Web3营销指南：Amanda Cassatt的市场营销经验与策略分享

关于Amanda Casatte的职业经历和公司创建

• Amanda Casatte是一位资深的市场营销专家，曾担任Consensus首席营销官，在2016年至2019年期间建立了首个Web3营销团队，并推广了以太坊、Metamask等项目。

• 她之后创立了一家名为Serotonin的公司，成为最大的Web3营销公司，同时进行Web2转Web3转型并拥有产品工作室。

• 她的公司会利用利润投资于建设软件产品，并进行风险投资和分拆，如2021年推出的NFT电子商务项目mojito和2022年推出的Web3原生加密工资单工具Franklin。

• 此外，她还将在今年4月出版一本书，书中包括了她七年思考营销的经验教训。

• Amanda在分享中介绍了Web3营销的概念，强调在Web3时代，营销更像是市场创造者，连接项目与用户，解决了项目初期社区构建和用户吸引的问题。她还谈到了Web3营销与Web2的区别，指出Web3有望在长期内更具可持续性和竞争力。

关于Amanda Casatte的职业经历和公司创建

市场渠道和营销漏斗

• 工程师或开发人员通常在公司创立初期扮演重要角色，但他们需要了解攻击方式，了解潜在用户，并确定用户关注的渠道。

• 在Web3中，社区是指一个受激励的团体，他们共同努力推动项目的成功，这对于Web3项目的成功至关重要。

• 市场渠道分为自有、赚取和付费渠道，其中自有渠道包括博客、邮件、社交媒体等，赚取包括媒体报道、嘉宾文章等，付费包括谷歌广告、社交广告等。

• 在进行市场营销活动时，需要先确保项目有一定的收入来源，才能有效衡量营销活动的回报率。

• 市场渠道的选择需要根据不同的目标受众进行调整，也可以通过购买数字广告空间来实现品牌曝光。

市场渠道和营销漏斗

用户参与与营销策略

• 用户参与是指用户同意再次被您联系的过程，这样您就有机会再次接触他们，无论是加入社交渠道、社区渠道，还是在网站上注册以获取关于测试版的电子邮件通知。

• 用户参与能够让您与他们保持联系，并随后通过营销策略转化为产品的使用者，并在产品就绪时保持他们的使用，并通过推荐计划留住他们。

• 每个阶段都由叫做“呼吁行动”的Catalyst催化，这是潜在用户或社区成员选择是否继续下一步的关键点，可以通过指标来衡量它们的有效性，从而优化转化效果。

• 在开始网络3项目时，需要明确品牌、制定营销策略、拥有网站、社交或社区渠道以及内容。网站是重要的资产，需要进行优化以实现对公司最重要的行动的转化。

• 随着项目的发展，关注用户增长的关键时刻至关重要，需要优化如博客发布、筹款公告、重大合作伙伴关系公告、媒体报道等特殊事件，它们会比日常营销活动更加重要。

用户参与与营销策略

关于早期阶段公司营销的建议

• 早期阶段公司营销中，我们经常看到一些行之有效的策略。其中之一就是“即时的现状”，这是一项我们建议给许多项目的策略。新项目在视觉品牌上往往显得非常新颖，初创感很重，可能会给人一种不够正规、不够合法的感觉。用户若需要高度信任才能参与，可能会因为项目显得不够成熟和全面而犹豫不决。所以，即便你的项目非常新，通过视觉品牌传达正规合法的感觉很重要。

• 在定位方面，我们建议创造所谓的“刀锋式信息”。很多创始人会对我们说，我的产品的X、Y和Z功能都很强大。但是对于第一次接触你产品的人来说，要记住三个特点是有难度的。事实上，他们只能记住一个特点。举个例子，大多数人会认为沃尔沃是最安全的汽车。沃尔沃可能也有很棒的音响，也可能有很强的马力，但是该品牌有一个被深刻记住的夸张宣传语。所以，你需要考虑一下对于你的项目来说，最关键的信息是什么，即使你的项目有10个功能，也要精选出观众最关心的并传达给他们，后续再分享其他功能。

• 关于产品网站建议，采用一系列的荣誉奖杯展示。很多项目拥有了许多优秀的用户，却没有在网站的主页上展示出来，新用户若看到类似自己的项目或者更有影响力的用户已经在使用，就更容易被说服转化成为你的用户。类似于DeFi网站上展示的总锁定价值等指标就是在做“荣誉墙”展示，向人们展示有多少资本信任该项目，从而促成新用户更信任并使用该项目。

• 还有一项策略是持续的联合营销和社会认可，也就是合作伙伴营销。对于自己或自己的项目，你能够让别人所说的有限；但让第三方来传播你想要传达的信息会更有信服力。有时这些人可能是投资者、媒体成员或合作伙伴。项目与其他Web3创业公司合作时，可以互相放大对方的帖子，与对方的受众分享彼此的核心信息，这样会更具说服力。

• 我们还建议项目在产品尚未上线时就展开营销策略和社区构建，而不是等到产品上线后再开始。这样可以获取反馈，也能确保产品上线后有一定规模的用户群体。换个角度来想，你的品牌可以被视为一个特定领域的媒体公司或社区。比如，如果你的项目是与隐私相关，你可以建立一个专门的隐私内容引擎，通过有趣的内容吸引人们进入社区，即使实际产品尚未准备好。

• 关于Serotonin公司，我们遍布几乎所有时区，今年还将扩展到亚洲，团队有大约110人，提供公关、内容营销、社交媒体、社区管理、付费增长和影响力等服务。我们与许多技术型Web3项目合作，他们希望专注于研发和产品，而将营销等工作交给我们来做。

关于早期阶段公司营销的建议

关于Web3和加密货币

• Serotonin公司与许多Web 2.0公司合作，它们正在转向Web3。

• 除了与这些公司合作外，Serotonin还在建设自己的产品，比如mojito和Franklin。

• Amanda表示，她已经从事加密货币行业七年，她的建议是不要将情绪全部寄托在加密货币投资上。

• 她强调重要的是要保持对生活中其他事物的关注，如朋友和家人，并把投资看作一种有趣的游戏，同时不要下注超出自己的承受能力。

• 对于Web3公司，Amanda建议他们要尝试创造一个新的类别，而不是成为之前已经存在的产品中的一个。

• 她认为，如果项目听起来与其他项目一模一样，可能是因为它实际上与其他项目过于相似，或者它正在解决已经解决的问题。

关于Web3和加密货币

Conclusion:

通过Amanda Cassatt的经验分享，我们了解了Web3营销的重要性，市场渠道的选择和优化，以及用户参与与营销策略的关键作用，为Web3项目的成功提供了有益的指导和建议。