如何比较和分析关键数字？

重点数字的重要性

• 关键数字是附加的数字，一目了然，您可以看出自己在关键数字的计算中表现如何

• 关键数字始终伴随着两个值和一个数字，这两个值相互关联

• 想象两个企业家相遇，一个人说他实现了10万欧元的营业额，另一个人说他实现了15万欧元的营业额，企业家自然会觉得后者做得更好

• 如果仅仅看营业额，第二个企业家并没有实现更高的营业额，但也许第一个企业家的店面要小得多，那么第一个企业家的店面是两者中最大的两倍，即使营业额只高出一倍半

重点数字的重要性

比较两种关键数字的重要性

• 首先，你可能并没有做得很好，所以可以降低营业额。

• 将其与你的商店规模进行比较，你也可以看看员工人数。

• 如果第二位企业家雇佣了大约 65 万欧元的员工数量是第一位企业家的两倍，第一位企业家的员工当然要努力得多，创造更多的营业额。

• 因此，你总是要将两个数值进行比较，用一个瞬间你可以获取一个当前数字，它代表你公司在某一特定时刻的情况，这在 5 分钟内可能会有很大不同。

• 我的现行区数字指示你在整个时期的情况，可以是一周、一个月或一年。

比较两种关键数字的重要性

数据比较与分析

• CAM数值的目的在于比较不同时期的数据，比如与去年同期相比。CAM数值可以用于比较不同公司的数据，也可以用于比较预算与实际情况。

• 在进行加总之前，重要的是先了解一些术语。FT-1代表全职工作，通常是指40小时的全职工作。同样，营业面积是指顾客到达的区域。

数据比较与分析

销售面积与营业额的关系

• 销售面积对于商店的营业额影响重大，其计算方法是将营业额除以销售面积的平方米数。

• 以一家服装店为例，其营业额为49.5万欧元，销售面积为180平方米，有3.2个全职员工。

• 这里面有5个职位，其中有两个全职员工，三个员工是0.4个全职员工，他们通常在繁忙时段工作。

• 通过计算，该服装店的每平方米销售面积的营业额为2750欧元。

• 销售面积的合理利用和员工数量的合理配置都对商店的营业额有着重要的影响。

销售面积与营业额的关系

关键数字分析

• 如果我们将 495,000 欧元的营业额除以 180，得到每平方米 2,750 欧元的营业额

• 然后我们将店铺的营业额除以全职员工的人数。店铺的营业额是 495,000 欧元，店里有 3.2 个全职员工

• 495,000 欧元的利润是由 3.2 个全职员工共同创造的

• 这意味着一个全职员工创造了约 154,168.50 欧元的营业额，这些数字可以很好地与其他店铺或其他时期进行比较

• 最后，我们计算的是每个活跃员工的营业额。店铺的营业额是 495,000 欧元，有五名在职员工

• 495,000 欧元除以 5 名在职员工，得到每人带来 99,000 欧元的营业额

关键数字分析

Conclusion:

通过比较和分析关键数字，可以更好地了解企业经营情况，为经营决策提供可靠依据。重点关注销售面积、营业额和员工数量等关键数字，可以帮助企业科学经营，提高运营效率。