如何定价您的服务以赚更多钱并提供更多价值？

引言定价策略

• 当您提出报价时，我喜欢您制作的三种选择中最昂贵的选项。

• 这总是您的锚定价格，有时这可能是您实际的服务，但我更喜欢做一些比如说，我几乎总是会以每小时收费多少来展示服务费用，因为这样可以给人们一个比较的方式。

• 您让人们拿苹果和橘子相比，如果不这样做，他们就没有可比性，所以我总是想要定价锚点。

• 如果没有这个，您也可以用行业标准来展示这个价值。举个例子，比如我卖房产，如果您告诉我预算是100万，我会向您展示一百五到两百万的房子。

引言定价策略

高端产品销售策略

• 为了在销售高端产品时提供更多选择，可以考虑提供分期付款计划或融资选项，以帮助那些无法一次性支付的客户。

• 如果客户依然无法购买高端产品，可以考虑向其推荐价格更为实惠的替代方案，例如价格更低但功能相对较弱的产品。

• 当进行替代方案推荐时，需要向客户清晰地展示对比，让他们能够理解实惠产品与高端产品的区别。

• 下调销售策略并不意味着销售结束，而是为后续升级销售打下基础。这是非常关键的一点。

• 下调销售并非简单的折扣，而是为了引导客户进行后续购买。

高端产品销售策略

重构销售策略

• 如果你做对了，降价销售就不会错。他们应该根据一个目标来购买。

• 想一想，他们想从这里走到那里，这就是买家旅程。你要考虑吸引物，一切你做的事情都应该让吸引物给他们留下一点点味道。

• 好，银色，你可能在想着让我给他们这个，不，这不是宣传册，也不是 PDF 文件，它只是给他们一点点。

• 我用一个约会的例子来说明，这很容易。比如我教授约会，怎样找到你的命中注定。如果是 PDF 文件，内容就有点多了。但这里有一个 PDF 文件，教你在私信别人时使用的三种最佳脚本，只是这些而已，但却有神奇的感觉。然后你给那个人发送私信，引起兴趣，接下来呢？你购买我的下一个东西，找出答案。然后是，你如何自信地与他们进行对话，然后再购买下一个东西。好，现在你已经与对方对话，然后如何正式约会以及如何度过完美的约会。

重构销售策略

为客户提供安全感的重要性

• 当你购买下一件东西的时候，这就是旅程，这有意义吗？这就是你必须一直伴随着你很长一段时间的过程。

• 因为要记住，解决了一个问题总会立刻被另一个问题取代，没错，你得考虑下一个问题是什么，解决完这个问题之后又会是什么下一个问题。

• 当你的客户能够看到，好，你已经解决了那个问题，你可以向他们展示最软的东西，然后就会有这个问题，你怎么知道，对吧？

• 然后完美，砰，你解决了，很好，解决了下一个问题。这样让你的客户感到非常安心，而不是说，你帮我解决了这个问题，但解决这个问题之后会发生什么？哦，我不知道，我需要找一个解决方案。

• 这就像你在享用一顿三道菜的晚餐，你先吃前菜，主菜会来吗？我会有主菜吗？主菜是什么？这会产生很多不确定性。

• 嘿，我们要吃前菜，我们要吃主菜，你要吃甜点，你要喝咖啡，好吧，我可以享受我的餐点。

• 让我们先享用前菜，接下来你会越来越擅长这个。

为客户提供安全感的重要性

为客户制定目标

• 客户购买了您的服务，接下来他们可能需要什么？

• 当你可以提前为客户准备好下一个可能需要的东西时，这就像是在播下种子。

• 设定目标非常重要，为什么不给你的客户一些可以追求的目标呢？

• 我们社会中的每个人都希望不断进步，我们都有下一个目标。

• 我们从学前教育，到高中，再到大学，接着是什么？

• 大学毕业后，我们又追求什么呢？

• 如果说我们想大学毕业后做什么，而你却说不知道，那就太奇怪了。

• 客户需要清晰的目标，大多数企业并没有意识到这一点。

• 企业通常只关注售卖产品或服务，却忽视了整个客户旅程。

• 如果你能制定客户的旅程，就意味着你非常了解客户，了解问题，并且已经计划好所有的解决方案。

• 开始时你可能没有所有的一切，但要想办法先售卖第一个产品或服务，接下来的事情就会慢慢来。

为客户制定目标

Conclusion:

在营销中，定价策略、高端产品销售、重构销售策略以及为客户制定目标都是至关重要的。通过合理的定价和销售策略，您可以赚取更多的利润并为客户提供更多价值，同时也为客户的旅程提供安全感和目标。这些策略将帮助您建立长期的客户关系，并持续提升业务的发展。

Q & A