高价位利基的问题 - 为什么高价位利基不好？如何选择一个好的高价位利基？

高价位利基的问题

• 高价位利基为什么不好？为什么高价位利基不好？为什么糟糕？为什么你永远不应该选择高价位利基？

• 想知道一个好的高价位利基吗？你可以进入哪个高价位利基？你推荐哪个？

• 问题在于，你只想选择一个高价位利基，这样你才能赚取高价位的利润。但问题是，你想要提供低价值的服务来赚取高价位的利润。你会根据你提供的价值直接得到报酬，任何领域只要你提供足够的价值，它就可以成为高价位。

• 想象一下，如果你进入一个健身房，所以健身房是低价位的吗？不是，健身房是超低价位的。如果你能亲自招聘和培训10个新员工，为他们开设一个新的健身房，并且为健身房投放广告，吸引1000名新会员，同时为他们解决管理、薪资、人事等问题，你会照顾一切，包括销售、营销和后勤。你会为他们在另一个城市地区开设新的分店，这样他们就可以专注在这里，同时在另一个地区吸引更多会员。这听起来是高价位的还是低价位的呢？

• 是的，这是高价位的。所以，健身房就不是低价位，只是你不善于提供价值。

• 高价位利基并不是问题所在，而是价值所在。提供价值决定了你能否赚取高价位的回报。

高价位利基的问题

高端定位的价值

• 价值，这才是关键，没有所谓的高票价利基，只有你能提供多少价值。

• 体育馆的顾客价值普遍较低，相比之下，比如电工、房地产经纪人、律师等领域，顾客的价值要高得多。

• 选择利基并不是考虑赚取最多的钱、寻找票价最高的利基，而是要考虑我能为哪个利基提供最大的价值。

• 给予越多，收获就会越多。如果你给予与你合作的人更多，你就会获得更多。

• 给体育馆带来一千个新会员，你就能赚取可观的利润，但问题是你可能做不到这一点。

• 如果你能成功做到，你将取得巨大的成功。

高端定位的价值

高端定价的关键是提供价值

• 无论是高端还是低端的领域，关键在于你提供了多少价值。

• 不要着眼于领域的高低价位，而是要考虑你能够为这个领域提供多少价值。

• Alex的健身课程或指导项目收费高达36,000美元，但他向低价值的领域提供了大量的价值。

• 没有所谓的高端或低端领域，只有高或低价值。你所提供的是低价值还是高价值，这决定了你的收入。

• 不能推荐高端领域，只能建议选择一个你能够为之提供高价值的领域。

• 关键在于专注于提供价值，而不是单纯追求金钱。

高端定价的关键是提供价值

提高飞机销售效率

• 他们的整个流程太长了，太令人困惑，效率也不高

• 他们花费太多资源、时间和金钱在这个流程上

• 如果能够节省这些时间，让他们有更多时间来销售更多的飞机，因为他们已经有足够的需求了，但购买飞机可能涉及一个很长的流程，如何缩短这个过程

• 流程越短，他们就能与更多人合作，赚更多钱，你看，现在问题已经从如何帮助他们更多地销售飞机转变为如何帮助他们节省更多时间，这样他们就可以销售更多飞机，因为他们已经有需求了

• 我可以想象，一个飞机销售商可能有大量的需求，他们可能只是没有足够的飞机，或者销售过程太长，无法每次都满足每位客户。也许我完全错了，我不知道，但我还没有到可以买飞机的地步，但我想这可能不仅仅是一挥手就能买到飞机的，我想销售过程可能是一个相当长的周期

• 这意味着这个销售人员不得不花费大量的时间在这些人身上，而这些人也许已经打算购买，那么为什么他们需要这么多的关注呢，我们如何缩短这个过程，因为如果我们能缩短这个过程，他们就可以开始与更多人合作，他们服务的人就越多，他们赚的钱就越多，哦，我的天啊，看看这个思维过程，我们甚至没有在帮他们找新客户，而是要帮助他们赚更多的钱，想象一下，如果他们每月卖出一架飞机，而你可以让他们的系统更有效率，他们现在可以每月卖出四架飞机了

• 我不知道飞机的成本实际上有很多不同的价格，我想，如果你0仅一月的收入扩大4倍，那将是一笔相当大的款项

提高飞机销售效率

高价位利基市场的重要性

• 高价位利基市场当前付费相当不错。是的，飞机是一个高票价的利基市场。

• 但是，如果你刚刚获得了新的飞机客户，他们甚至可能不需要新的飞机客户。因此，你甚至不会得到工作，你就不会得到报酬。如果你得不到报酬，我会说这是低票价。如果你得不到报酬，那就是零，如果你问我，这相当低。

• 所以，如果他们说不，我们不需要你，因为我们没有足够的客户，我会说那是低票价，你得不到报酬，他们不需要你。但是，有一个例子，高票价利基市场可能被称为低票价，因为他们甚至不想要你，他们已经有足够的需求，他们不需要你，他们不需要新客户，他们需要他们的系统更有效率，不管情况如何。

• 所以，你可以选择世界上任何你想要的利基市场，你将根据你提供的价值获得报酬。

• 所以，故事的寓意是，你提供的价值越多，你就会得到更多的报酬。所以不要再想着哪个利基市场拥有最多的钱，我可以向哪个利基市场收取最高费用，我可以从哪个利基市场获得最多，而是想想我可以给哪个利基市场最多。这就是为什么我选择了我的利基市场，我知道最多关于哪个利基市场，我可以给最多。这就是我选择我的利基市场的原因，我可以给最多。

• 好吧，我要说一件事，如果你能为报纸公司提供最多的价值，那我很抱歉，因为那真是个糟糕的主意。所以你要明白，仍然有糟糕的利基市场。所以不要认为我和报纸利基市场有很好的共鸣，我尝试给他们价值，但我不能，就像是，对，他们正在做业务，不是吗？所以你知道，你必须从根本上和经济的角度来选择一个好的利基市场，它们是在增长还是没有增长，从那里开始。

• 这就是我的过渡，这就是我对高票价位利基市场的小感慨，就是这样。

高价位利基市场的重要性

Conclusion:

故事的寓意是，你提供的价值越多，你就会得到更多的报酬。不要只考虑哪个利基市场拥有最多的钱，而是想想哪个利基市场你可以给予最多的价值。选择一个你能够为之提供高价值的高价位利基，这样你就能获得高价位的回报。