如何利用HubSpot的最新销售功能提高团队工作效率？

销售团队提高工作效率的关键点

• 销售经理知道，每一秒都很重要，每一分钟的浪费都意味着潜在的销售机会的丢失。

• 销售代表如何确保他们充分利用时间，以正确的信息接触到合适的潜在客户？

• Sales Hub是一款强大的销售软件，将所有数据、工具和团队统一到一个平台上。

• Sales Hub让销售代表拥有一切必需的资源，以便规模化地与潜在客户建立联系。

• 全新的潜在客户开发工作区让销售代表可以在一个地方查看所有需要的信息，包括任务、序列、潜在客户和日程安排。

• 新增的潜在客户管理工具让销售代表能够轻松地处理潜在客户，创建、跟进潜在客户而无需繁琐操作。

• 潜在客户状态会随着销售代表的接触而更新，例如若已联系潜在客户并记录邮件或电话沟通，则状态会自动更新为尝试联系。

• 新增的销售转交功能让商务拓展代表可以充分利用成功的资格认定电话所带来的势头，顺利安排下一个会议。

• 通过Sales Hub，销售团队可以更高效地管理潜在客户并提高工作效率。

销售团队提高工作效率的关键点

提高销售团队工作效率的关键功能

• 通过在工作区直接安排会议，加快交易速度，避免来回沟通和失去兴趣

• 利用自动排班功能，轻松安排会议，节省时间和精力

• 使用新的潜在客户信息表单转接工具，自动将潜在客户定向转接给合适的销售代表

• 通过新的步骤级别分析功能，对销售序列进行优化，提高销售成果

• 利用 A/B 测试功能，找出最有效的邮件内容，提高潜在客户的响应率

提高销售团队工作效率的关键功能

如何通过电子邮件提高会议预约率

• 点击率、回复率和会议预约率对我了解如何通过向合适的潜在客户发送正确的电子邮件非常有帮助。这对于确定我可以预约多少个更多的会议以及因此我可以达成多少更多的交易至关重要。因为我可以与正确的潜在客户建立更好的联系。但我们并不止步于此，我们还为您提供了您需要的分析数据，以便跟踪和优化您的拓客活动。通过我们全新的拓客活动报告，您可以全面了解销售人员的拓客活动，以确保您的拓客努力产生最大的结果。这份报告让我深入了解我的销售代表根据其所使用的联系方式序列以及他们与潜在客户的沟通方式的表现。在这里，我实际上可以识别出联系人数、预约会议数、联系接触点、发送的电子邮件数、打开的电子邮件数等等。此外，这里还为我提供了对于理解这些分析数据含义的非常好的见解，比如会议预约率或者平均预约会议时间。顶部的标签页会显示给我会议概览、通话概览以及绩效，以及任务概览和绩效。如果您不确定您正在查看的是什么样的数据，请随时查看报告相关信息，这些术语和定义对于理解如何对这些结果进行报告非常有帮助。通过全新的交易管理工具，您将永远不会再丢失交易的视野。轻松地发现见解并优先处理您的交易，比如交易标签、交易见解以及全新的交易检查视图。让我给您展示一下，您会发现一些不同的地方，首先是见解部分，我现在可以更好地了解

如何通过电子邮件提高会议预约率

销售领导者的新工具

• 作为销售领导者，我可以通过新交易标签看到一些重要信息，比如较高的价值，可能很快会有下一步活动，或者因为交易尚未关闭而存在风险。

• 更重要的是，作为销售领导者，我可以利用这些信息为我的销售代表创建任务，如果我认为我们需要跟进，这样我们就能重新掌控交易局面。

• 销售领导者可以通过新的人工智能预测工具了解手动设置的交易结果，人工智能可以帮助更好地理解销售团队应该达到的目标。

• 报告让销售领导者能够最终团结营销和销售团队，从潜在客户生成到营收的每个步骤进行报告，并查看自己实际转化入站、出站或任何产品合格潜在客户的情况。

• 销售领导者可以从报告中获得关于潜在客户情况的洞察，包括活跃潜在客户数量、进行中的潜在客户平均数、转化率等，并且能够进一步了解每个销售代表拥有的潜在客户数量、进行中的潜在客户数以及每个销售代表的转化率。

• 类似于客户旅程分析，现在还有交易历程分析，这个报告让销售领导者真实地了解从潜在客户到营收的路径，看到哪些交易没有完成或者跳过了步骤，从而更有效地进行辅导。

销售领导者的新工具

HubSpot移动应用的功能和优势

• HubSpot移动应用允许销售代表在移动情况下继续与潜在客户进行互动和培养

• 通过扫描名片或二维码，销售代表可以立即将新联系人添加到序列中

• AI助手可以帮助销售代表快速撰写个性化的销售邮件

• 销售代表可以更智能地进行潜在客户开发，无论身处何处

HubSpot移动应用的功能和优势

Conclusion:

通过HubSpot的新销售功能，销售团队可以更智能地管理潜在客户、加快交易速度、优化销售序列、提高潜在客户的响应率，并且在移动情况下继续与潜在客户进行互动和培养。这些功能为销售团队提供了强大的支持，帮助他们在竞争激烈的市场中取得更多的成功。

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