鉴于此，这个全新品牌有望带领公司走向线下成功，拓展市场。

• 从这个案例中我们可以得出的主要启示是，创新应该面向更广泛的领域，不仅仅局限于技术方面。只有不断尝试和探索，企业才能在激烈的市场竞争中保持活力。

创新不仅限于技术领域

商业创新与市场渗透：灵感启示

• 在技术领域，商业模式的创新是至关重要的。有时候，通过调整盈利方式或让某种资产变得更有利可图，我们就能实现彻底的创新和市场渗透。

• 第二个教训是了解心理学。我们知道，人类对稀缺性的东西赋予更多的价值。一开始我采用限时抢购的策略，意味着手机库存有限，从而提高了销量。

• 对于品牌来说，想要渗透和开拓另一个市场是一项挑战。当你一直将重点放在潜在消费者身上时，要改变品牌并吸引其他类型的潜在客户是非常困难的。

• 大多数公司在这种情况下会选择多元化，并创建其他品牌，利用自己的专业知识和行业经验，去吸引不同类型的客户群体。Inditex等品牌以此打入不同细分市场，取得成功。

商业创新与市场渗透：灵感启示

Conclusion:

小米成功之道在于打破传统商业模式，通过在线销售、闪购、社交网络营销等策略，以超低价格提供优质手机。然而，随着市场变化和竞争加剧，小米需再次改变策略以保持竞争力。

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